8月3日～5日,嗨创周·泛母婴生态创新周在杭州国际博览中心盛大举办。本次展会场地共计30000平方,精选600+符合Z世代消费需求的新锐品牌参展,云集20000+全域买家,旨在分享全球范围内具有创新价值的产品理念及成功的商业案例,并通过平台推介、产品对接的方式为品牌和渠道搭建高效的互动对接场景,实现商机转化,共同推动整个泛母婴行业的创新发展。
福基文化作为泛生活及母婴领域专业社媒营销机会受邀参加嗨创周,并在核心区域安排了展位。福基社媒传播CEO Zoe,福基文化运营总监谢小兵,福基社媒传播营销顾问胡芳妮代表公司出席展会,并在主题论坛代表母婴社媒传播风向标机构分享红人种草秘籍、社媒传播经验等,获得与会嘉宾的认可和欢迎。
展位人气爆棚,社媒传播吸睛无数
近年来,社媒传播强势出圈,已成为企业主流营销方式之一。中国网络信息中心(CNNIC)的最新报告显示,2021年全国社交媒体用户数量增长了2.6%,到年底达到10.07亿,相比2011年的4.15亿,目前,中国总人口中约有70%的人现在定期使用社交媒体,中国现在拥有全球46.5亿社交媒体用户的21.6%。越来越多企业认识到,社媒营销在创造品牌认知度、提升销售额、和消费者建立联系、增加转化率、提高品牌忠诚度、帮助企业洞察市场等方面,都有着传统媒体难以比拟的优势。
福基文化在社媒营销领域的影响力,很好体现在了本次嗨创周上,嗨创周上,位于核心区域的福基文化展位成为最受欢迎的展位之一,公司展位人流络绎不绝,且观众质量颇高,现场工作人员每天要接待上百位专业观众的咨询,其中有相当比例的观众在深度咨询后表达了合作意向,甚至当场签约。
一位母婴领域的企业负责人在和福基社媒顾问沟通时,说出很多传统企业的心声。他表示,在人口流量消失,传统营销方式失灵,广告投入产出比低,行业竞争白热化的今天,再不转型做好社媒,那就会彻底失去“突围”机会。可自己公司缺乏社媒营销人才,从0开始成本太高,周期过长,因此想到了和专业社媒营销机构合作这条“捷径”。通过做功课了解到了福基文化在社媒营销、红人种草领域的成功案例和地位,本次展会上又听了福基负责人的“干货”分享,非常认可,所以打定主意和福基签约合作!
缔造思维盛宴,福基主题演讲获赞
嗨创周·泛母婴生态创新周不仅是一场客户、平台、MCN机构、红人、直播服务商近距离洽谈和推介的盛会,还是一场行业决策者深度交流探讨,洞察未来趋势的思维盛宴。
福基社媒传播CEO Zoe,福基文化MCN运营总监谢小兵,福基社媒传播营销顾问胡芳妮在新浪育儿&微博母婴论坛上做主题演讲,针对社交媒体平台红人种草,社媒传播打造超级爆品、博主孵化等内容带来干货满满的“秘籍”。
1、社媒传播赋能品牌增长
福基社媒传播CEO Zoe演讲时表示,2022年在疫情大环境的影响下,以抖音为主的短视频平台凭借超高的日活量占据短视频生态的打性价比的特殊属性、快速冷启动的短频快的营销模式,以微博、小红书、知乎等为主的社交平台中,微博4亿多日活依然是流量的“聚集地”,舆论场最核心的场地,依然活跃在新鲜资讯、时事要闻、观点八卦聚集地的“前线”。小红书人群比较垂直且以搜索经验干货为主线,依然是一个知识输出和沉淀的好平台,所以每个平台都有不同的属性和独特的人群兴趣特质,因此品牌在2022想通过社媒营销实现增长,必须先做好投放分析、营销策略和投放模型测试,可以通过与优质MCN机构合作降低试错风险,提高效率。
值得一提的是,目前市场上红人资源真真假假,鱼龙混杂,普通企业并不具备精准识别的能力。因此选择和行业有影响力的专业社媒营销机构合作是一个稳妥靠谱的方法。拿FOKI福基来说,福基是国内第一批做电商链路营销的Agency,也是国内母垂类专业MCN机构,2021年独家矩阵流量超过85亿 ,帮品牌导流超过10亿次,与福基合作的全案品牌社媒渠道销量平均提升25%。福基可帮助企业轻松玩转社媒营销,在红人种草、整合营销、全域营销、电商链路推广等方面迅速打开局面。
2、种草链路
福基社媒传播营销顾问胡芳妮在演讲中介绍了红人种草链路细节。她表示,由于微博平台独有的舆论场和强社交属性,具备天然的品牌种草能力。结合【创意tvc】、【热搜冲榜】、【话题挑战】等多样性合作,能够快速扩大品牌认知度和影响力。而通过投放选择大v背书+优质中尾部kol种草引流,能够为品牌稳步蓄水第一波用户池。
新品牌如何通过红人种草做冷启动?胡芳妮以福基文化合作客户—韩国知名的辅食品牌为例进行介绍:该品牌在与福基合作前,微博平台无专业号,热门广场无权重大v,也没什么kol内容背书。福基文化通过130位母婴大v的图文/视频内容联合种草,品牌词淘搜指实现翻倍增长,店铺粉丝增长到1w人,主推品月均销量2000+,店铺排名持续攀升,曝光超1500w+。该案例的一大亮点是实现了完整的种草链,从前期产品软植入,到正式发布好物分享,直推卖点及优惠信息;再到微信微博平台营销二次曝光,评论区互动晒单等,精准触达母婴人群,直接落地到天猫,实现了从声量到销量的双丰收。 种草话题阅读量超600w+,热门广场多条优质内容收录,打造了良好的品牌形象。
有基础声量的品牌,如何通过微博持续带货?对于这类品牌,福基文化建议通过微博开团的形式做持续销售,选择领域内粉丝粘性高、具备团购属性的垂类达人精准投放,以低价优势吸引用户即时转化。举例来说,福基文化与某高客单家电品牌合作,2022年微博线上长期团购合作,深度种草覆盖精准家居用户人群3000w+,转化gmv超600w+,成功达到高引流转化,收获优质口碑。某童装品牌,精选优质母婴大v协同发力,形成矩阵,日常换季开团,达成高复购率。
3、福基红人孵化能力
福基文化运营总监谢小兵则集合福基红人孵化真实案例,重点阐述了主播红人的孵化路径。他介绍说,福基文化旗下孵化了很多有知名度的大v,比如:三个月创造从0打造了百万直播间@uu是我呀 比如:从0孵化了500w粉丝家居头部ip博主@设计师小妞。目前福基独家签约孵化领域垂直博主200+,遍布全球十多个国家和地区,福基红人领域垂直粉丝矩阵1.6亿+,国际化、高知、品质生活、优质内容、高粘性是福基红人的优势和特点所在。
优质的内容打造,最短时间抓住风口,是福基文化孵化网络红人时的“秘笈”之一。譬如进入自媒体赛道的家居生活ip @设计师小妞,在福基的帮助下打造家居设计改造内容,热度爆棚到只用1年时间直接晋升到家居领域前五。后续有扩展延伸账号:生活方式账号@宝哥的fox,更是通过种草、带货、直播实现高价值账号转型。实现从图文到视频到打造百万直播间。
福基MCN运营还善于根据微博、小红书、抖音等不同平台的特点,不断在优化内容采用不同的策略,用最短的时间抓住每一波风口,帮助账号实现突破性成长和实现商业价值最大化。
福基赋能博主的方式,是为博主制定完整的商业策略,用内容获粉丝、获取流量、打造爆款视频出圈,打造ip系列内容,专属的一对一商务规划。进行孵化、成长、变现全链路把控。在这一策略下,众多优秀的红人、博主脱颖而出,不仅实现单账号的商业变现,同时也为合作品牌带来了优质流量,助力产品口碑相应和销量增长。
社交媒体给了客户无数新的入口和出口,也给了企业更多和消费者沟通的“触点”。可以说,社媒营销改变了传统营销的线性规则,打造了一种全新的交互式影响生态,成为一种任何企业、品牌都无法忽视的营销方式。聪明的企业已经在积极寻找“外援”,通过与专业社媒机构和红人主播的合作,利用社媒营销撬动品牌增长的支点,帮助企业行稳致远。你还在等什么?
(来源：新视线)
