在竹制品行业内有这样一个说法:世界竹子看中国,中国竹子看浙江,浙江竹子看安吉。安吉县地处浙江省西北部,县域面积1886平方公里,森林覆盖率高达71.1%。
全县林地面积207.5万亩,其中竹林面积108万亩,是著名的“中国竹乡”。在安吉县,万顷竹海是最美的风景,而依靠这支支翠竹,安吉做出了一个大产业。
竹编包变成国礼 安吉竹编走出国门
2017年6月28日晚上,杭州萧山国际机场,22岁的林也靖拖着行李箱,从到达大厅内走出来。对于这个今年刚刚走出校门的大学毕业生来说,接下来要去的湖州市安吉县一家竹编厂,将是她人生一个崭新的起点。汕头大学学了四年设计的小林,是什么吸引她只身来到千里之外的安吉就业呢?
在林也靖到达的这家竹编厂展厅,记者看见了大大小小规格不等造型各异的竹编包,而被称为镇馆之宝的水滴包,被摆在了最显眼的位置。企业负责人周文虎对这一大一小的水滴包很是自豪,因为凭借这个作品,他把安吉的竹工艺品送进了G20峰会,登上了大雅之堂,也让公司一下名声大噪。
田爱珍是公司的副总,她至今都清楚地记得,就在去年7月17日那天,她外出考察,手里拎着这款自家企业生产的古色竹编包,引起了安吉县竹产业局随行工作人员的注意,并提出了要把竹编包送进G20峰会的想法,田爱珍一听机会难得,没多想就应了下来。
没想到,7月20日,公司接到通知,已基本确定订单事宜;24日,产品设计图纸上报审核,等待最终结果;27日下午5点,一纸传真从县竹产业局发出,公司高管、技术能手齐聚一堂,初窥图纸真容。而此时,距离G20峰会于2016年9月开幕,只剩下一个月的样子,时间紧不说,设计稿上的鱼尾造型更是让所有人都捏了一把汗。
浙江省湖州市安吉县某竹制品公司副总经理 田爱珍:从来没见过这个造型,你说竹子能弯成像小鱼一样,当时心里咯噔一下,但是这个任务又艰巨又重大。
为了完成这个任务,公司成立了一支15人的技术小组,全力攻坚克难。并专门从云南的大山深处采制竹子做原材料。为了保证编制出来的鱼尾形状不变,还需要进行烘烤。竹子怕火,因此烘烤定型就像大师傅做饭一样,需要掌握火候。烤多久,如何烤,全看师傅的功力。
田爱珍:有20天左右 加班加点,工人老匠人基本上是工作到晚上3点多钟,第二天七点多钟开始弄,已经做到极致了,我们最后提心吊胆的送过去,然后晚上9点多钟电话打过来,现场验收合格。
“水滴状拎包”由一大一小两只包组成,又像两条鱼,寓意年年有余。整个拎包经过近二十道工序,全部由手工制作完成,它最终被G20峰会选为礼品赠送外宾。在周文虎看来,公司之所以能够赢得G20抛出的橄榄枝,归根结蒂,还是因为公司这些年一直在创意竹编包上下功夫研究。而在现实生活中,这些既保留着传统文化韵味,又充满现代艺术气息的竹编包,已被越来越多的人认可并使用。
浙江省湖州市安吉县某竹制品公司负责人 周文虎:销量都是翻倍的增长,2016年40%-50%的增长。
如今公司在天猫上的直营店已经开业三年多。这些包少则几百元、多则上千元的价格,把一根2-3块钱的毛竹,附加值放大了成百上千倍。曾经只有不到10人的小公司,如今可以养活200多员工,这是4年前周文虎想都不敢想的事。
今年53岁的周文虎,从小在安吉竹林里长大,对竹子有着特别的情怀,2013年初,他毅然辞去了公职,开始了竹编创业路。可公司刚起步时,周文虎也是丈二和尚摸不着头脑,直到2013年五月,一次去日本考察的机会,让他终于嗅到了方向。
周文虎:到日本去考察,喝茶看到这个茶棚,一看这个紫竹就在我们安吉产地采的,问他这个茶棚在日本卖多少钱,他说一万,我说一万日元还是一万人民币,他说一万人民币。
周文虎一看便知道,这个茶棚的竹子就来自安吉,即使算上高额的人工费,成本也不会超过700元,看到了商机的周文虎,立马花了20多万,买了两个纸箱的货品回国研究。可是回国后,他才发现,制作茶棚需要的是小毛竹,工序复杂,国内甚至连工具都没有。
经过师傅们一个多月的研究打磨反反复复的尝试,第一个茶棚终于做好了。让周文虎也没想到的是,消息一出,订单马上就找上门来了。
周文虎:第一次将近卖了38万,38万就是几百个架子。
这单生意,一下就让周文虎赚了38万元,这让他更加看好国内的竹制品市场。如今,G20水滴包的成功,更加增加了周文虎做创意竹编的信心。他们正在申请知识产权保护,由于造型独特,做工考究,他给别有意义的水滴包定价4900元,希望它可以早日进入市场。但周文虎的梦想远远还不止这些,为了适应市场不同年龄层的需要,开发出更多新的款式,他聘请来了设计专业出身的小林,来工厂当竹编包设计师。
小林报道的第一天,他便迫不及待的与她讨论起新设计,同时也请来张师傅拍板,看设计是否可行。张师傅一来,便看出了设计稿中的问题。
张金山:因为这是圆的,竹子做起来可能没有那么圆。
在田爱珍看来,小林设计的主要问题还是对竹子不够了解。于是她请张师傅带着小林去山上,从竹子特性开始,一点点了解竹编包制作过程。周文虎则给小林立下了军令状。
周文虎:你来的第一个任务,就是设计不锈钢与竹结合的包,设计到10至15款 。
一把竹椅售价上万元 工程院院士都要讨教秘方
“宁可食无肉,不可居无竹。”中国人喜爱竹子中通外直,宁折不屈的君子气度。其实在G20峰会上,会客室的陈设、办公用具、灯具、茶几,主会场的桌椅、杯垫、笔架,都产自安吉。竹子的家乡安吉,正在走向世界。在安吉,一根竹子,到底还能产生多大价值?
在安吉县晓墅工业园的这间工厂内,工人们正在摆弄着手里的竹签。这一个个造型各异的物品,有的看上去像气球,有的又像旋转楼梯,周文国正在用皮筋捣鼓着手边的竹签,简单一扎,就是落地灯的造型,看上去真是既有趣又有设计感。
45岁的周文国是土生土长的安吉人,以前在广州、上海等地做工业照明,直到2010年回到家乡安吉,走上了竹艺灯饰的创业路。
在工厂二楼的这个产品展示厅,大大小小的竹制灯具600多款,全都以竹板、竹编、竹丝,竹苞切皮、原竹等不同形态的竹子制成,看的人眼花缭乱。价格也从几十几百到几千上万不等。按周文国的话说,现在销路不用愁。这不,正说着就有客户上门来咨询。
浙江省湖州市安吉县某竹艺灯饰负责人 周文国:就是这一款的灯,你可以变换十几个造型,玩创意的话这个也很好的,这样吊出来这样组合是吸住的。这款灯我们是参加设计大赛 是特等奖。
这位客户并非安吉本地人,他们为了提升自家农家乐的品质,特意打听来到周文国这里。虽然说,竹灯的价格比传统灯贵一些,但他看中的就是竹灯的创意。最终,吊灯、壁灯、台灯大大小小选了100多盏。
客户:手工艺的东西不多了,那么它的价格自然而然会稍微往上面走一走,这个我觉得我们都能接受。
由于客人满意,一会儿功夫周文国就有四万多的进账。周文国告诉记者,这两年随着公司原创产品越来越多,规模不断扩大,很多客人都是慕名而来。
周文国:我们去年产能可以达到二十几万套,今年的目标是突破30万套。
把传统手工艺的韵味,和现代灯具的审美完美的结合在一起,打造出原创的竹编灯具品牌,这是周文国回乡创业的初衷。如今在这个展厅里,很多产品都让他颇为自豪,尤其是眼前这款,原材料不超过50元,但欧洲进口商可以卖到上万元的价格。
周文国:竹子的成本价不贵,最主要的还是设计,其实国外我们卖我们的产品,她卖的就是一个设计。
竹编就像是一场人与竹子的交流。坚韧的竹子在竹编艺人的手中,就像是柔软的丝绸,织成各种想象不到的形状,而这背后离不开原创的设计。让人惊讶的是,周文国的公司没有一个专业设计师,百分之九十都是他们自己原创的。有了创意和设计,竹艺灯饰的盈利比传统产品提升了三四倍。
周文国:这个空间还很大,真的是很大,三五年内赚个三四千万应该可以的,销售额的话最起码要突破一个亿。
位于安吉县递铺镇范谭工业园区内,徐岩正在陪客人挑选家具,他告诉记者,这两年国家提倡“以竹代木”,竹制家具销量上升很快。就拿这把客人刚试过的竹制禅椅来说,由于有竹子拔地而起、节节高的寓意,看似普通的椅子市场上零售价甚至过万。
这位客人名叫祝和春,不仅是安吉有名的竹编匠人,更是竹编非遗传承人。但是他却毫不掩饰地告诉记者:这个竹家具,只有这家家具店的老板徐岩能做,其他人都做不了。这到底是为什么呢?原来,竹制家具技术含量较高,因为与木头不同,竹子由于纤维是直的,受到温度和气候影响,会很容易开裂。前些年,为了解决竹家具开裂问题,徐岩几乎是倾家荡产。
浙江省湖州市安吉县某竹制家具厂负责人 徐岩:店面 厂房全卖光,全砸在里面,大概应该将近1000来万。
由于痴迷竹子,被大家称为“竹痴”的徐岩1999年从东北,来到了竹乡安吉。刚开始,他从事竹子激光雕刻的工作,就是帮企业用激光在竹子上雕企业标志,他说那时的钱确实好赚,有时候一笔单子能赚100万。从2004年开始,手头有些积蓄的徐岩把重心转到竹家具上面,但从此便开始了一直投入,鲜少回收的怪圈当中。最多的一年亏了将近两百六十万。
徐岩回忆说,那些年,不知道扔了多少开裂家具。生产出来一批家具,还没出场,就开裂了,卖不出去,只能自己销毁,有时开裂家具能堆城小山。为了支撑工厂正常运作,他把自己的厂房,三层店面全都卖了,甚至借了几百万的外债。
为了研制出防裂制剂,徐岩一直往里砸钱,妻子蒋桂红实在不能理解丈夫的行为,为此天天和他吵,两人甚至差点离婚。就在最无助的时候,一次偶然的机会,徐岩终于发现了一个神奇的配方,它可以有效防止竹家具开裂。
徐岩:我刚好是在使用两种东西的时候,一个小竹笔筒,刚好是在这里面浸过了,浸过了它很黏手嘛,我就拿外面去晾。像这样的天气,放在外面几天的话肯定要绷开的,因为太阳也晒到,雨也浇到嘛,我就忘记掉了,还忘的时间挺长,拿回来一看裂纹都没有,就感觉这东西是不是能有一点作用,后来就专门切竹子做实验。
眼下,工人们在正在喷洒的白色液体就是徐岩研制出的防裂试剂。由于配方需要保密,徐岩平时都是自己在家偷偷配制。
这个十平方左右的贮藏室,就是徐岩专门用来调配试剂的地方。徐岩告诉记者,他的这个防裂试剂是生物试剂,完全无毒,甚至可以入口。
徐岩:没有毒,就是生物试剂,蘸下水没事,就是浓度太大了,有点辣舌头,因为我这是用工业酒精稀释的,其他没东西了。
如今就连竹子领域的泰斗,中国工程院院士张齐生,都在向徐岩打听配方里到底是什么东西。而随着防裂制剂研制成功,想要入股投资徐岩家具厂的人也越来越多,亏损数额逐年递减,直到去年开始盈利,公司的状况越来越好。现在找他投资入股的有很多,要想赚回投进去的一千多万元,对他来讲并不难。然而他更希望找到与他志同道合的爱竹之人,如果没有,他宁肯自己慢慢还钱。
徐岩:我希望就是找到什么样的人呢?这个人也得有情怀,有钱又有情怀。
竹是安吉的符号,五百里竹海,一松为险,双溪驿道,百福古刹,小城十里独得江南锦绣。越来越多民宿、农家乐,以竹为景,吸引游客。
半小时观察:竹产业撑起一方绿色经济
在安吉,几乎每家竹业企业都有自己的拿手绝活。一根普通的竹子,在那里变成了能吃、能喝、能穿、能居、能游的绿色时尚,更成为安吉群众致富的新路径。
全县有2000多家竹产品企业,用全国1.8%的立竹量,创造了全国竹产业产值的10%,2016年产值高达200亿元。安吉因竹而美,因竹而富,更因竹破土而出的勇气,让安吉人敢于创新,坚持生态发展理念,源源不断地将“绿水青山”转化为“金山银山”。
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来源:央视财经《经济半小时》
本文编辑:李天路