疫情后,这次不一样!
新冠疫情,不是非典,也不是非典时的世界。非典疫情仅八个月即结束,正值入世,市场处在上行期。而新冠疫情,恰逢中美贸易争端,影响市场诸多领域,市场处在下行期。国内国际形势,都不同了,如果经营者以“非典疫情”做参照,必将误导企业决策。
例如:2020年春节后,各地复工复产,人们以为新冠像非典一样,很快就会过去。于是,海底捞趁着物业租金低廉,逆市扩张,当年开店500多家。海底捞每三家店面中,差不多两家是在最近两三年新开的。
海底捞生意越做越大,却越来越不赚钱,销售额增长,利润下滑亏损,2021年亏损超41亿元。据报道,2022年2月21日,海底捞关停300余家门店。当然,海底捞不会由此倒闭,但教训深刻。
传统营销理论中:“产品、价格、渠道、推广”是四个要素,也是市场营销的四个抓手。当市场消费力不足、消费意愿减弱情况下,对企业来说,这四个抓手,可能各个抓瞎。想走出这个局面,先要摆脱经营惯性。意界谭,给你不一样的眼界!
企业家,摆脱经营惯性
商人很容易陷入经营惯性,经营惯性是什么?思维的惯性,成长的惰性。
市场上行时,所有错误,都可能视为努力;市场下行时,所有努力,都可能成为错误。
由于惯性,“做大做强”就像经营者脑袋里的魔咒,使企业误入歧途,发展逐渐失衡。
例如:桃李面包2021年度业绩公告,实现营业收入63.43亿元,同比增长6.38%,归属股东净利润7.64亿元,同比下降13.51%,像海底捞一样,营业额增长,净利润下滑。
桃李面包东北和华北市场,贡献了60%的收入和将近90%的利润。可以说是靠东北和华北市场补贴其他地区发展。2016年至今,华中和华南市场,连年亏损。即使如此,桃李面包依旧在惯性中奋进,准备在江浙地区加大投资,扩大产能。
无论海底捞,还是桃李面包,问题出在哪?出在“只看到规模效益,没看到系统变量”。
企业“经营惯性”问题躲不开,爆发是迟早的事。如果你的企业,没有财政拨款,也没想圈风投的钱,就要摆脱经营惯性。因为疫情后,企业面临的不是“发展与否”,而是“存亡与否”。
企业,回归经营本质
回归经营本质,警惕“赌徒”心态!
疫情带来的大环境转变,也迫使商人要做思考:路在何方?
例如:前面谈到的海底捞,疫情期间逆市扩张,除了惯性,还有个原因——海底捞老板在“赌”。
赌的是什么?赌疫情迫使中小餐饮企业倒闭,退出市场。而对海底捞来说,疫情使开店成本降低,市场份额扩大。
在海底捞疯狂扩张的那些城市,赌的是:此时布局,是承接这块市场份额最好的时机。但因赌失衡,结果导致大量关店。
经营,不是与市场赌博。赌徒心态,必定导致企业经营失衡!请回想一下,你最初创业的原因或目的?
创业之初,没啥“高大上”,大多为“身上衣裳口中食”,进而为“安全感”。现在,也许别人眼里,你是成功人士,但“安全感”达成了吗?
纠正“赌徒心态”,要懂得:别把安全感,建立在“财富积累”上!
想通过“财富积累”获得安全感,就像水中捞月,难以达成。反而让你陷入“经营惯性”中,疲惫不堪。
事实上,你的不安全,往往来自“财富积累”。
真正安全感来自“量场积累”,企业应转型为“超现代企业”。否则,繁华如梦一场空。
路在何方?转型“超现代企业”
人们把商界比喻为商海,很多经营者学习西方商业理论,认为企业做大做强,就像把小船做成航母,才能抗风浪。
别说航母,就算潜水艇也会沉,做成“商海乒乓球”,才不会沉。这个商海乒乓球,就是指“超现代企业”!
什么是“超现代企业”?超越现代商业认知,完成意理念导入的企业。
“超现代企业”一宗旨,五要素。
一宗旨:逆发展,顺平衡!“逆市场发展,顺量场平衡”
“超现代企业”五要素:
1、从办企业,到办量场;
首先,要明白一句话:离开员工,你什么都不是!这便是“从办企业,到办量场”。
无论公司、企业,经营者要懂得,你与员工共同构成的是“量场”。(可以把量场理解为“组织或系统”)
超现代企业目标:不是发展,而是成长。发展是成长的不期然而然。企业成长,来自量场平衡外延。
2、从造产品,到造价值;
对于生产型企业:为价值创造需求,为需求提供价值。
企业核心竞争力,只有两个:价值和价值观。这里,需要问一句:“企业价值观”,你有过吗?
不是指挂在墙上的,而是真正践行的。否则,你那不是价值观,只是“褒义词堆砌”。
转型超现代企业,也是塑造“企业价值观”的过程,关乎企业及企业主的命运。
3、 从做经营,到做平衡;
对于企业经营,很多企业家请营销策划公司出谋划策:涨工资,给股权,搞激励,但你想过吗——以利诱之,利尽人散!
那不是企业团队,而是逐利团伙。遇到问题时,“团伙属性”就暴露了。
超现代企业经营目的:不是利益最大化,而是平衡最大化。在超现代企业经营中,“产品、价格、渠道、推广”将在意理念之下重塑。
4、从劳资双方,到量场共识;
只要你头脑中还有“劳资双方”概念,就不是超现代企业。
超现代企业,是从劳资双方,到量场共识,老板、管理层、员工成为“量场一方”。
以前,你和员工,你和企业,是割裂的,“量场共识”是消除这个割裂。
超现代企业:员工从为工资而工作,到为企业价值观而工作。这样的企业,才会生生不息。
5、从企业文化,到意理念
无论创业还是经商,要学会思考,把头脑还给自己。
从企业文化,到意理念:是一场“企业家的自我救赎”。
将原有企业文化,提升到企业价值观,提升到意理念。这是传统商业理论所没有的。
对“超现代企业”感兴趣的朋友,欢迎参加“意界谭”,届时详细解读超现代企业“一宗旨、五要素”,欢迎实地考察,更多交流。
意界谭·参课反馈
——这是个全新的东西,能读懂的话,企业经营不再拘泥于“产品、价格、渠道、推广”这些传统商业选项。好比传呼机时代,出现了手机,通联方式变了,世界变了。意界谭,拓展了我的眼界。
——意界谭:客观、理性、反思。其“超现代企业”架构,揭示了企业管理底层密码与必然逻辑。指导企业从“企业家抗压”转型到“企业量场抗压”,令人印象深刻,不仅一针见血点出经营者的辛苦与心苦,还给出重塑方向,价值不可估量。
——有幸参加意界谭,我是带着疑问来的:1、意界谭核心内容是什么?2、疫情下,意界谭能给企业家什么?课堂上案例的精准“诊断”,脉络清晰,层次分明,把我疑虑打消了!“商海乒乓球”,不管风平浪静还是惊涛骇浪,在平衡体系运作下,这个“乒乓球”一直立于不败之地。
——以前,说到“经营、事业”,总是讲“发展”。很多创业者奔跑在“发展”惯性中,越跑越快,前途未卜却停不下来。意界谭“逆发展、顺平衡”,让我看到新选择,新的方向,从未有过的视角,两天课程,豁然开朗!
——我是一家IT公司创始人,为期两天学习,对“商业本质”由迷茫到清晰。曾经,我愿花巨资请咨询公司出谋划策,却非常吝啬花钱去改变自己。“商海乒乓球”犹如一剂还魂丸,唤醒了我的省察能力,从此对“咨询策划”不再盲从,是本次学习最大收获。
——我以为是参加一个课程,其实,是见证了一段历史。意界谭,里程碑的意义。其高频思想,完全颠覆了西方现代商业理论!原来,企业可以这样创办?企业家还能这样生活?不仅是突破旧有思维和模式,还有人生和选择。
(来源：新视线)
