近两年，小米、喜茶、花西子等国货品牌“组团”踏上了出海之路，本土品牌掀起的“国潮热”已经烧到了海外。国货纷纷走出国门，成为海外市场的新宠儿，借助品牌出海实现破圈，重塑增长曲线。
毋庸置疑，品牌出海是企业在日益激烈的竞争中追逐更高市场份额的必经之路，更是考验其产品、服务及其所创造的品牌资产，能否在市场全球化中被更广泛地区的消费者所接纳的一门功课。
“我希望我们打造的产品和服务，能够融入到全球用户的生活场景里”正如此前洋葱集团创始人李淙先生所言，“我们的愿景是「让我们无处不在」，目的是让洋葱提供的产品、服务，渗透在消费者的衣食住行中，才有了「为这一代、下一代人创造更美好的生活方式」的企业使命。”而发力品牌出海，让好的商品在全球市场中无处不在，正是对这一愿景与使命的延续。
以需求为导向 推动自有品牌出海
我们为何出海?我们如何出海?答案早已藏在洋葱集团从“跨境搬运工”到“品牌打造者”身份转变的过程中、蓄力于实现“买全球”到“卖全球”的跨越式成长中。带着对消费者需求的细腻洞察，洋葱集团凭借着积累多年的品牌管理经验进军海外市场。
在马来西亚念书的三年级学生海莉，面临着繁重的课业压力。对于不擅长学习语言的海莉来说，同时学马来文、英文和中文三种语言，常常感到力不从心，而独自翻查词典常常耗费海莉很多的时间和精力。马来西亚作为一个多语言国家，有很多像海莉这样的学生，高效的语言学习工具是他们的刚需。
Spirgo是洋葱集团首次面向马来西亚学生推出的词典笔自有品牌，也是马来文字典授权的品牌，能翻译55门语言、实现112种语言语音互译、1分钟扫描和翻译60个单词，高效多元的翻译功能，极大地提高当地学生们学习多种语言的便利性。
Spirgo在海外业务运营下，通过寻找优质的海外达人合作、结合海外社媒Facebook、Instagram等平台的投放，24小时售出近40万人民币，线上全域销售额飞速破百万，在海外市场崭露头角。由此可见，自有品牌出海的第一步就是洞察市场，寻找需求痛点，用好产品和服务成为用户与美好生活的“连通者”。
多平台营销 为本土品牌打下海外市场
除了自有品牌的孵化，洋葱集团还对Colorkey进行全案推广，利用品牌代言人迪丽热巴的泰国粉丝群在Facebook上精准营销，借助代言人影响力定向邀约粉丝进行产品体验和测评。同时辅以品牌Hashtag露出、图文视频等信息流广告形式，在泰国本土达到10万+的品牌曝光，覆盖15万+人群。
除此以外，还有本土知名的智能3C品牌，在国内市场拥有广泛的消费群体，而其海外市场尚待开发。洋葱集团的海外运营团队带着该品牌进军东南亚市场，提升了品牌在海外声量，上线至今累计销量达到150万人民币。
本土品牌走出国门，在洋葱集团的品牌运营背后，是不断克服出海营销困难的能力，让品牌获取溢价的同时，与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。
相较于以往“中国制造”的商品出海模式，品牌出海能够培养更多的忠诚消费者，创造更大的品牌溢价空间，这也是品牌打造和出海的重要意义所在。品牌需要对用户有非常深刻的洞察和认知，通过平台数据分析、流量运营，理解当地市场的用户偏好，能够打造更具辨识度、更可持续的全球化品牌。洋葱集团在多年的品牌管理优势沉淀下，能够帮助更多本土品牌走向国际市场。未来，洋葱集团还会积极探索更丰富的品牌出海实践，助力更多中国企业的商品打造成全球化品牌，流通世界市场。
(来源：新视线)
