本报记者 翁榕涛 赵毅福 州报道

2020年开年之际，世茂集团和福晟集团的“世纪并购”吸引了地产行业诸多目光，一时间传言满天飞，甚至有消息称此次交易涉及金额高达2000亿元。

在签署战略合作协议的3天后，1月13日，世茂集团董事局副主席、总裁许世坛携手福晟集团董事长潘伟明共同亮相“福晟世茂”品牌发布会，会上许世坛澄清了一些市场传言，强调称：“世茂与福晟的合作不是谁收购谁，而是全方位的合作，共同成立新的地产平台‘世茂福晟’。”

“大鱼吃小鱼”这一自然界法则常见，而许世坛告诉《中国经营报》记者：“中国地产行业更多的是拼规模，现在是‘大鱼吃大鱼’的时代，世茂集团2019年做很多平台的整合，不是收购，是希望通过整合达到双赢。”

福晟的旧改、建筑和物业

与此前部分媒体报道所不同的是，世茂与福晟的合作不仅仅停留在房地产开发层面，旧改、建筑施工、物业服务等领域都将是双方未来合作的范畴。

截至2019年11月，福晟集团的销售金额为637.7亿元，排名51位，这与其此前设定的“2019年900亿”目标还有一段距离。不过为了这个目标，福晟曾在过去三年加速冲刺，这为其沉淀了为数不少的优质资产。

在发布会现场，许世坛强调称，世茂与福晟的合作是共同成立新的地产平台“世茂福晟”，两家公司互相输出品牌，并由世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼负责新的团队。许世坛称，双方的合作能产生“1+1＞2”的效应。

在这次合作中，一度处于资金危机的福晟能提供什么？

吕翼介绍称，福晟集团除了目前拥有1000多亿元的土地储备以外，还有100多亿元的持有型物业，以及在大湾区、郑州等地拥有的三四千亿元旧改货值，世茂通过与福晟合作，可以发力大湾区和旧改。

潘伟明举例称，福晟在前海有个150多万平方米的旧改项目，现在周边售价每平方米已经十几万元。“福晟的多数项目地段是可以的，现在要想的就是怎么把产品附加值做出来，世茂的现金流管理能力良好，重考核、看绩效，怎么做出利润、溢价，对我们的团队也是革命。”

此次战略合作还涉及福晟集团下属福建六建集团、福晟生活服务集团。

据悉，福建六建集团创建于1950年，为建筑工程和市政公用工程施工总承包双特级企业，建筑和市政公用设计行业双甲级资质企业，目前施工项目遍及全国30多个省市。

六建集团总经理林栋指出：“六建集团作为福建排名第一的建筑企业，近年来已完成全国化布局，未来会在项目建筑开发上和世茂福晟进行合作。”

福晟生活服务集团是福晟集团下属的、独立运营的市场化物业集团，在中国物业百强中排名TOP25，品牌价值超18亿元，管理区域包括福建、广东、上海、天津、江苏、湖南、河南等10省18市。

许世坛称，福晟集团旗下的福建六建具备一级施工资质，可以打通上下游生态价值。此外，福晟高达3000多亿元的旧改土地储备，可以快速帮助世茂补上短板。

世茂的现金流和操盘能力

对于此次战略合作，许世坛和吕翼均多次提及，需要帮福晟把“面粉”做好。

在吕翼看来，福晟集团拥有一二线、优等三线土地储备以及持有型资产等优质“面粉”，世茂则需要通过提升产品品质、优化销售渠道的方式提高产品售价，使其价格能够被市场接纳。

潘伟明表示，福晟旧改涉及到的村民听说了世茂和福晟合作的消息后都非常高兴，因为相信新的合作平台能为大家带来更多的增值利益。他称，世茂的现金流管理能力良好，在组织架构、项目管理、品控管理上均具有比较强的优势，可以帮助福晟渡过难关。

从近两年的业绩来看，世茂正处于“高光时刻”。

一直徘徊在行业第16名左右的世茂集团，2018年以1762亿元的销售金额，同比大幅增长75%的数字，往前踏了5步，排到了第11名；在刚刚过去的2019年，世茂集团销售金额2601亿元，同比增长48%，再次挤到第9名，增长速度在TOP10房企中位列第一。

世茂集团以投资稳健著称，一直保有财务储备，所以在地产行业融资收紧的时刻，得以进行多次收购整合行动。

在把福晟资产全部装入“世茂福晟”这一新平台后，许世坛指出：“世茂福晟将涵盖福晟所有的项目，在采购、产品上都有优势，未来新入市的项目主要是福晟的旧改项目，也会由这个平台进行。”

据悉，目前福晟已有的1000多亿元可售资源将分4年来卖，“世茂福晟”2020年的销售目标为300多亿元，世茂怎么“吃下”福晟的千亿级别资产？许世坛认为，当前要务是把福晟的融资成本降低，“主要是把短债换成长债，贵的债换成便宜的债”。

吕翼指出，成立世茂福晟新平台后，会对福晟原来的结构进行改革，精简提效，比如人比较多的部分进行减员，部分花费比较高的地方会降低费用。

（编辑：赵毅 校对：颜京宁）