“宅家追剧应该囤什么零食?15年美食专家告诉你，这款累计卖出3亿根的夹心米果，肯定是你记忆里的味道。”在点淘APP上，馋嘴屋King哥直播间的主播King哥以自身15年食品行业的经验，用短视频的形式为消费者推荐各种好吃的零食和美食食材。
在King哥的推荐下，这条视频的播放量已经达到了15万，很多粉丝听完推荐就已经默默种草，就等着King哥直播间开播开售了。
从5月31日晚8点开始，618进入第十天，馋嘴屋King哥的点淘账号已经拍摄了12条618相关种草短视频。这些短视频为King哥导流了超200万的直播流量。
实际上，每年618，商家、主播都会根据平台大促节奏制定更准确的直播间种草、引流、涨粉、转化策略，期望能够在大促期间让自己的直播间实现爆发式的增长。
今年618，一些主播、商家选择通过点淘APP的短视频实现直播间的种草、引流、涨粉，为自己的直播间带来更多的转化机会，同时获得点淘的短直联动流量加持，缩短直播间的转化路径和成本。
今天，我们就和他们聊了聊618他们在点淘APP上的短直联动策略，以及他们通过点淘短视频实现的618好成绩。
主播商家依靠点淘种草缩短下单链路
点淘引入流量占直播间流量近一半
对King哥来说，点淘短视频的种草效果让他惊艳。“我们很多老粉都是因为点淘短视频种草，在直播间就直接下单了。我们在视频里已经把产品的卖点讲解得很清楚了，再加上直播间的优惠机制，就很容易下单。”
作为一位在食品行业拥有15年经验的电商老兵，King哥已在淘宝直播平台直播带货3年多了。2021年，随着点淘平台的兴起，King哥看到了点淘在直播种草方面的优势，选择第一批入驻点淘。“对于我们来说，点淘能够全时段种草，对直播间的产品讲解来说是一个补充。”馋嘴屋King哥直播间负责人告诉我们。
同时，在短视频拍摄的选品上，King哥团队也有很多考量：“我们会在直播间的产品中挑选具有一定品牌知名度的单品，或者老字号品牌的产品。这样就能让粉丝有一定的认知度，粉丝也非常容易产生信任感，容易种草。”
据馋嘴屋King哥直播间负责人透露，截止目前，馋嘴屋King哥点淘账号发布的618种草视频累计观看已经达到了135.3万。618期间，馋嘴屋King哥目前最高单场成交30万，其中点淘成交占比达到了55%，从点淘短视频导入直播间的流量占比达到了47%
点淘短视频同样也能给商家带来直播种草的效果。产业带商家“兄弟翡翠王姑娘”告诉我们，他们身处翡翠加工制作的源头产地“广东佛山平州”，因此他们经常以探访源头玉料的内容拍摄视频。618期间，他们拍摄了7条短视频，获得了百万以上的播放量，直播间引流超20万次。今年的6月1日-3日，618大促的流量加持，结合送好礼等店庆活动，“兄弟翡翠王姑娘”取得了不错的直播成绩。
点淘短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”也感受到了点淘平台非常好的种草效果。“点淘不会限制达人们的流量，在对产品解说和介绍上也不会有很多的语言限制。这样的视频内容能够让观看的人更容易种草。”
618爆款视频让主播达人粉丝暴涨
平台扶持助力直播事业腾飞
而今年618，主播、短视频达人感受到点淘短直联动的另一个优势，是在于点淘短视频带来的涨粉、引流效果。
专注于海淘直播的主播“豆心心英国代购”告诉我们，618期间，他们的10万+播放量短视频有十几条，每一条都能吸引新粉进入直播间。因此，他们会结合短视频内容，调整直播间选品，挑选大众所熟知的一线奢服品牌服装以及最新的服装款式，并给予更高力度的折扣和优惠，以此留住通过点淘短视频进入到直播间的新粉。
同时这个618，点淘短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”选择了自己擅长的美妆护肤领域进行视频创作，凭借“日本贵妇爱用的护肤好物”、“海外防脱洗发水”等内容，打造出了爆款视频，视频播放量都在20-30万，其中一条点赞量超过600，涨粉数据也非常可观。
主播、商家和达人能够实现非常好的短直联动效果，也离不开点淘平台在618期间给予的扶持。
“马西西微胖大码”直播间的主播透露，618期间，正值直播间店庆活动，因为他们参加了点淘618问答打榜赛，直播间每天都能获得5000-10000PV的直播流量奖励。同时，结合红包雨、优惠券、实物好礼等店庆活动福利，他们可以明显地感受到直播间的观看人数在上升。
据了解，618期间，点淘平台面向主播、商家，推出了“618问答打榜赛”，主播、商家按指定问题，拍摄问答短视频，带话题发布视频参与打榜PK，就能获得千万短视频曝光，以及海量直播流量。
我们发现，618期间短直联动效果好的主播、商家都不同程度地得到了直播流量的奖励：馋嘴屋King哥总共获得了200万直播流量奖励;“兄弟翡翠王姑娘”获得了5万以上的直播流量奖励;短视频达人“东北大酱娜娜酱在日本”也通过618期间的种草视频获得了点淘官方的优质打标和短视频流量扶持。
有了618大促的经验，不少主播达人对点淘平台有了更多的信心。馋嘴屋King哥的相关负责人表示，今后希望在点淘平台传播更多主播人设的内容、直播背后的故事，更全面地向粉丝展现主播的形象;还在积累粉丝的“东北大酱娜娜酱在日本”则希望能在点淘平台拍摄更多优质短视频，吸引到更多志趣相投的粉丝，也希望能在点淘平台尝试直播带货，希望把更多日本本土的好物分享给国内的粉丝们。
相信在点淘的助力，更多主播、商家、达人在自己的直播事业上有更美好的未来。
(来源：新视线)
