7 月 4 日，汇量科技旗下程序化移动广告平台 Mintegral 、跨渠道智能投放工具 XMP 携手 Sensor Tower 、 Google、扬帆出海于齐聚北京新云南皇冠假日酒店，围绕非游品类出海，分享了最新的「投放+变现」破局指南。
在众多的出海赛道当中，非游应用的出海一直是热门赛道之一，从应用上线数量、用户规模与收益表现来看，依旧展现出强劲潜力。在激烈的竞争中，非游出海的开发者应该如何抓准新机遇，精准的避坑，快速实现增长？
泛工具类成非游新重点，抓准用户需求是关键
随着后疫情时代人们生活、办公方式的改变，以生产力应用为代表的泛工具类应用成为非游赛道的增长重点，泛工具应用收入持续上涨，下载量即使随着宅家政策的瓦解微有回落，但仍高于疫情前水平，增长潜能大。从地区角度来看，美国是撬动变现收益的主力市场，占据泛工具类应用整体收入的 45%；印度、巴西、印尼等新兴市场领跑下载表现，印度泛工具类应用下载量高达 12.8 亿次，占大盘 21%。
“当天花板不再容易被冲破，出海人在决策上需要比以往更加谨慎，找准差异化并贯彻精细化运营，才能在节省成本的同时带来回报，” Sensor Tower 非游业务新客负责人 Abbie Li 指出。
Abbie 还提到，随着 AIGC 话题升温，各类 AI 生产力及工具应用热度飙升，AI 聊天机器应用、AI 搜索引擎、AI 图像等应用也受到了广泛关注。
深入品类抓住加速机遇，使用高效工作流摆脱投放玄学
泛工具品类作为非游出海的大热门之一，在其之下还有更为细分的品类赛道，如何针对热门大盘的细分品类实施精准发力，是推动高效增长的关键。汇量科技旗下 Mintegral 华南商务总监黄允舒提出，「清理消杀类应用」之外，还有「系统个性化」、「医疗护理」、「实用工具」等细分品类在泛工具类市场大盘中占比颇高，值得开发者重点关注。
“非游出海的品类百花齐放的趋势下，非游开发者要善用程序化 SDK 视频渠道把量级铺开，并积极尝试新素材进行投放，突破买量瓶颈，”黄允舒表示。
当前，Mintegral 已正式上线 IAA Target ROAS 智能出价功能，基于行业领先的 AI 技术以及算法能力，帮助开发者实现「质优价好」、事半功倍的全球用户增长。当前，使用 Adjust、Tenjin、Appsflyer 进行归因的开发者均可使用 Mintegral IAA Target ROAS 智能出价功能实现高效投放。
从投放的角度，XMP产品经理林尧昌补充到，“塑造高效的出海买量工作流”是当前众多广告优化师需要解决的核心命题。在媒体竞争环境愈发激烈、投放预算日渐收紧、买量成本日渐上升的当下，买量过程中的渠道选择、素材制作等每一步都值得开发者仔细斟酌，以确保把成本用在刀刃上，高效获取高质量用户，而搭建一个高效的投放工作流正是实现这一目标的关键所在。
林尧昌认为：“投放是科学，不是玄学。出海人不仅要把预算花在刀刃上、用科学的工具管理投放还要不断尝试拓展新的流量寻找增长点。出海需要灵感，更需要耐心。”
变现增收，「组合打法」是关键
解决了我们的用户获取买量投放提效的难题之后，就是去思考如何提高商业化变现能力的问题。
聚焦泛工具类应用，在广告格式上，尽管插屏广告目前在收益上占有绝对优势，但来自插页式激励广告与开屏广告的收益增速最高，是开发者不可忽视的广告形式。开发者可在坚守合规的情况下，尽可能尝试丰富的广告形式组合，安全、稳定地把握用户体验与收益的平衡点。
谈及新兴非游品类变现趋势，Google 在线商务合作部新业务战略专家 Joe 呼吁非游开发者重视激励视频的运用，并强调混合变现是非游开发者不可忽略的增长策略。“广告变现和内购订阅并不冲突，合理恰当的广告策略也不会影响用户体验。对于中国出海开发者，需要根据自己的产品基因优势，打造一支产品运营、用户获取、商业化一体的团队，并尽早将「内购/订阅+广告」的混合变现策略点植入到有增值点的产品矩阵中，从而获取高价值用户。同时，也一定要熟悉和了解海外媒体平台的各项规则和红线，而非照搬国内的玩法只有这样，才能避免出海的水土不服。”
非游出海机遇尚存，精准出击方能避坑增长
在圆桌讨论环节，行业知名媒体扬帆出海创始人兼 CEO 刘武华作为主持人，与上述几位嘉宾一同探讨非游出海路上开发者需要避雷的暗坑。“激烈内卷却仍在增长，这是当下的出海环境，”刘武华介绍道，“在竞争与机遇当中，只想着赚快钱或三心二意在「香饽饽」中来回横跨，都不可取。坚守合规、找准核心、保持交流才是出海避坑的更优解。”
在行业环境竞争升级的情况下，几位嘉宾都建议开发者找准目标、沉下心来，落实精细化运营策略。
“在与非游开发者交流的过程中，我们发现，科学的买量方式的确会让出海增长事半功倍，”刘武华补充道，“选择与自身产品基因匹配的流量渠道，在掌握各个渠道逻辑的基础上，将广告预算按一定比例进行分配，能让买量更科学、更高效。”
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（来源：News快报）
