原标题：专访光良酒业乐静：贯彻全链数字化战略 精准营销读懂用户心
4月7日-9日，第104届全国糖酒商品交易会在成都召开，以“促循环、开新局”为主题，探讨后疫情时代糖酒行业的新趋势和新动能。
对于糖酒行业，2021是充满增长机遇的一年，也是波动中蕴含变数的一年。全行业都在积极探索创新，各大企业争相布局新品、新渠道、新营销，数字化经营、健康化消费、社会化营销等浪潮，催生市场新的活力。
为帮助更多企业了解产业新局势，行业新趋势，微博对多家企业的高管进行了专访，共同探讨，剖析数字时代的社会化营销增长机遇，实现新发展。
以下为对光良酒业公关总监乐静的专访全文。
主持人：您好乐总，我是来自新浪四川主持人，您今天来糖酒会心情怎么样？
乐静：非常激动，因为毕竟一年没有开了，今年在成都是第104届，规模非常大。对光良酒业来说，成都也是我们的大本营，所以参展规模比较大，比较激动。
主持人：糖酒会一年多没有来了哈，给我们镜头后的朋友打个招呼吧。
乐静：新浪微博的朋友们，大家好，我是光良酒业品牌中心的乐静。
主持人：本次糖酒会，光良带来了哪些新产品？
乐静：这次给公众和消费者带来了一款新品，就是光良59PLUS。这款酒是浓酱兼香型的光瓶酒，它的特色是采取了80%的光良59的酒体以及20%的酱香酒。它的价格也非常亲民，零售终端价是109元一瓶，酒的度数45.8度，还蛮有特色的。
主持人：新产品最有亮点的地方是什么？
乐静：这是我们酝酿了很久去打磨的一款产品，它的特质应该是碰撞的理念。我们做这样一款兼香型产品，不仅仅是现在酱香型处于风口，我们还希望给用户提供更具有舒适感、愉悦感的产品。本身光良系列，包括光良19、光良39和光良59，已经在市面上有非常良好的口碑和用户体验。有一部分用户有酱酒需求，但是市面上酱酒价格非常高，我们这次的新产品，在百元价格段，希望给用户更多的选择。
主持人：什么是光瓶酒？与普通酒相比，区别和优势在哪儿？
乐静：光瓶酒本身是有历史的，五六十年代很多大企业包括泸州老窖，产品基本上都是光瓶，后来慢慢随着经济发展，才有了盒装诞生。现在随着消费者选择增多，消费者日趋理性化，更看重产品本身。作为酒来说，究竟好不好喝，究竟值不值这样的价格，这是我们从业者应该去探讨的，而不是说把更多的成本放到一个盒子上，产品应该是值得花更多心思去打造的，这是我们做光瓶的理念。
去年秋糖的时候，我们签约了邹市明作为品牌代言人，当时也拍摄了一支广告片叫光良不装。我们就希望这样一瓶酒，表面上看是光瓶酒，然后能够向大家传达出去掉包装见真诚的理念。我们一直强调的是不要有套路，不要说只讲究面子，应该真诚地去生活，真诚地感受一瓶酒。
主持人：光良酒业有没有从创意、文化、品牌传播上，去打造年轻人市场？
乐静：白酒非常传统，很多酒企在通过产品或者营销手段年轻化，来尝试走年轻化道路。其实我们认为，白酒年轻化这种方式，不应该是白酒唯一的出路。像光良来说，我们做的是存量市场，简单理解，用户还是那一批喝白酒的用户，我们不刻意去定义人群，一定要年轻人喝，我们只是告诉他们，我们做了一款更现代化的酒。
类比来说，小米有一个系列叫红米，价格比较亲民。但是，它不会让用户觉得是一个低端的品牌，也是非常有高级感的。我们现在的市场偏下沉，受众是不那么年轻的用户，但是我们希望能够给他们提供现代化的、高级感的、同时又兼具性价比的一款产品。
主持人：在现代化、高级化品牌形象打造上，有哪些策略布局？
乐静：对我们而言，创意只是表象，不管是说创意还是内容，都是去接触用户或触达用户的方式和手段。用户是核心，我们用怎样的用户语言去和他们沟通，这才是关键。现在随着媒介技术的发展，我们也做了很多尝试，不仅仅局限于大家所知道的常规户外广告、线上形式，还做了非常多的尝试，比如OTT这种新型的触达手段，把广告变成内容触达到消费者，唤起情感共鸣，这种效果更好一些。
主持人：微博这样的社交平台，对于品牌打造有何助力？
乐静：肯定是有的，在原来常规认知中，微博大部分用户是年轻群体，其实有数据显示并不是这样，原来80后、90后已经30多岁了，他们已经成为社会的主力军和中坚力量，所以我们也要考虑怎么通过微博平台去影响这部分用户。之后光良与微博，一定会有非常多的合作可能，通过微博更好地呈现光良的理念。
主持人：您如何看待中华文化自信对国货的影响？
乐静：国潮风其实已经刮了有几年了，现在崛起的很多新消费品牌都是国货，包括美妆品牌完美日记、花西子，这一批新消费品牌的国货印象，已经深入人心。现在的国货，在品牌打造上，已经完全不输国际品牌了。消费者也不再去盲目选择崇拜国外大牌，我觉得这本身是一种文化觉醒和复苏，是用户对于母体文化的感知，这是基因里的。
对光良而言，我们本身就是国货，光良做国民自用酒，也是非常有国民度的。我们定位也是自饮，不是高高在上的。这种文化，坚信并贯彻它，对企业来说是一种长久的发展之道。
主持人：光良有在线上发展电商平台吗？
乐静：我们现在的市场还是以线下为主，线上有一些电商平台在做，但相对不是发力重点。对于白酒这种相对传统的企业，线上和线下还是会相互牵制，要思考好如何去解决这些可能存在的矛盾，我们才会大力地去拓展线上。
主持人：在数字化营销方面，有什么样的规划？
乐静：我们这款酒，产品本身就是数字化的，用数据去呈现原料配比、基酒比例等等，产品在上市之前就做了很多市场数据调研，把数据化贯彻得非常彻底。在营销层面，更加是这样。区别于很多传统的酒企，可能注重大规模覆盖，我们现在更多的考虑是精准化，也就是基于大数据，去分析受众，用关键属性和关键词去筛选，精准匹配之后，对他们进行沟通，用他们感兴趣的内容，唤醒内心深处的契合点。
主持人：企业在微博上做营销，有哪些好处？
乐静：企业在微博上营销，非常成功的一点就是完全人格化运营，角色化运营，为这个账号赋予了非常鲜明的角色个性，然后再和用户粉丝进行互动，这中间就潜移默化地把品牌理念传递给了用户，这是非常好的一种方式。
之后，光良在这方面真正开始大力运营的时候，首先也要规划好一个适合我们自己的人设定位，怎么样和用户沟通。我们今年年初已经开始规划，咨询一些专业的团队。
微博作为舆论场，热点新闻事件首先的发酵阵地，我觉得确实是我们之后也会发力的重点。
主持人：谢谢乐总，也希望微博能够跟光良继续达成合作，希望光良越来越好。
