从2016年苹果竞价搜索广告ASA首次上线至今，随着该渠道成为开发者抢占流量的“兵家必争之地”，App Store 的流量格局也在发生变化。新的流量之战已打响，开发者将如何过关斩将，争夺流量制高点?
新流量时代，我们为什么需要ASA?
1. ASA拥有一般渠道难以比肩的转化水平
在广告投放中，用户的目的越明确，意味着广告场景越垂直，所获得的流量也越精准，而ASA正是这样一个广告渠道。用户在 App Store 进行搜索时往往带着较高的下载意愿，也极易被位于搜索结果首位的ASA展示吸引，使得ASA的转化效果优于一般渠道。
苹果官方数据显示，70%的App Store用户通过搜索发现App，65%的下载量直接源自App Store搜索，而App Search Ads的平均转化率更是高达50%，属于ROI(投入产出比)最高的广告形式之一。
2. 帮助开发者获得高质量的用户
依托于苹果设备本身的特性，ASA面向的用户流量庞大，且拥有一定的付费能力。同时，由于ASA是通过搜索关键词触达用户，能够精准地切中用户需求，在这样的场景下，所下载应用的留存率和付费率都能达到较为理想的水平。
3. 品牌保护也是选择ASA的重要原因之一
在流量为王的时代下，更多的曝光才意味着更多的可能，所谓广告投放，其实是在争夺被用户看到的机会，如果自家的品牌词被竞争对手占领，就可能流失本属于自己的用户。
如何用好ASA，打赢流量之战?
1. 联动ASO，打好投放组合拳
苹果竞价搜索广告ASA因转化率高、用户精准、流量安全等优势，成为iOS用户增长的优质渠道。而ASO优化是利用App Store的搜索及排名规则，让App更容易被用户搜索或看到，其重点一般在于关键词搜索排名的优化。
通过ASA广告投放代理商AppStare的实战经验可以发现，ASA和ASO优化并行，更易达到最佳转化效果。一方面，在投放过程中，如果某个关键词的转化效果突出，通过ASA和ASO的投放结合，能够使品牌获得更大的搜索曝光，实现流量最大化。另一方面，ASO可以触达ASA难以覆盖的人群，尤其是当用户搜索品牌关键词时，将提升这一部分用户的转化。
2. 把握流量增长点，掘金出海市场
互联网下半场，国内App Store市场愈发成熟，但竞争格局稳定，难有突破，连带获客成本也水涨船高。在这样的大环境下，出海成为开发者们寻求流量增长点的重要方式。
从苹果官网的成功案例中可以看到，部分国内开发者利用ASA在海外市场取得了亮眼的投放成绩。其中，某出海借贷类应用在印尼的下载量提升3倍，注册率及转化率提升10%，和其他付费渠道的总和相比，贷款通过率提升约60%。
不论是由于国内市场的饱和，还是产品本身适合国外市场，“出海应用+ASA投放”的组合已成为开发者投放的大趋势。
做好ASA投放，还需要关注什么?
1. 强化数据指标，紧跟市场
ASA的市场环境瞬息万变，某个热点的出现可能随时影响某些关键词的搜索量。此外，一些在认知中覆盖面广的关键词，可能转化效果并不突出。
因此，数据指标在ASA投放中尤为重要。开发者需要紧跟市场变化，及时获取市场、应用、关键词等广告情报，用数据驱动增长，切实提升转化。
2. 精细化海外投放，动态调整
在应用出海方面，不同国家的本土特点不同，如若踩雷，很有可能失去应用前期的流量优势。在竞争局势激烈的国家和赛道尤其如此。
为了更好地把握出海节奏，开发者对海外热门关键词变化的掌控、细分人群的管理及优势素材的使用等投放运营需要更加精细化。
3. 联合优质代理商，提升效率
在效率至上的今天，越来越多的开发者选择寻找优质的ASA广告服务代理商进行投放，如友榜、雨澈、AppStare等。
当开发者需要投放多个国家时，优质代理商的辅助，可以让投放变得更加高效。经过相关测试，部分代理商的综合投放ROI可提升30-100%，优势斐然。
结语
大量案例证明，利用好ASA，将为开发者带来更多的可能性。但同时，作为获取优质用户的重要渠道之一，ASA也越来越受开发者关注，未来的投放挑战可能也进一步升级。
强调增量的时代逐渐远去，在新的流量战争下，如何争夺存量或将成为未来广告投放关注的重点。在App数量浩如烟海的 App Store，建议开发者用好ASA，以帮助品牌争得更优质的流量。
(来源：新视线)
