近些年，随着一二线城市获客成本高涨、流量红利殆尽，凭借人口基数优势，下沉市场逐渐成为众多商家眼中新的“掘金之地”。尤其在催化出拼多多、快手、趣头条等新兴力量后，它愈发被公认为推动消费增长的“金矿”。那么什么是下沉市场，它有哪些特点?下沉市场有哪些商机，企业又该如何抢占下沉市场，在这块“商家必争之地”成功突围呢?下面，就来详细聊一聊。
下沉市场有哪些商机？知己知彼，方为“掘金”第一步
《孙子兵法》有云，“知己知彼，百战不殆”。想把握好下沉市场有哪些商机，企业除了立足自身实际，更要充分认识到下沉市场的本质与特征。并非从高往下沉，才叫下沉，也不是从一二线城市，往下渗透，才是下沉。
据国家统计局相关数据，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。如此规模的人口基数，不仅堪比美国总人口三倍左右，市场潜力巨大，也使下沉市场成为一个相当宽泛的概念。
从整体上看，下沉市场消费人群特征有着鲜明的共同属性，尤其以下三点：其一，熟人属性强，重人际关系，易形成圈子效应。其二，对价格敏感，追求物美价廉，热衷于折扣以及各种优惠活动。其三，工作通勤压力小，空闲时间多，生活节奏较慢，但娱乐手段匮乏。
可细究起来，不同区域之间，三线城市、县城乡镇与偏远农村等地的“下沉”甚至会有天壤之别。某种意义下，它们就像一座座孤岛，想要彻底打通各种间隔，尤为考验企业战略规划以及实践能力。
不过嘛，正如汇通达掌舵人汪建国所言，“面对面广量大且极度分散的市场，我们不能做增量，我们要盘活存量，整合和利用现有的各种资源，单个的小珍珠不值钱，如果把它串成项链就值钱了”。
依托这一理念，他与汇通达另一位核心人物徐秀贤，继联手创立五星电器后，再次携手，一起带着有近20年历史传承的经营管理团队，积极研究新政策、新环境、新变化，将战场从城市转到农村，开启了探索中国农村流通产业商业模式新的变革之路，并于2010年正式创建汇通达。
尽管没有走拼多多、快手那种自上而下、渗透下沉的战略，扎根农村十余年的“泥腿子”汇通达，也靠着“农村包围城市”，搅动一池春水，成为“下沉零售第一股”。那么，汇通达究竟是怎样把握下沉市场商机的呢?
下沉市场有哪些商机？汇通达让农民生活得更美好
下沉市场有哪些商机呢?诚如汪建国所说，“下沉市场是一个‘大金矿’，只要你有心，遍地是黄金。”汇通达的成功秘诀，恰如其名，发挥平台生态优势，向下聚合消费者需求，向上赋能万千企业，不断创造新供给，满足新需求。
在汇通达看来，数字化时代，企业如果想在整个战略中具有成长性，并不是看企业能与谁竞争，而是看企业能与谁共生。只有与别人共生，才可以创造出新的生长空间。因此，汇通达自进入农村市场开始，就坚持了利他主义的经营思想，坚持以“让农民生活得更美好”为企业使命，以赋能乡镇传统零售店为切入点，创造性提出S2B2C模式，自主研发全产业链数字化智能服务平台和解决方案，服务零售行业企业客户，致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务，推动从工厂端到农户端的全产业链数字化升级，与零售行业全链路合作伙伴实现共赢、共生。
具体来说，通过旗下16万家会员店，截止目前，汇通达已构建出庞大的下沉市场零售网络，与酒水、农业生产资料、家电、消费电子、交通出行等6大行业，超2万家渠道合作伙伴达成合作，除了为其精确配备终端需求，也帮它们打通了渠道、数据壁垒，有效帮助B端企业降本增效。
而对于C端的会员店，汇通达秉承“只做加法、不做减法”原则，从工具、商品、营销、活动、社群5个方面来进行商业数字化的改造，让他们成为具备互联网化、数据化、服务化和生态化的“四化”本地服务平台，承载起打通商品服务上下游、创新本地商业模式、带动就业税收，把农村闲置的劳动力、农产品资源盘活，实现农民的增收创富，创造本土GDP的价值载体。
目前汇通达智慧零售SaaS产品，功能已涵盖智能收银、智慧导购、智慧货架、智能广告屏、直播矩阵方方面面。尤其是汇享购、超级老板Pro两大拳头产品，不仅帮助会员店完成数字化、智能化升级，也有助于门店快速搭建多端网店，促活拉新，获得更多经济收益。
可以说，通过互联网模式，汇通达对下沉零售市场的“人”、“货”、“场”进行了全面重塑。由此可见，关于下沉市场有哪些商机，从来都没有标准的唯一答案。下沉市场可以孵化出拼多多、快手，也走出来扎根乡村的汇通达，自然还埋藏着更多“金矿”，等待下一个破局者发现、挖掘。
(来源：新视线)
