大咖说︱颜海辉：“全渠道招商盈利系统”商业服务体系|全渠道招商盈利系统

　　一、商业概念起源

　　全渠道招商盈利系统商业服务体系是由全渠道招商教父颜海辉老师首创且率先提出，先后经过了100多个项目的实战打磨。逐渐形成了完整的全渠道招商盈利系统的商业理论基础、核心方法论与实战经典案例。得到了众多企业的高度认可与信赖。

　　颜海辉老师在跨越五个行业经营企业的过程中，发现企业要想做大做强，战略、组织、渠道是三大核心关健，同时企业的发展需要源源不断的现金流，而最直接最有效获得现金流的方式就是通过招商的手段。招商就等于是创造现金流的代名词。

　　颜海辉老师在经过了深度的思考，查阅了国内外知名经济理论著作，认真研究了国内外独角兽企业的成长路径，拜访了多位优秀成功的企业家、风险投资人。同时结合了自身十多年企业经营管理的心路历程，在此基础之上诞生了全渠道招商盈利系统的的经济学理论基础与核心方法论。

　　二、核心商业价值

　　全渠道招商盈利系统的核心商业价值就是能够让企业在3-5年的时间内快速地做大做强，并且在企业做大做强的过程中源源不断的为企业创造现金流。同时还可以让企业的经营合规，合法，符合资本的要求，符合上市的规范，具备产业属性+资本属性。实现企业既赚钱又值钱，同时还可以富过三代，做一生一世的生意。最终实现企业创始人的梦想。

　　三、招商的本质

　　全渠道招商的本质就是融资，以产品招商+模式招商+资本招商三者相结合为手段，最大化全方位的去融人融钱融资源，来达到快速发展企业的目的。全渠道招商就是在企业信用体系、品牌系统、商业模式、盈利方式、成长空间全方位的构建与推动下，通过设计共赢的合作模式，针对消费市场、创业市场与资本市场的投资者与创业者，让三大市场的投资者与创业者心甘情愿地用他的钱，用他的人，用他的时间，用他的资源来干企业的事情，把企业的事情，变成社会的事情。

　　四、核心方法论

　　全渠道招商

　　企业要想有好的发展前景，就必须要有顶级优秀的人才，源源不断的资金，优质的渠道代理资源。企业如何解决人才、资金、资源的问题?如何系统地破局?全渠道招商盈利系统创始人颜海辉老师给出的解决方案概括起来就五个字，叫全渠道招商，何为全渠道招商?用一句话来描述，就是把公司的产品+模式+股权三者相结合起来当成企业资本，让它参与流通，然后通过产品招商+模式招商+资本招商三者相结合的手段去整合人整合钱整合资源。来实现企业快速做大做强赚钱又值钱的目的。这就是全渠道招商教父颜海辉老师创造的全渠道招商盈利系统最核心的方法论。

　　拿牌与打牌理论

　　我们如果把企业经营比喻成打牌，牌技固然重要，但真正决定胜负的是要拿一手好牌。现在很多企业核心问题是拿不到好牌，那么作为企业的老板来讲，最重要的使命，不是整天在企业内部搞管理，而是要去外面给企业整合一手好牌，做离企业赚钱最近的关健动作。用企业的产品+模式+股权三者相结合去整合好的人才、好的资金、好的资源。拿到一手好牌。企业做得越大，老板和经营团队的分工就越明确，越有差别;老板要多做资本招商活动，招一手好牌回来，经营团队来做经营，负责把牌打好。董事长拿牌，总经理打牌，两者完美结合。

　　资本招商活动

　　什么叫资本招商活动，就是要不断构建企业的信用体系，行业权威，品牌系统，服务流程，建立企业信任支点，然后再用企业品牌价值溢价的杠杆，用产品招商+模式招商+资本招商相结合的手段最大化的去撬动和整合企业发展所需要的人才、资金和资源。全渠道招商盈利系统的核心，就是要解决企业如何通过公司的产品+模式+股权三者相结合的方式，然后通过全渠道招商的手段最大化的去整合人才、资金、资源，把企业这盘棋做活、把渠道做强做精做透，把市场蛋糕做大。形成品牌护城河。最终实现快速把企业做大做强，符合产业+资本双重属性，企业既赚钱又值钱的经营目标。

　　五、市场招商活动

　　第一消费市场: 消费市场主要就是卖产品，通过销售产品赚差价。以研究客户为核心，解决企业生存问题。针对消费市场开展的招商活动叫产品招商，主要是卖代理，以消费品牌为主体。

　　第二创业市场: 创业市场主要就是卖商机，通过品牌商业模式盈利。以研究资源发展为核心，解决企业发展问题。针对创业市场开展的招商活动是产品招商的升级版，叫模式招商，主要是卖加盟、卖合伙人，以连锁品牌为主体。

　　第三资本市场: 资本市场主要就是卖股权，通过企业股权资产来变现。以研究现金流为核心，解决企业做大做强问题。针对资本市场开展的招商活动是模式招商的加强版，叫资本招商，主要是卖未来，以专精特新、两高六新企业为主体。

　　六、企业三大核心

　　第一核心是战略：什么是战略?战略就是选择做什么与不做什么，不做什么比做什么更重要。战略的本质就是宏观的选择与取舍。选高价值区高势能位，取长舍短，取优舍劣。企业发展就是要在战略上走对路，选对方向，选对赛道，做符合行业发展方向与趋势的事。

　　第二核心是组织：组织就是找对人，做对事，分对钱。企业的核心是人，企业战略目标的实现必须依靠优秀的团队来完成。企业发展只有解决了核心岗位优秀人才的问题，才有可能实现企业的战略目标。企业与企业的竞争本质上是人才与人才之间的竞争。

　　第三核心是渠道：经营渠道就是在经营富过三代的生意，经营渠道就是在做一生一世的生意。商业的本质就是买与卖的关系，卖的人越多，买的人自然也就越多，而卖的人就等于是渠道，所以企业想要营收爆发式增长，就是要大量铺设渠道，渠道就是现金流的管道。企业要站在行业的高度，发展的角度，全面的去布局渠道的战略发展方向与目标。形成标准化、系统化、高维化的渠道管理体系。而渠道发展的战略目标最终必须是要通过全渠道招商的手段来实现。

　　七、创始人介绍

　　全渠道招商教父颜海辉老师，出生于湖南衡阳，毕业于中南大学。知名企业家，风险投资人。工商管理硕士。现任广东凤色互联网科技有限公司董事长，全渠道企业管理咨询(广州)有限公司总裁，全渠道加盟网创始人，全渠道商学院院长。全渠道招商盈利系统创始人。

　　颜海辉老师拥有15年企业全面经营管理经验，是世界500强企业100亿品牌操盘手。曾担任多家知名企业总裁、上市公司总经理、营销总经理职务;擅长企业顶层战略设计、品牌营销策划、渠道运营管理、全渠道招商盈利、资本运作与上市规划、股权变现等。带领过1000人的销售团队，首创《全渠道招商盈利系统》商业模型，深度服务于100多家中小型企业。主导过超500场招商会，帮助发展代理商6000多家，单场招商会签约额1.8亿，收现1580万。总体招商回款过100亿。被国内招商界誉为“全渠道招商教父”。

　　颜海辉老师首创一站式“全渠道招商盈利系统”商业服务体系。为国内中小企业提供顾问咨询、教育培训、营销策划及资本运作与上市规划服务。先后服务过家电、家具、服装、大健康、美业、餐饮及互联网科技等行业。迄今为止帮助过300多家中小型企业取得模式创新、品牌升级、营销爆破，均突破发展瓶颈，获得高速增长。

　　颜海辉老师合作过的知名培训机构有逸马集团、和英阿米巴、美美咨询、希达资本、中创商学、摩天之星等，都是以授课老师+咨询项目负责人身份展开全面深度战略合作。

　　八、经典案例

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