在增速放缓、蓝海泛红、买量成本迅速攀升的 IAA 赛道,出海开发者要如何盘活存量、破圈增效,实现弯道超车?
继北京、广州站之后,「出海ing」专题系列活动来到厦门。汇量科技旗下业务品牌 Mintegral、Nativex、热力引擎, 携手很稳游戏、米乐萌科技 Mele Studio、APPS INNOVA、扬帆出海等高手齐聚,就「出海ing:赢战全球,IAA出海进阶全攻略」主题分享出海经验与干货。
「内卷」中暗含生机,视频渠道成出海突围的必争之地
「春江水暖鸭先知」,位居第一线的广告平台往往是最先感知市场风向的「百晓生」。
在市场大盘的趋势上,Mintegral 商务总监李晨霖认为,随着后疫情时代「宅家经济」的逐步瓦解,全球手游市场增速放缓、用户规模趋于稳定。具体来看,移动应用市场的IAA 品类持续扩张,混合变现崛起。
深入到工具类赛道,结合出海应用广告播放量 Top 10 榜单分析,新晋 IAA 产品的潜力也非常可观。 Mintegral 后台数据显示,在包名维度和流水趋势上,生活订阅、实用工具及社交应用等短线快回收的工具类应用,在今年上半年都在显著提升,增幅最高达 40%。
在投放渠道选择上,视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近,但分成比例相对更低、更具成本优势, 也意味着开发者拥有更大的吸量能力。在创意素材与广告模板上,视频渠道有更多的样式,能够显著提升广告转化率,进而让买量单价大幅下降。因此,视频渠道已成为出海大厂的霸榜秘诀,头部厂商在冲榜阶段,更是会在视频渠道投入 50% 以上的预算 ;视频类版位贡献的变现收入占比,也十分可观。
出海想要「活得好」,找准赛道很重要
要打好出海持久战,除了认清局势,还需要找对航道、精准发力。
很稳游戏在 2019年凭借 Idle Roller Coaster 登顶 iOS 美国免费手游下载榜,累积下载量超 2000 万。 今年,很稳游戏凭借自研自发的 Idle Egg Factory 杀出重围,冲进 Google Play 美国榜 Top 3、iOS榜 Top 11。
作为首批超休闲手游出海大军中的一员,很稳游戏CEO 姚涛结合自身经验建议,入局新手想立住脚跟「活下去」,就需快速试错,在保证充足生产力的同时,紧跟趋势、基于数据理性决策。
对于想在出海路上「活得更好」、走得更快的进阶玩家,姚涛建议开发者要结合团队优势、找准合适赛道,并借助三方力量精准买量。也可尝试自研自发,最大化提升效率与利润空间。
精细化买量成 IAA 出海突围解法
在国内厂商加速出海、IAA 赛道空前拥挤、买量成本高速攀升的背景下,Nativex 产品负责人唐子丹认为,精细化买量是 IAA 开发者出海突围的关键。
对于IAA产品而言,整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段 。建议开发者在不同阶段,集中火力解决主要任务,切忌盲目投放,造成时间与金钱的浪费。
虽然Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选,但 Mintegral 等程序化视频渠道凭借出色的买量成本及投放质量,也在迅猛发展。程序化广告平台的流量是由全球各种类型的应用(子渠道)组成,不同子渠道上的用户兴趣和标签各异,通过精细化运营,可以大幅提升买量效果。
同时,对于有全球多区域买量需求的开发者而言,由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异,建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化,并使用当地语言做素材。而在进行多区域投放时,开发者可以针对不同区域(至少在国家维度)单独搭建账户结构,并采用不同的预算、出价、人群包和文案, 保障买量质量。 要将每一分钱都用在刀刃上,开发者可以选择用 Nativex 的跨渠道投放工具 XMP,实现高效买量、无忧投放。
出海圈粉互动素材最有效,不同品类素材打法各不同
作为撬动买量效益的杠杆,创意素材的质量尤为重要。
来自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的高级创意顾问顾依依介绍,由于流量环境、用户习惯等限制,互动素材在国内市场仍处于发展状态,但在海外早已成为买量圈粉的关键武器。根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 96%。
针对各类游戏的素材制作思路,顾依依基于优秀案例总结了创意策略:
超休闲游戏玩法清晰、简单,第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色、提升试玩沉浸感;在原生游戏的基础上,进行玩法创新、强化反馈特效,能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲,进而提升互动率与转化量;在出海时,开发者需提前备足互动素材进行投放,最大化提升投放效益。
对于消除游戏来说,由于玩家对消除游戏的玩法较为熟悉,在制作素材时,可以适度削弱消除玩法的介绍,将笔墨重点放在素材剧情上,用热梗吸引用户注意; 在素材元素上,符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高;同时,增加关卡、道具和主题,能有效增强玩家成就感,提升素材转化率。
而单词游戏玩家喜欢「开门见山」,直观展示原生玩法就能达到不错的获客效果, IQ 竞猜、节日元素、当地文化的素材内容会更受欢迎;在广告制作时,可采用视频贴片,构建真实场景,让素材更贴近生活。
除了是提升 ROI 的利器,可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。
用工具打通数据闭环,让 ROI 提升更简单
海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现,需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与,导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中,难以精准计算项目 ROI,实现精细化运营。
面对此困境,热力引擎产品负责人鞠芳指出,用工具打造数据闭环,是提升出海ROI的关键。
热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。 开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。
在最后的圆桌讨论环节,APPS INNOVA商业化经理颜志量、米乐萌科技产品总监黄磊、扬帆出海创始人兼CEO刘武华及Mintegral的华北区商务总监李晨霖,围绕 IAA 产品出海的市场现状、买量策略、变现趋势等方面展开讨论。嘉宾们指出,超休闲游戏与重度游戏的中度化仍然值得开发者重点注意 ;在出海变现的路上,更应该梳理清晰的买量目标,再制定精准的投放策略。
作为「出海ing」系列专题活动的发起者,汇量科技2013年成立之初便聚焦出海市场,在服务来自全球100多个国家和地区的开发者的过程中,也奠定了坚实的本地化能力基础。除北京、广州、厦门等地,「出海ing」还将携手更多行业伙伴走进更多城市,助力开发者出海。
(来源：新视线)
