佘楚鸿，立白科技集团前营销副总裁，也是氢溪富氢水创始人。初闻佘楚鸿，便了解到他是立白的“开朝元老”之一，带领营销团队在被宝洁、联合利华两大国际巨头占据的中国日化市场中分庭抗礼形成了三强鼎力的局面，又在理应颐养天年的时候创办氢溪富氢水，也被告知他是一个颇为威严的长者，带着成功企业家的深深烙印。
然而甫一见面，佘楚鸿亲切而热情的笑容、坚定而充满智慧的目光，便将陌生的隔阂打破，谈笑风生中娓娓道来他的成功故事，充满智慧的人生哲学和幸福家庭的方法。佘楚鸿胜于同龄人的充沛精力和健康体魄，也不禁让人好奇他的养生秘诀。
年少时的“苦”，让日后面对困难更从容
佘楚鸿的成长经历，伴随着新中国成立后时代浪潮的高低起伏。回忆起年少，他脑海中难以磨灭的是50年代生活的极度困难和物资的匮乏，他视之为这是对意志力的磨炼，让他在日后立白的峥嵘岁月中，面对种种挑战也能泰然处之。
因时代的原因而错失大学教育的遗憾，则让他终身保持着强烈好学之心，不断地求学进修，下沉市场保持足够敏锐的触觉，并多次远赴海外，学习先进的营销经验和管理方法，加以实际应用于他日常的工作中。
在正式加入立白之前，佘楚鸿在国企有着一份当时人人羡慕的“铁饭碗”工作，在省纺织集团负责旗下服装品牌的营销工作，并在这个阶段确立对了品牌价值的认知：要在市场中脱颖而出，产品要具备鲜明的品牌形象。
年少时的磨炼、学无止境的态度、敏锐的品牌营销意识，为佘楚鸿在立白的成功奠定了基础。
低调的营销“泰斗”
在立白科技集团董事长陈凯旋的充分信任与支持下，佘楚鸿摸索出独特的经销商业专销模式，帮助立白从一个默默无闻的民营企业，跻身为国内继宝洁、联合利华后的第三大日化企业，可谓是日化领域的营销“泰斗”。
时间回到1994年，已经成立了一年的立白面临着市场渠道拓展的瓶颈，在这一年里，陈凯旋的多次力邀，也终于说服了佘楚鸿离开“铁饭碗”，加入立白负责营销。
加入立白后，佘楚鸿首先解决的最大难题便是严重影响资金链的经销商回款问题，并在充分调研市场后，决定将利润让渡给经销商，在短期内成功抢占市场占有率。
在解决了彼时立白的燃眉之急后，佘楚鸿有了更多的时间与精力去探索立白独有的营销模式：营销团队的“五统一”和“终端三个表现第一”。
“五统一”即为统一穿着立白标识的服装及佩戴立白标识的工号牌、统一执行固定拜访线路及固定拜访工作流程、统一执行价格管理共同约定及“打价机工程”、统一实施终端货架管理及“抹布工程”、统一使用日常服务用语及“微笑服务工程”;而“终端三个表现第一”是指立白的产品
在门店内同类产品中“陈列面、陈列位、店内综合表现”都是第一名!终端综合表现最好。在商业营销高度成熟的今天再看这“五统一”也许已很平常，而在90年代中期，是一种敢为天下先的尝试。
为立白服务了近30年的佘楚鸿，独创了立白的营销模式，却一直低调的隐身幕后指导着营销团队的工作。随着时代的变迁，日化市场的营销模式也发生了翻天覆地的变化，佘楚鸿表示，立白拥抱这种变化，也会在变化中不断调整企业的发展战略，在细分市场丰富品类，以期在未来中继续延续辉煌。
创立氢溪，不仅是一份事业，更是一份助人的健康
离开一线营销工作的佘楚鸿，并未放慢自己脚步，积极响应“幸福都是奋斗出来的”的号召，重新创业，踏上征途;
佘楚鸿此次转身投入了一个新的赛道：功能性饮用水——富氢水。佘楚鸿非常自豪地介绍到，每一瓶在售的氢溪富氢水灌装时氢含量不低于18000bbp，是目前市场同类产品中氢含量领先的富氢水。谈及为什么要花那么多精力和资金去研发富氢水，佘楚鸿诚挚地表示，他想为更多人的人带去一份健康。
早在佘楚鸿投入到这个赛道之前，医学界就已经展开了活性氢在改善疾病、消除体内自由基和抗炎等方面研究，包括钟南山院士、吴猛超院士、汤钊猷院士、王振义院士以及刘灿荣院士等。
在研发氢溪富氢水的过程中，佘楚鸿整整饮用了富氢水一年有余，亲身体验到富氢水给身体带来的神奇功效：短期饮用可缓解酒后的不适以及部分肠胃问题，长期饮用可明显改善身体亚健康的状态，并使身体检查的多项超标指数逐渐恢复正常。除了饮用富氢水，佘楚鸿也分享了他的养生秘诀：保持乐观，适度锻炼。
佘楚鸿表示他希望能用功能性饮用水这种便捷简单的方式和产品，让更多的人拥有健康的体魄。而在未来，除了富氢水，氢溪还将继续投入研发，推出更多融合了氢分子的产品。
言爱感恩铸就幸福家庭
采访的尾声，佘楚鸿分享了他的“持家”幸福秘诀：对太太要言爱、要感恩，要勇于承认错误，承担责任;面对孩子，要以身作则，成为他们的好榜样。
“我很感谢我的太太，在我全国出差跑市场的时候，她为我们的家付出了很多，培养出两个优秀的孩子，让我没有后顾之忧，给我一个幸福的家。”佘楚鸿还给了年轻夫妇一个贴心建议：“把钱上交给太太，让她安心放心。”
(来源：新视线)
