受疫情影响的两年来，各行各业都受到了不小的冲击。由于出行客流的大幅减少，让整个酒店行业的发展蒙上了一层阴影，不少酒店投资者也承受了不小的压力。但在这其中，曾经做了15年家电生意的安徽人朱兆坤， 却在4年里开出了9家酒店，他在成都的家具业务也依旧保持了稳定的发展态势。
作为华住供应链的优质供应商，2022年已经是朱兆坤和华住合作的第11个年头。这些年来，朱兆坤和他的团队在与华住供应链的合作中，不断学习、成长，他的事业版图也稳步扩大，现在他已经是业内小有名气的酒店家具供应商。2018年，朱兆坤在西安开了第一家汉庭酒店，时至今日，他已是9家华住旗下品牌酒店的资深加盟商了。
“经历重重考验，做华住的供应商真不容易。”
11年前，做了15年家电生意的朱兆坤积累了一定的原始资本，开始转行家具行业，并在 机缘巧合下参与了在成都与西安进行的全季酒店2.0升级项目。由于出色的制造水平以及积极的服务态度，朱兆坤的家具厂引起了华住供应链的注意。“最开始接到华住总部的电话只有一个感觉，那就是天上掉馅饼了。”朱兆坤回忆说。
“但没想到这‘馅饼’吃起来，这么不容易。”正式进入到华住供应链的考察体系中，朱兆坤真实地感受到华住供应链严格的准入机制。“最开始是电话问询，然后填资料，准备好相关材料之后，再到上海总部面对面沟通。”朱兆坤回忆说，当时为了通过华住供应链的考验，他和自己的设计师在总部待了一个礼拜，反复修改方案。
“过了这一关，华住供应链还派了专门的巡查员到工厂来，光我知道的就有2次，暗访的就不知道了。”朱兆坤坦言，最终通过审核，成为华住的供应商，让他觉得一切的艰难都值得了。
但让朱兆坤没想到的是，成为华住供应商后还有更“难”的事情在等着他，那就是不断地学习与考核。但针对供应商系统的培训课程，让朱兆坤和他的团队受益匪浅。“跟着华住供应链的这些年，无论是产品的研发创新、技术改进，还是员工的管理，对客户的服务优化及沟通等方面，这些方面的提升和成长，甚至是比赚钱更加重要的。”朱兆坤说，这也是他一直努力提升，跟上华住供应链前进脚步的动力。
合作11年来，由于规范的合作流程及顺畅的服务体系，让朱兆坤的公司在业内的名声越来越响，慕名而来寻求合作的酒店企业也越来越多。
“成了加盟商，发现华住供应链真的不赚差价。”
在酒店行业的多年浸润以及跟众多酒店管理集团的合作，让朱兆坤对于酒店运营有了更深的理解。2017年开始，“如何留住公司核心人才”成为朱兆坤亟待解决的事。他回忆道：“当时华住供应链的负责人就说，不如开个酒店，拿酒店股份激励忠诚核心骨干。”这个建议，让朱兆坤茅塞顿开，马上着手考察投资酒店的可行性。
一年之后，朱兆坤在西安开了第一家汉庭酒店，并将酒店股份分享给自己公司的核心骨干，在投资的同时也进一步巩固了公司的人员结构。不到4年的时间，朱兆坤又陆续筹开了海友、全季、宜必思、桔子水晶及漫心等8家门店。
成为华住的加盟商，让朱兆坤对华住供应链公开、透明的运营模式有了更深的体会：“华住从来不在供应商和加盟商身上‘薅羊毛’，让供应商做出最高性价比的产品，直接卖给加盟商，不通过平台加价销售，也没有返点。”
在他看来，华住供应链在供应商与加盟商之间扮演着一个双向调和者的角色。一方面为供应商提供完善的培训体系，激励供应商加强内功，加速产品迭代更新，以更好地服务加盟商;另一方面，与华住供应链共同成长积累的信任，让越来越多的供应商选择投资酒店，并成为华住的加盟商。
“未来我的计划是要开到20家酒店。”
朱兆坤透露，成为加盟商，除了体验到华住完善的酒店全生命周期服务以外，华住供应链对于他供应商的要求，始终不曾放松。其中最让他记忆深刻的，就是全季4.0的家具产品项目。为满足华住供应链的要求，朱兆坤会在公司内部进行交流与总结，再根据变化作出工艺上的相应调整。“前前后后改了有32版图纸。”朱兆坤回忆说，但这些改进，最终无一不让他的公司在生产工艺上得到了进一步的提升。
其中，与华住共同研发的新版本床头柜，就实现了设计角度、油漆工艺与板材切割的多重改良。不仅在用料上节约了25%，将成本削减了40%。全新的全封闭技术还让用户免受甲醛困扰，大幅度降低了发霉和出虫的可能，从而让整体使用体验大幅升级。
“一群志同道合的朋友，一起快乐地成就一番伟大的事业。”这不仅是华住创立的初心，更是现在朱兆坤的所有员工们都耳熟能详的话。
“我出发的已经太晚了，但我对华住很有信心，未来我的计划是要开20多家门店。”朱兆坤坦言，华住强大的供应链体系、品牌化效应、会员流量支撑、数字化赋能以及成熟的运营管理流程等等，是自己继续加盟的定心丸。未来，他希望能够与华住在高标准、高要求、高速度的发展路上共同成长，一起探寻更多的发展可能。
(来源：新视线)
