新浪新闻客户端

雅兰早睡接龙挑战,在抖音平台缔造过亿声量

雅兰早睡接龙挑战,在抖音平台缔造过亿声量
2022年08月23日 14:17

  相信很多普通人直到需要买床垫那一天,才会开始对这个行业主动了解。无论是做攻略,逛商场,还是从朋友那里取经,最后都难免发出一声“床垫太难选了吧”的感叹。无他 ,这个行业已经卷到天际了,各种营销概念漫天飞,创新材料黑科技。用户只想睡个好觉,面对选择的时候却是一道道智力考验。

  这几年,无论是主打“深睡概念”还是“健康定制”,好像都不太能挠到用户情绪了。头脑冷静下来的企业已经不再关注概念,而是开始琢磨用户情绪。比如从洞察这个时代的睡眠问题,特别是年轻人的睡眠情绪开辟新流量阵地。最近素有国民品牌老字号之称的香港雅兰床垫,在抖音发起“早睡接龙挑战”,号召广大国民培养健康早睡意识,并出资奖励参与早睡挑战的网友,引发1.9亿次话题点击,形成现象级传播,就是最好的例证。

  为什么雅兰劝年轻人早睡没挨骂

  却引发现象级关注?

  雅兰为挑战赛设计结合品牌logo的独特参赛手势

  全网刮起早睡“晚安”风

  作为一个56年专注品质睡眠的品牌,雅兰不仅创造更好的睡眠产品,更有责任和担当。基于“好的睡眠,应该由好的助眠产品+好的健康睡眠意识共同组成”这一创意源点。雅兰找到一个巧妙的“早睡洞察”,并希望借此洞察,发起一个更有话题性、互动性,健康睡眠普及意义的号召,完成一次“出轨而不越界”的话题营销。“出轨”是突破品牌以往营销套路,“不越界”是不讨受众的嫌,主要是不爱听道理的年轻人。

  当代打工人很早就开始发起“早睡疑问”,关于早睡的话题量足够大。无论是在抖音、微博、豆瓣还是小红书,都有无数的讨论:为什么不能早睡?这一哲学问题。早睡概念具有广泛的共识及共情基础。通过分析“为何不能早睡”的痛点,又分裂出两大不同人群:“可以早睡,偏要熬夜”;以及“想要早睡,却被工作所累的人”。前一种人,等待雅兰唤醒其健康睡眠意识;后一种人,等待雅兰拯救其有限时间内的睡眠质量。

  于是,一个能引发两大人群PK,有史以来规模最大的全民健康意识唤醒活动——#雅兰早睡接龙挑战#应运而生。挑战赛的第一个声音,由雅兰品牌代言人钢琴大师郎朗领衔发起,一经推出就引发了广泛关注和热议,多位千万级抖音达人,相继加入到话题挑战,开赛首日即吸引了近千万抖友积极参与其中。截至发稿前,以1.9亿+的话题点击,成功缔造品牌过亿声量。

  线上号召“马上去睡”玩接龙

  线下设置“十万个睡什么”趣睡主题展

  完成双向引流闭环

  好创意难有,有了好创意如何解决赋能终端,是每一个品牌都头疼的问题。雅兰今年焕能月的最大“出轨”就是完美构建线上+线下的双向赋能营销链路。

  通过早睡接龙挑战,雅兰品牌在线上强势亮相强曝光,再次吸引大众对品牌的关注,提升品牌声量,完成线上种草。同时,在终端门店,发起经销商直播获客,并于重点城市门店的中庭设置“十万个睡什么”趣睡主题展,吸引用户进店打卡,并通过奖励设置,号召参与线上挑战赛活动;再结合活动期间的产品策略,有效转化到店流量,完成双向引流闭环。

  线下趣睡主题展,吸引用户积极打卡
  线下趣睡主题展,吸引用户积极打卡  线下趣睡主题展,吸引用户积极打卡

  面对品牌之间竞争加剧,流量越来越贵等痛点。如何克服用户消费疲态,并在竞争中寻求新机,成为整个行业无法回避的新命题。对于这一课题,雅兰凭借出色的social玩法创新,借助广大国民高频使用的抖音、微博等互联网工具,巧妙传递“早睡健康意识” 以及“何为科学睡眠”的品牌主张,在行业掀起一大波声浪。也为业内“如何突破传统渠道流量增长瓶颈”提供了可参考的范例。

  (来源:新视线)

责任编辑:曹蕊

床垫

举报邮箱:jubao@vip.sina.com

Copyright © 1996-2022 SINA Corporation

All Rights Reserved 新浪公司 版权所有