在全球疫情的重大挑战下，人们对健康有了全新的认识，更加注重提升免疫力，提高家庭成员身体的全面素质，健康生活成为消费者日常关注的问题之一，保健品行业的关注度也日渐上升。据若羽臣研究院独家发布的《保健品行业线上生意分析报告》显示，当前中国保健品市场规模超过2600亿元，预计至2025年市场规模将达3200亿元。
中国从2000 年开始进入了老龄化阶段，且近几年老龄化速度进一步加快，据国家统计局发布的2021年中国经济数据显示，我国60岁及以上人口达到近2.7亿人，老年人口数量、占比均创下历史新高。这种老龄化态势也为养老产业带来宽广的市场前景，而首当其冲的就是保健品行业。中商产业研究院预测，未来，银发群体对营养健康等功能性食品的需求有望进一步提升。
事实上，保健品的目标人群正在变得越来越年轻。随着新世代年轻人“养生”需求的逐渐崛起，“国潮养生”、“朋克养生”等新的流行方式开始重塑国内养生保健的市场格局，一个千亿市场正被这届年轻人从内而外地“养”出来。据第一财经的《2020新健康消费趋势大数据报告》，90、95后已经成线上保健品消费的主要推动力。
来自若羽臣的《保健品行业线上生意分析报告》显示，目前，保健品电商发展强势，以24%CAGR增长占据40%渠道销售，挤占了各大传统渠道份额。某种程度上来说，电商平台正成为保健品市场营销的主阵地。作为国内头部电商综合运营商的若羽臣，多年来始终坚持以客户为中心，以精细化的电商运营服务和快速高效的落地能力，助力合作的保健品牌布局潜力赛道，抢食保健品市场“蛋糕”。
营养健康产品是大健康市场的主力军，其市场属性是“专业化的消费品”，具备更强科技驱动力的企业，将拥有更大的市场空间。金达威旗下的高端营养品品牌Doctor’s Best多特倍斯，就凭借过硬的产品品质和差异化的产品策略，加之若羽臣精细化运营的赋能，在竞争激烈的保健赛道实现了弯道超车，成为近几年营养补充剂行业的“现象级”品牌。
随着内地消费者对NMN认知度的提高和需求的扩大，该产品的发展潜力逐渐释放，艾媒咨询数据显示，预计到2023年，中国NMN成分保健品市场规模将会以近70.25%的增速攀升至270.13亿元。巨大的需求蓝海，引发了众多保健企业的参与布局，据不完全统计，目前天猫国际在售的NMN品牌近百家。
对于Doctor’s Best来说，如何巩固NMN产品在国内市场的龙头地位，亟需解决的问题，而作为Doctor's Best线上生态合作伙伴的若羽臣，通过精细化运营和商品管理策略，助力品牌交出了“答卷”。
产品侧，若羽臣通过挖掘细分人群画像，洞察不同消费群体的需求差异，赋能品牌将单一的NMN产品类目，围绕消费者需求变化进行深入开发，丰富产品矩阵。不仅针对不同年龄人群的细分需求，推出活力版NMN3000、轻奢版NMN6000和尊贵版NMN12000系列产品。还针对不同性别，研发推出了面向爱美女士的抗初老及口服美容需求的NMN小仙弹，和后续即将上线的，面向男士客群的NMN小刚弹。
人群侧，若羽臣一方面根据NMN老客的复购周期，通过短信、外呼触达等方式对其推送复购提醒，发放老客专属优惠权益，提升老客粘性及复购率。同时，圈定与店铺及产品有交互但未购买的潜在人群，通过不同营销策略进行精准营销，以0元试用产品、入会送券等方式吸引潜客留存入会。
另一方面，若羽臣借助站内营销工具对类目活跃人群、跨类目人群、渠道回流人群、品牌非旗舰店购买人群等目标人群进行触达拉新，帮助产品积累全链路人群资产，赋力品牌人群的长效增长。通过系列组合拳，若羽臣成功助力Doctor's Best多次问鼎天猫NMN品类销售冠军，稳居天猫NMN第一品牌的行业领导者地位。数据显示，618期间，doctorsbest海外旗舰店的NMN类目连获品牌榜、店铺榜、单品榜三项第一，全店GMV超千万。
未来，保健品市场仍有较大的发展前景，若羽臣将通过线上渠道的精细化运营，助力合作品牌获得持续性生意增长，为消费者带去更多更好的产品。
(来源：新视线)
