在外界对“植发是不是一门好生意”的热烈讨论中,中国第二个植发IPO已经来了。
据港交所网站6月29日晚披露,大麦植发已递交港股上市申请,拟在主板上市,中信建投国际为其独家保荐人。
从其招股书中可以明确看到,不同于其他植发品牌,大麦植发医疗本身具备较强的行业竞争优势:根据灼识咨询报告,按收入计,大麦植发为中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的医疗集团,2021年的市场份额为5.2%。
截图:来源于大麦招股书更进一步,可以看到,2021年,大麦植发的患者转介率为20.2%及退款率为0.14%,均优于行业平均水平。此外,根据灼识咨询报告,于2019年、2020年及2021年,复购率分别为44.8%、41.3%及50.5%,远高于行业平均水平。
在消费者需求日益多变、决策链路丰富多元的当下,大麦医疗精准定位于中高端市场,稳抓一批高粘性的高价值用户,对于它的IPO之路来说,无疑是坚实可靠的后盾。而从长远来看,未来,背靠一线及新一线城市,其在下游市场释放出的潜力,将撬动出巨大的自然流量。
申请资料显示,大麦植发的植发患者数量由2019年底约23800人增加至2021年底约32700人。2019-2021年,大麦植发的付费患者就植发服务的平均交易额分别约为30000元、25800元及24700元。其中,2021年,大麦植发年度交易额超过50000元的重要客户患者比例约8.0%。
2019-2021年,大麦植发分别实现总收入7.47亿元人民币(单位下同)、7.64亿元以及10.21亿元;归母净利润-1486.3万元、6948.1万元和6607.2万元。
招股书显示,此次上市,大麦植发拟募资用于拓展运营网络,升级服务机构;促进产品和服务的创新;推进医疗服务的数字化转型;进行战略性投资及收购等。
可以想见,成功上市之后,作为中高端毛发诊疗服务行业的领导者,大麦在这条千亿植发赛道上,可撬动的市场潜力极具想象力。
公司的服务内容包括三个方面:
手术治疗:通过先进的微针植发技术为脱发患者提供手术植发治疗。微针植发技术是一种业界领先的技术,可保护毛囊,缩小创口并加快术后恢复过程。与其他技术相比,微针植发技术最显著的优势在于它是一种精细的微创技术,可很大程度上缩小创口及减轻患者的疼痛,患者在术后24小时可以洗头。微针植发技术的密度及艺术性更高并支持全方位植入,实现更自然的外观,为患者提供更满意的植发体验。
非手术治疗-固发:固发服务旨在为脱发患者提供非手术治疗及长期的慢病管理。根据脱发类型,向脱发患者提供非手术固发服务,既可以单独方式治疗,亦可与植发结合治疗。通过结合药物治疗、低能量激光治疗(“LLLT”)、LED光波治疗以及导入活性营养物质的物理治疗等多种疗法,激活毛囊,刺激毛发生长。根据患者的个人情况,提供有针对性的医疗建议,并为彼等提供定制的治疗方案,以达到长期、最佳的治疗效果。
非手术治疗-养发:养发服务,包括头皮健康管理及术后毛发滋养服务。通常通过结合使用养发器械及设备、专业护发产品及手疗法提供养发服务。养发服务可向三类患者提供,具体来说,为治疗效果理想的植发患者提供辅助治疗,为无需治疗的轻度脱发患者提供一般治疗及为健康人群提供脱发预防措施。在提供服务的同时,亦销售专业护发产品,这进一步增加了收入来源。
(来源：新视线)
