1月11日，中房研究院ICR、365房评、新设荟特主办的“2023-2024中房研究院ICR年会|购房者暨社区营造发布会”在绿景白石洲城市更新展厅一楼报告厅举行。本次的论坛的主题是关注改善、关注C端，与会嘉宾围绕新时期购房者需求展开分享讨论。
会议上正式启动中房研究院ICR——新设荟集团签约仪式。
另外，与会嘉宾陆续分享自己对于房地产市场的观点。
肖勇：关注改善关注C端！2024年推出三个学院！
肖勇 （中房研究院执行院长、365房评创始人）
在今天的大会上，肖勇多次提到本次大会的主题是“改善，改善，改善！C端，C端，C端！当下，居住升级与改善是楼市的主旋律。所有企业都面临着选择，向左还是向右，to B还是to C，肖勇认为至少应该是B+C，C端获客、C端服务、C端变现，得C端得天下。
此外，肖勇提到2024年中房研究院、365房评将和新设荟会将推出三大学院，一个是365房学院，聚焦购房者教育与咨询，第二个是365装学院，主要是做装修家居的咨询服务，业主教育与咨询，第三个是365社造学院，就是社区营造学院，目标对象是开发商+物业+业主+商户+其他关联方，未来将聚焦这个领域的专业教育和咨询。
甘伟：希望在白石洲这块土地上创造更多的价值
甘伟（绿景集团副总裁）
甘伟表示，此次白石洲论坛的出发点特别好，因为白石洲不仅仅是一个项目，我们都知道白石洲是深圳的人文精神，深圳差不多300万人深漂的第一站就在白石洲，是梦想的起点，所以很多深圳人对白石洲有具象的感情，也带有草根的、拼搏的、无畏的精神，所以白石洲人文的价值是非常高的。
绿景集团2010年开始筹划这个项目，甘伟表示，未来还要8-10年的时间白石洲才能真正大城初具规模和真正建立，一家民营企业有没有可能在今天的市场情况下扛起大旗，面向未来能够做有科技感、智慧感，集聚都市价值的区位运营商。我们也相信自己，能够在这块土地上创造更多的价值。
陈劲松：共识、筑底与个案！
陈劲松（世联行联席董事长）
在今天的大会上，世联行联席董事长陈劲松给大家带来了”共识、筑底和个案”的分享。
刚刚过去的2023年，对于房地产市场来说可谓最难的一年，而对于这个行业，大家并没有形成共识。什么是共识？
当一个行业没有共识，正好遇到下行周期的时候，就不知道怎么筑底了。如果没有共识，不可能有筑底，那就只能是个案。2024年上半年彻底奠定共识，不奠定这个共识谈不到筑底。
首先，达成哪些共识对行业极其重要？
共识1：房子虽然是为了住的，不是为了炒的，但是房价的剧烈下跌是没有任何人受益的。所谓“一鲸落万物生”，现在一鲸落了，万物怎么样？
共识2：正常的市场能调结构，下行的市场怎么调结构？调不了。上行调结构，下行保市场。
共识3：消费并不是银行存款和收入的函数，是资产的函数。而资产，中国家庭主要资产是房子。那么当资产负债有问题了，投资客也就绝迹了，这个共识基本已经达成了。
共识，不是用理论能讲出来的，共识是靠撞南墙撞出来的！的确，在刚刚过去的2023年里，相信很多同行都撞疼了。陈劲松说：预计2024年能达到共识，这是撞南墙撞出来的，明白了。
达成共识之外，这个过程伴随着出清。着陆的过程同时面临着各种市场的限制，陈劲松认为应该全部取消。除了北上深取消，二三四线城市也应该放开限制，预售房必须有一个信心的保证。2023年的一手房和二手房成交量一点都不悲观，二手房的增量显示更多一点，我认为，2024年就是一个转折点，如果取消限购，这个筑底就完成了。
因此，全行业聚焦个案的方向是对的，只有个案才能是亮点。2023年市场行情一般，但是有些楼盘也有日光。经过最近三年的沉淀，2024年真正进入到个案，我们彻底抛弃价格带来的阴影，依然对行业抱有信心，大家互动起来，交换流量、交换能量，使得个案汇集能力突破重围，为未来实践带来创新。
王波：长期看好2024年房地产市场
王波（中房研究院大湾区院长、同致集团董事长、老王说房主理人）
王波在会议上分享了关于2024年房地产市场的思考。2024年市场我们长期看好。自媒体还是百家争鸣的，有的人真正有观点，有些人的观点可能跟我有不同，但有些人的观点纯粹是为流量。我跟媒体人学会了一句话，就是狗咬人不是新闻，人要咬狗才是新闻，所以未来的流量肯定还是这样的。
此外，王波认为未来有十个趋势。第一，上半年调控会继续放松。第二，从2023年下半年的表现来看，优质房产未来会涨价。第三，市场分化会比较明显。第四，二手房将崛起。第五，这一轮的房地产调整，新消费将促进房地产升级。第六，置业情绪会由整体看跌慢慢变成关注。第七，房地产营销是重点。第八，双轨制会刺激改善需求。第九，未来优质的房地产开发商会崛起。第十，债务违约在2024年会明朗。
钱明：城中村改造将是城市更新的绝对主角
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钱明（深圳市城市更新开发企业商会会长）
随着房地产行业进入变局的新时代，当前继续构建房地产发展的新模式，保障房、城中村和“平急两用”基础设施作为房地产发展新时期的三大工程。1月5日深圳市规自局发布了《关于积极稳步推进城中村改造实现高质量发展的实施意见（征求意见稿）》，改造范围涉及深圳全市建筑总量的40%，规模很大，值得期待。
去年，一系列放松买房门槛的措施，仍不能带来核心的效果。2023年很多的行业非常不景气，大家对未来收入预判下降，就推迟了上车的可能。目前，我们的房地产市场经历了25年的发展，正在由香港模式向新加坡模式转变，未来将会出现保障房和商品房两条线。当下正是转型升级的关键时候，对冲掉房地产所带来的拖累就是三大工程的关键，也是深圳重启城中村旧改的重要原因。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
董建军：我也是出来卖的！
董建军（新设荟 创始人）
鲁迅先生说：大家都是出来卖的!
是的，我们都是出来“卖”的，买卖不丢人！那么大家都是出来卖的，首先就要搞清楚我是谁、卖什么、怎么卖！
垄断产生权力，权力产生利润，这是上半场的买卖逻辑。那么下半场是靠什么？董建军认为，下半场只有老百姓，只有口袋里有钱的，特别是有新钱的人拥护我们，支持我们，跟我们成为一个融合体，我们才能被赋权，才能拿到这种权力，这种权力所产生的利润才是光明正大的，才是高质量的，才是可持续的利润。
在董建军看来，下半场的营销逻辑，不再是金融产生的权力，而是来自于服务，做碎片化的流量，成为用户的共同体，从这个土壤当中找到“权力”，找到权力背后所产生的利润。
新设荟是B端和C端的链接体，通过这个链接体，将形成一个更大的融合体。
传统的房地产上半场靠金融，下半场靠社区营造，因为不管如何始终要回归到生活，我们要思考喜不喜欢它，对比我们更年轻的人来说不是需要，而是想要，我想要这个东西跟需要这个东西是不一样的，它带着价值观、带着情绪、带着执着，这是新设荟卖什么的核心支点。
通过社区营造，从房开到家居，到社区生活的商业服务，这几段全周期的协同，这种协作机制本质上是基于价值创造，对这个价值创造产生价值评价，然后进行价值分配。
林舒：新媒体传播重塑房地产营销
林舒（深圳市网络直播协会数字家居专委会主任、玖洲房云数字直播董事总经理）
林舒认为，房地产进入新周期。过去几年，对营销来说，获客难、控费难，发展商没钱不想做传播，就想你带客上门，交易了才给你钱，不交易就不给你钱。现在的新媒体一个月可以打出1000万人的观看量，而且客户还可以跟你咨询、留咨，这是完全不同体系、不同流量的打法。
在这种情况下，房地产的营销是被重塑的，是价值回归的，它用新的工具、新方法、新价值去重塑项目。从2023年开始，很多地产通过新媒体传播已经达到80%。目前，房地产通过新媒体传播的比例还在继续上升，各项目通过新媒体博主成交的量也在持续上升中。未来，我们将和中房研究院共同推进房地产新媒体咨询师的培训，赋能房地产营销，赋能行业发展。
田文涛：验房不是给房子挑毛病 而是让房子收得更顺心
田文涛（验房师培训导师）
田文涛在会议上介绍了验房师培训项目。这个课程产生的背景就是市场环境背景，保交楼成为主线，保交楼就是让房子建得成、交得出去，这中间就有验房的需求，这是我们这个课程产生的背景。验房不是给房子挑毛病，房子有毛病但没有大毛病，我们用专业的眼光把问题解决。
通过验房师培训之后能获得哪些收益？作为学员参加培训，学习的收益，掌握验房知识、技能、流程、实操，从业余人员变成专业人员。认证收益，可以通过中房研究院的认证，给你颁发认证证书。我们派遣学员的单位可以从中获取后续获客的渠道，这是另外一个收益。学员可以成为中验房的会员，以后当我们这个平台做大以后，就有机会获得平台分发的订单。
刘萨莎：TO B服务走过来留下的是C端、C端、C端！
刘萨莎（出海俱乐部主理人）
to B服务整体策略落地走过来留下的是什么？那就是今天的主题，C端、C端、C端。我们过去干了20多年的营销开发，后面几年核心是在文化文旅以及产业园运营。这次我分享的是润业出海俱乐部平台，润业出海俱乐部是香港黑弧奥美会同香港中湾国际金融、方德金控、汇财资本等，以及国内的365房评平台、中国街mall共同体、香港铜锣湾集团等，作为战略伙伴深度搭建的360出海规划以及实施的整体服务平台。
润业的服务分两大块，一部分服务企业，一部分服务企业主和高净值人群。立足香港，享全球金融港红利和港府扶持基金，HKPC/生产力促进局合格企业高达700万港币BUD专项基金资助。润业出海俱乐部在房地产这块整合做了一个起航的分享，社群的营造是需要内容的，而to B还是to C，我们如何让消费者愿意互动和参与，这样的内容和社区营造之间如果能紧紧合在一起的话，这样的社区场景才会真正被体验。
端然：数据说话！放开市场，市场归市场，保障归保障！
端然（房谱网董事长）
端然分享了深圳楼市数据。深圳2023年商品住宅累计新增供应5.3万套，同比增长25%；预售成交2.8万套，同比下降18%；成交均价62146元/㎡，同比下降9.5%；现房成交0.5万套；2023年二手住宅累计成交3.3万套，同比上涨50%；成交中位值59778元/㎡，同比下降2.5%；二手房住宅月均动态挂牌量4.7万套；新房住宅库存6.6万套（含现房）去化周期28.6个月；二手房住宅挂牌量4.7万套，去化周期19.9个月；保障房(含人才+安居)4.1万套；隐性库存7.6万套（待建住宅用地）。住宅用地供应建面157.39万㎡，成交建面129.04万㎡；待建762.87万㎡。
端然说到，看到这样的数据，相信相关部门会出对策的！目前，四个一线城市出的政策都是蜻蜓点水，限购可能差不多了，在深圳做试点最容易，广州比较稳，政策应该还会出。他建议，政府放开市场，市场归市场，保障归保障，保障公正规范。
雷鸣：闭眼买房的时代结束 专业咨询的性价比高
雷鸣（中房研究院大湾区执行院长）
当下很多人手头上有大量的资产，当不知道该如何置换房子，令自己的房子保值增值。未来，两极分化会越来越严重，香港化与鹤岗化并存，郊区与市中心房价差10倍。
为此，未来如何换房、拆房、并房、经营房将成为“有产”一族不得不关注的要事。
换房规律：郊区换市中心、小房换大房、小区换大社区、低价换高价、小城市换大城市、中西部换东部、北方换南方，国内换国外、贫源区换富源区、睡城区换产业区，低租金换高租金。
而拆房的概念，更有意思。很多人买了大房子，两三百平米的房子，特别是在郊区买的大房子，一点价值都没有，越来越难卖，这个时候就应该拆成各种各样有价值的房子。绿景推出的“3+1”生活方式是把外地的非优质房换进市中心非常好的举措。
并房攻略也是必须重视的。比如郊区N套房变成市区一套房，老家N套房并成深圳一套房，N套中小户型并成一套大户型，N套商业房并成一套住宅，N套小产权并成一套大产权。
还要就是经营房，毕竟闭眼买房的时代结束了，接下来有无数的大坑等着购房者踩，所以专业咨询的性价比将会得到更多人关注。花点小钱，省大钱、挣大钱、避大坑，对于房子切记不能太有感情，买的时候考虑卖，卖了要会买。
未来，365换房俱乐部将带大家识别优质资产，通过各种有效的方式让大家的资产保值增值。在目前恶劣的市场环境下，有大量带血的优质筹码出来，而这样的机会只给有准备的人。
换好一套房，美满一辈子。年轻人享受城市发展红利，中年人资产保值增值行风险，老年人退休收入增生活有品质，城市升级、区域升级、产品升级、服务升级、居住升级、人生升级。
王青宏：验房师眼中的好房子是什么样子的？
王青宏（深度中国验房创始人、中房研究院第三方验房分院执行院长）
会议上，王青宏分享了他作为一名验房师眼中的好房子。验房师眼中的中国好房子，好房子是经得起检验的，验房是按照国家的相关验收标准，深圳也有深圳的验收标准。我们把好房子定义为四个维度，人居、品质、舒适度、生命力。还有两个好，物业服务好、房屋保养好，这两个是最大的难题。
我们细化一下好房子的标准归纳为以下这些，验房师职业是2022年被国家唯一纳入房地产行业的国家职业大典。验房师眼中的好房子，就像医生眼中的好身体/好健康。
与此同时，会上还发布多张行业榜单与多个行业奖项。
（来源：News快报）
