有媒体发布数据称，在白酒行业竞争激烈的市场背景下，珍酒贵州市场早在六月底就完成了全年任务的62%，这一数字大大超过了其半年目标。对于这种现象，众多的经销商们并不感到奇怪，这是因为珍酒上半年在其大本营的攻势火力迅猛，能够取得这样的成绩是预料之中的事。
贵州珍酒认为，想要在一个区域实现业绩的稳增长，不但要有强有力的品牌知名度进行支撑，同时还要配合科学的营销策略。珍酒能在贵州市场超额完成半年任务，与其在当地的产品投放模式密不可分。简单来说，珍酒在贵州的战略是“大单品主攻，文创产品做补充”，将珍酒全新升级的老珍酒及珍十五作为传统渠道的主攻，而珍十五“琳琅黔韵”等文创产品做为补充。
这种产品投放策略的优势是什么呢?业内人士认为，它可以补充珍十五等大单品的产品线，更好地让品牌覆盖高端消费人群，同时也能增加渠道合作伙伴的利润点，可见该策略是一种万全之策。珍酒的这种“组合打法”，做到了产品精准投放，可以对市场进行强力赋能，有助于绕开市场的同质化营销模式，提升其市场竞争力。
除了上述策略外，珍酒还在贵州地区大力开展全渠道营销。比如在流通渠道，珍酒将销售网络直接铺设到了高端社区，开设了珍十五专营店，极大地提升了产品在潜在消费者群体中的知名度，同时也有助于销售的转化。在餐饮渠道，珍酒则和众多的高端餐饮品牌进行合作，联手推出了珍十五联名店，以此来进行客户的培育。此外，珍酒还持续挖掘餐饮行业潜力，推出了“宴席特约合作商”形式，进一步抢占了市场份额。
据了解，在河南、广东、山东等区域，珍酒上半年的业绩也非常出色，其全国市场的增长势头正在快速地释放出来。业内人士认为，酱酒经过了前些年的爆发式增长期后，更加看重品牌的创新能力，而珍酒就在市场运营上进行了破局，这些组合式策略不仅仅局限于短期的销售数据增长，更是侧重于长期市场布局，为其今后的稳健增长打下了坚实的基础。
(来源：新视线)
