一、80、90后职场爸妈到底有多难？
打开朋友圈、抖音，全是现身说法：小组五个人，裁了三个，工资加了500块，工作量翻两倍，每天一工作就焦虑;周末在家做个蛋糕解解压，还没上烤箱，面粉已经被孩子撒了一地;加班到半夜，打开家门，散乱的玩具，污迹到处的地板，那一刻，疲惫、无力，真想转身离开……
去年中国妇女社会地位调查小组公布的一份报告显示，妈妈承担了家庭中70%的抚育工作，每天平均照顾孩子的时间为136分钟，此外平均每天还有120分钟的家务劳动，其中绝大部分与家庭清洁相关。而爸爸们不爱做家务的原因中，“费时”“难清理”等关键词位列前排。
市场上各种功能家电层出不穷，就以最常见的地面清洁需求为例，市面上有吸尘器、扫地机器人、洗地机等等。但是，无论吸尘器、扫地机器人还是洗地机，只要搭载“吸尘”技术的清洁设备，都无法避免二次扬尘和噪音问题。
这类产品在工作时会把一部分灰尘随着气流一起排出去，产生二次扬尘危害，对呼吸道健康有损伤;同时，为了保证清洁力，产品就需要足够的功率，电机运行就一定会产生噪音问题… 但不管是呼吸健康还是听力健康，都是对健康生活有更高标准的人群关注的核心问题，特别是带娃家庭。
近日，滴水品牌官宣了陈小春、应采儿夫妇成为品牌代言人， 让我们关注到这样一个中国智能清洁品牌 —— 为了解决家庭清洁中的健康问题，滴水正在努力为带娃家庭提供更高标准的家庭健康清洁新科技。颠覆“气尘”技术以气来运送垃圾载体的底层逻辑，滴水原创了“水尘”环流技术，不用吸，而是以水作为载体，用水动力带走垃圾，从根本上解决了噪音、扬尘等带娃家庭核心关注的清洁痛点问题。 这样的家庭健康新科技无疑对带娃家庭和宝宝健康更加友好。
精准聚焦“带娃家庭”、主打“低分贝、0扬尘”，在清洁电器市场脱颖而出的滴水品牌到底实力如何?又有哪些快速积聚、转化品牌势能的新玩法呢?
二、精准选择高契合度代言人，“模范夫妻”带娃困扰引共鸣？
首先，滴水没有选择流量型小鲜肉、小仙女作为代言人，这意味着品牌放弃了短期的诱惑，选择更长期的坚持。陈小春应采儿夫妇一直是娱乐圈恩爱夫妻和美好家庭代表，小编了解到，作为要兼顾工作和生活的妈妈，对粉尘过敏的应采儿本身就深受家庭清洁问题的困扰。对于滴水品牌而言，春采夫妇是万千带娃家庭的一员，是万千带娃家庭的代表，也是万千带娃家庭的代言人。
应采儿是公认的“事业型妈妈”，既能担当起教养孩子的重任，又坚持对自我价值的追求，这一形象与滴水洗地机的用户高度一致。滴水选择陈小春应采儿夫妇为代言人，不仅与自身品牌形象、产品场景高度契合，更是可以通过明星夫妻的清扫痛点，向更多带娃家庭传递滴水品牌所坚持的健康清洁理念，以及坚持长尾商业价值选择的初心。陈小春应采儿代言滴水，是国民度超高的“带娃家庭”代言人，也是为孩子们努力打造健康卫生家居环境的贴心父母，形象特质与滴水品牌的品牌定位极度吻合。
8月8日，滴水品牌与品牌代言人陈小春应采儿夫妇精心打造的首支TVC在全平台上线。不同于传统品牌TVC的喧嚣和洗脑，强艺术感是滴水品牌TVC破圈传播的一大发力点。
“滴水品牌不同于其他洗地机品牌，它是很耐心地站在消费者角度去思考问题和解决问题的，是不浮躁的。这启发了我想要去打造一支在美学和意境上试图刻画极致感的品牌TVC”，在谈到这支TVC 的创作理念时，导演侯宇直言被滴水品牌“为了孩子的健康”的初心和脚踏实地的产品技术实力所打动。
“这种‘极致感’的追求，同时也来源于我对产品特性的认识，例如它极简优雅的外形、温柔无声的陪伴、强大不凡的功能等。中国品牌，中国原创科技，我觉得滴水洗地机是一个非常具有艺术品特征的商业产品。在艺术馆的光影下打造纯白艺术空间，就是我眼中的滴水产品的艺术感。”
视频中，春采夫妇精彩演绎了滴水大白洗地机轻松去除顽渍的产品实力，“低分贝、0扬尘”的直观呈现，让用户仿佛隔着屏幕也能瞬间感受到“轻松打扫、健康带娃”的快乐。
三、借势明星效应娱乐话题破圈，引公域流量进入品牌用户池
借助陈小春应采儿夫妇明星效应以及和Jasper在片场互动打闹的花絮，#陈小春片场带娃满脸慈父笑# #陈小春片场带娃#等话题登上热搜榜。话题热度下，是公众对明星家庭生活的好奇，以及对陈小春在现实生活VS影视形象的反差萌留下深刻印象。正是通过种种有趣、轻松的交互，把明星“带娃”话题自然导向滴水洗地机，由此快速实现品牌露出，提升品牌曝光量和认知度。
此外，陈小春应采儿夫妇还围绕带娃家庭的健康清洁问题展开了一场关于日常带娃清洁吐槽的脱口秀battle，引发了网友热议讨论，“春采夫妇竟为噪音扬尘battle一场?”，“原来竟然不知道家务清洁的噪音扬尘竟然有这么多危害!”
“你上次打扫卫生还是停留在上次吧?”
“你以后都不用扫地了。”
“为什么?”
“因为你被扫地出门了!”
在脱口秀创意视频中，陈小春应采儿夫妇首次以漫才的形式同框，生动展现了因追求更高标准的健康生活品质而产生的内心戏拉扯，也突显出“妈妈”在工作、带娃的同时，做家务的分身乏术和有心无力。而春采夫妇的对话吐槽引出了带娃家庭清洁痛点，在幽默与共情中趣味输出产品力，塑造大众对品牌的感知，潜移默化地实现了用户心智种草。
不同于直接卖货的硬广，脱口秀这样轻松搞笑贴近生活的内容，搭配滴水硬核的产品力，产生了奇妙的化学反应，通过柔软生动的生活点滴触达消费者内心，引发情感共鸣。
配合多元花絮物料，品牌还进行了一系列组合话题传播，尤其是配上陈小春应采儿令人上头的港普，幽默又好玩。特别是小春哥把“带娃家庭”念成“带wa家庭”，嘴瓢得极其上头，还将一旁的应采儿成功带跑偏，应采儿的“我不要85分贝，我要58分贝”的魔性洗脑金句，让用户在娱乐和快乐中记住了品牌产品的核心卖点。
滴水从产品卖点“更适合带娃家庭”切入，借助契合度极高的代言人，用深入洞察明星特质的好内容，与用户创造娱乐情感链接，点燃用户关注并强化产品卖点。用娱乐手段放大明星效应，话题热度高调霸榜，刺激流量转化，打开了代言人与品牌绑定的认知广度。
四、精致打磨优质多元内容，在各大带娃圈层打造流量闭环
除了通过艺术层面对品牌“高标准”追求的代言人官方向诠释，在品牌造势上，“趣味”更是放大流量吸聚效应的流量密码。
除了TVC外，滴水更是别出心裁地孵化了一系列海量趣味短视频传播。与强艺术感高调性TVC官宣形成内容互补，这一系列社交视频更加聚焦产品硬实力和社交场内容快节奏，产生了很多被网友们热议讨论的话题梗，增加了在各大带娃圈层的内容爆发力。
“邻居维权”中的陈小春就像大家身边人操碎心的邻居大哥;春采合体直播首秀的主题短视频中，采儿魔性金句“我不要85分贝，我要58分贝”让用户一秒记住滴水大白洗地机“低分贝”的核心卖点;“数学天才”中宠妻狂魔陈小春在线解题，充分发挥“数据能力”为爱妻采儿找到了“低分贝、0扬尘” 更适合带娃家庭的滴水大白洗地机… 这一系列创意趣味内容，以抖音生态为核心量身定做，实现了对用户从吸引到转化的链路闭环，渗透带娃家庭群体，“万千带wa家庭青睐”。
在娱乐外围，陈小春应采儿化身“召唤滴水大白”做家务的挑战赛话题发起人，多个百万粉丝带娃博主现身实测，如大掌柜夫妇、Wendy谷粒妈妈、别哽哽、阿爆静宜夫妇等，带动粉丝群也参与话题挑战。
从PGC到UGC，从妈妈到奶爸，完成品牌和产品的二次下探，进一步加强目标用户群的体验意愿。在不少达人的视频评论区，网友更是围绕“带娃家庭”话题调侃不断。
活动不仅吸引用户产出海量UGC，也在更多交互中快速传播核心卖点。话题#滴水洗地机带娃家庭必备 在抖音平台相关搜索话题浏览量过千万，测评评论区互动率达到30%以上。
在知乎网友“滴水洗地机真的这么好用吗?”的问题下，生活博主从对比“水尘”和“气尘”技术优劣的角度切入，来展示运用水动力带走垃圾，直接实现一步“洗地”;测评博主则以专业测评数据展示产品的“低分贝、0扬尘、干湿分离、自清洁”的性能特点……这种纵连交互的传播矩阵也是滴水扫地机实现多点触达效果，兼顾品牌声量和口碑渗透的妙招。
博主们针对潜在消费者生活中清洁、健康、实用、便捷等需求，围绕滴水“水尘”环流技术相关话题进行深度解读，不断触达带娃家庭，利用垂直圈层的号召力与渗透力持续扩大声量，打破圈层，深化滴水新品的差异化认知。以产品使用场景呈现的视角，凭借品牌印象和产品特色增加消费者信任，积累滴水品牌和产品的用户信用资产。
五、从做品牌到定标准，滴水逐阶铺垫稳态增长路径
一套漂亮的组合拳是实现品效合一的关键，而“拳拳到肉”的力量背后一定是产品硬实力。滴水硬核的技术实力，是在清洁领域掀起技术革命，深拓市场护城河，引领家庭健康清洁新科技的根本。
时下，在清洁机器领域，各种新技术洗地机高频“出世”。在中低端市场，产品更趋于严重同质化。而滴水已经走在更高标准、更健康的“母婴级洗地机”的先行路上，从孩子们的健康出发，为用户提供更高标准的产品。
众所周知，“母婴级标准”一直是更严苛、更安全、更健康的技术标准，不少行业领导品牌都将此作为技术发展的创新与破局方向。如厨电行业领导品牌方太起草了首个母婴级净水机团体标准，获得各界高度评价;以安全著称的汽车品牌沃尔沃，也出炉了“母婴级安心座驾”;知名家电品牌海尔更是屡屡主导制定不同品类的母婴小家电技术标准，引导行业朝着更安全健康的方向进行良性发展。看滴水如今的品牌战略布局，已经不仅仅是家庭健康清洁的先行者，更是洗地机领域母婴级洗地机标准制定者，锚定“带娃家庭”需求，不断创造并提供更高标准的家庭健康清洁产品。
从定位带娃家庭，到制定行业母婴级标准，滴水正吸引海量的带娃家庭核心用户，也将高标准的品牌理念扩散到各大圈层，在行业的激烈竞争中开辟出一片蓝海。
此次滴水品牌的新品上市策略，从走心艺术的TVC开启，到明星品牌话题和内容的融合共创，最后落点内容电商打通转化，紧凑有力。以专业性与趣味性内容充分调动明星、达人、用户以及平台的关注，又强化“更适合带娃家庭”的品牌定位，让母婴级健康洗地机顺利出圈。 而用户群体对品牌亲切感的增强加厚，在为滴水下一场市场突破铺垫了稳态增长的战略路径的同时，更突显出滴水以科技改变生活，为带娃家庭而生，呵护孩子健康的品牌使命。
(来源：新视线)
