原标题:构筑三大11.11主场 甩出史上最大优惠 京东还能这样
距离“11.11”还有不到23天,争夺消费主场优势的战役已经打响。
10月19日,京东召开2020年“11.11”启动会,开启了“2020京东11.11全球热爱季”的序幕。
如今的618、11.11早已经不是单纯的购物节日,正在向着综合性的节日转变,用户们除了买买买之外,也期待在这个时候感受到更多丰富多彩的娱乐体验,今年的京东11.11全球热爱季的启动发布会,就定制了一场别开生面的《脱口秀大会》,给用户带来耳目一新的感觉。
“今年的‘11.11’要比以往开启更早。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在发布会上表示,“京东的主张从以往的‘全球好物节’升级为今年的‘全球热爱季’,就是为了能够凝聚9亿消费者的热爱,助力中国经济的活力。”
在国内疫情控制基本稳定、国外疫情仍在蔓延的背景下,拉动内需促进消费成为国内大循环,成为“国内国际双循环”战略格局的主要推动力。京东通过为期22天的“京东11.11全球热爱季”,不仅将在占领消费者心智方面取得先机,更能够促进形成平台的品牌、商家、消费者的良性循环。
据悉,京东10月21日开始,连续22天为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品,将通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等“10大招式”,构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。
低价好物超长预售提前点燃购买力
对于今年的11.11,消费者期待已久,同时对于品牌商家来说,也希望一扫此前疫情的阴霾,在年终购物季打好一场回血之战。他们需要一个共同的平台,能够实现低价、简单和放心的诉求。
而无论在什么平台、什么样的消费场景,“低价”永远是消费者最为优先的诉求之一。也是因此,“低价好物”成为京东今年重点打造的第一大主场,也是京东在同业中的先机所在。
据悉,京东将通过“头号京贴”、“双百亿计划”等方式让利消费者。同时,联合品牌商家,提供超2亿件5折爆款商品,3亿件新品,让消费者尽享低价好物。
以京东的优势品类——家电为例,从11月1日起,京东家电将每天放出系列百亿补贴家电,且每款家电型号都预备了10万台量级,以此确保消费者不会秒光。
同时,对于电脑数码商品,京东将投入千万补贴,与头部品牌针对尖货爆品打造真五折会场,拿出超过100万件产品回馈用户。
不止是3C家电品类,今年京东在时尚居家、生活服务、医药健康等领域同样准备充分。实际上,从3C家电、电脑数码再到服饰、奢品,甚至电动车、摩托车,围绕用户所需,京东的品类边界早已拓宽,可以实现“全品类”的“11.11”盛宴。
在此期间,京东国际也将推出来自100多个国家和地区超过50万款进口商品,此外,韩瑞在发布会现场表示,京东小魔方将启动“造新计划”,将于“11.11”期间发布超过3亿件新品。
“百亿补贴不重要,‘真’才重要。”在发布会现场韩瑞表示。因此,京东首次推出了“双百亿计划”, 不仅包括京东零售各事业部参与的“超级百亿补贴”,还将发放“超省百亿消费券”。
从目前的举措来看,此次‘11.11’不仅是京东史上优惠力度最大的一次,也是备货最全、玩法最简单的一次‘11.11’,主场优势尽显。
多重流行元素加持“简单快乐”主场
10月19日,一场由李诞携手脱口秀“黑马”李雪琴、脱口秀“天花板”周奇墨、脱口秀“前浪”Rock和脱口秀“双胞胎”颜怡颜悦等全员集结的《京东脱口秀大会》在京东直播上演,也同时开启了“2020京东11.11全球热爱季”启动大会。
事实上,正如京东直播所一直坚持的那样,要打造出品质化的直播内容,直播必须要回归快乐。
如今,直播带货已经成为电商平台的“标配”,高品质的直播内容的价值更加凸显。京东直播将持续坚持打造品质化直播内容,为消费者带来与众不同的体验。
在此期间,将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播,为品牌商家打造最佳营销场。11月10日,“2020京东直播超级夜”将亮相,超30位重磅明星、国内顶级制作团队携手造势,将打造京东简单快乐的主场优势。
一直以来,计算消费券叠加、在各个活动上领券的复杂操作,成为消费者在“11.11”购物的一大痛点。而在满足消费者低价好物的消费诉求时,京东也将通过多重营销举措让购物更简单。
跨店铺、全品类可用的头号京贴,商品页面“预估到手价”的设置,将提示消费者可使用的优惠信息,不用复杂的计算,优惠后的价格一目了然。此外,11月9日,“万店满减日”作为京东“11.11”高潮期第一天,将以“简单暴力”的优惠举措开启购物狂欢。
反哺产业带商家
全渠道全场景打造“放心购买”主场
“体系性下沉”作为近年来京东布局低线市场的重大战略,也是本次京东11.11重点提及的一大关键词。
发布会上,京东表示,为了让优惠与品质无差别的覆盖低线市场,京东将一如既往地通过工厂直供、产地直发、C2M模式,在给消费者提供低价优惠的同时,带来消费品质的提升和更多服务保障。
京东主站将以京东秒杀、品牌特卖会场等方式让低线市场的消费者买到品质好物;京喜则推出“1元好用才香节”、“买光超级省”计划、“今日必拼×超级百亿补贴爆品团”等活动和玩法;极速版也会推出“海量商品新人0.1元购”、“海量商品1元购”等优惠举措。
在产品层面,京东首先做足了补贴的准备,瞄准低线市场用户对价格敏感等消费特点;同时,京东还将把优质的服务能力输出到低线市场。
在时尚居家品类上,京东居家为低线市场消费者提供超万套低价好物。京东国货工具还联合余姚、永康、宁波、启东4大工具产业带,给低线市场消费者准备了超万套低至5折的工厂直供价工具套装,累计补贴超千万。
而在场景层面,京东掀起了全渠道的购物狂欢。集合100万线下门店资源,包括了1.5万家的京东家电专卖店,超600家电脑数码专卖店。让消费者无论是在线上线下,都能感受到在京东高品质、可信赖的消费体验。
优质商品和服务下行的同时,京东还在助力优质农产品进入平台销售。据悉,京东生鲜将继续携手超800个农业产业带,约130万款农产品上行。
“在销售农产品助农的过程中,电商不仅作为超级营销渠道,其全产业链进入模式,可实现由‘产品’到‘产业’的升级”,中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚表示。
未来三年,京东将推出“奔富助长计划”,发挥自身供应链、物流、金融、技术、服务等五大核心能力,从智慧农业、新基建打造、产业带帮扶、供应链赋能、金融支持、生态体系等方面入手,打通农村全产业链条,推动乡村振兴,带动农村万亿产值成长。
可见的是,低线市场已是众多电商平台瞄准的最大增量市场之一。在此背景下,京东11.11以优质商品、靠谱服务、供应链优势全面下沉,在带动消费者消费升级的同时,也助力农产品上行,为中国经济增长再添有效助力。
“避风港”成“加速场”
京东助力商家销售翻倍
京东在打造三大主场优势之外,更是通过自身的技术、平台、供应链、物流、金融和营销等多重优势赋能商家,让“11.11”也能成为商家销售的盛宴。
疫情期间,从供应链、物流、技术等核心能力的全面开放,到一系列大力度扶持举措的推出,京东给众多品牌和商家注入了成长的动力,成为了品牌商家稳固的“避风港”。
从2月初开始,京东就向数十万商家推出了多项补贴扶持政策,尤其对湖北地区商家进行了重点支持;京东生鲜发起了“餐饮零售发展联盟”,推动餐饮品牌开拓半成品速食生产,并利用京东全渠道为其拓展新销路;开通了“全国生鲜产品绿色通道”,解决滞销生鲜农产品上行问题。
得益于京东不间断运营能力的保障,大量品牌、商家在京东平台取得很好的成绩。今年前9个月,有2004个品牌在京东平台GMV超过亿元;今年京东618期间,第三方商家成交额同比增速达到去年同期的2.2倍,在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下,带动京东平台累计下单金额超2692亿元。
随着京东“11.11”的开启,通过全方位的扶持举措,京东将助力平台第三方商家在京东11.11的成交额增速达到去年京东“11.11”的2倍,真正成为帮助商家实现高速增长的“加速场”。
特别是在营销方面,今年京东11.11将在站内公域、私域流量以及站外公域流量等方面进行大力度布局和补贴,例如将站外营销扣点降至1%,所有商家通过京东直播带来的销售额,平台扣点最低可降至1%。
从疫情期间到后疫情时期,从品牌商家的最大“避风港”到品牌商家的最大“加速场”,作为坚定的众行者,京东始终致力于开放各项核心能力,与合作伙伴共渡难关、共同成长,共同推进中国经济高质量发展。
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