主持人Q：刘总、姜总，两位老板好，欢迎做客我们的直播间。
Q：刘总，您好!很高兴您来到我们的直播间，首先您方便做一下自我介绍吗?
刘总：
主持人好，大家好，我是刘宝，来自安徽阜阳。在2020年的时候跟朋友一起成立“立福品牌”，做电子烟产品，入行大约两年时间。现在因为国家对电子烟市场的管控，作为中小型企业没有办法再做大做强，慢慢的就跟朋友一起转行。做了很长时间的市场调研，最后，我们瞄准了大健康产业，想做一款有利于人体健康的产品。
Q：我听说两位经理以前做电子烟产品，退出电子烟市场之后，为什么没有选择槟榔市场，而是选择做这么一款饮料呢?
刘总：
首先，槟榔它并没有市场前景，后期槟榔将作为药品流通。
其次，槟榔本身是对人体有害的，我们本身并不倡导去做这类产品。
最后，我们的“深夜神仙水”它是对人体有益的。我非常看好这个市场。
姜总：
我们之所以选择做“深夜神仙水”饮料，是因为在最初做电子烟市场的时候，我们的渠道都是线下超市，以及一些年轻人的群体。对于销售市场来说，我们有良好的受众群体。
“深夜神仙水”属于药食同源，根据中华人民共和国食品安全法和新资源食品管理办法的规定，5年及5年以下人工种植的人参，为新资源食品。所以，我们可以运用好我们现在的渠道，去更好的发展，并且我们愿意做一个有未来的明天。
Q：请问咱们是怎么想到做一款人参饮料呢?
刘总：
转行之前我们也考虑了很多，做过尝试，也思考过可能性，我们几个朋友在一起一个一个的商量，最终瞄准这款“深夜神仙水”，因为这个饮料对人体各方面有一定的帮助。
Q：针对这款饮料的质量，咱们是如何把控的呢?
刘总：
我们三个人合伙去做这件事情，其中一个是之前我们做电子烟时立福的创始人，另外一个是我们两个品牌同时的一个经营者，就是我们下面的一个总代，他是东北人，他老家就在长白山附近，现在他就在“深夜神仙水”加工厂(林源春企加工厂)做管理，有效地把控我们产品的质量。
姜总：
是的，张岩张总就在长白山，对于水源和对于人参的品质，非常的了解。他经常住在厂里，严格把控人参的清洗过程、人参的采样、人参的杀菌灭菌等流程，直至最后成品出库。
Q：随着咱们“深夜神仙水”市场的热度越来越高，我们要如何保证他的市场供应?
刘总：
一方面，我们与白山市林源春生态科技股份有限公司合作，它属于吉林省的龙头企业，被国家工商总局评选为“守合同重信用企业”;先后荣获省级科技示范企业、省级林业产业化龙头企业等，具有非常的大产能，能保证一天生产10万瓶以上。
另一方面，我们与传奇参业合作，现已签约1500万根人参合同。现有人参约400万根，所以，我能保证后面产品一旦火爆了，我们有能力供应市场需求。
姜总：
对比现有同类产品，因为我们的工厂就在长白山，对人参质量数量的把控有绝对的优势，我们的产品质量会更有保障。
Q：对于今后的“深夜神仙水”市场，或者是草本饮料市场，你是如何如何看待呢?
刘总：
对于今后市场，个人感觉非常好。现在的年轻人熬夜越来越多，在不知不觉中开始透支身体，如果在熬夜的时候选择我们这款“深夜神仙水”，可有效帮助熬夜人群缓解疲劳，补充身体能量。
姜总：
草本饮料当然就是以草本为主，我们的“深夜神仙水”，当然就是以人参为主，我们人参现在和传奇参业签约1500万根的大合同，现有库存是400万根。我觉得现在，除去企业以前固有人参产业，比如：人参蜜片、人参酒等类别的产品，它的供蓄量基本上就饱和了。
Q：那么这款“深夜神仙水”，它有什么特殊的地方吗?
刘总：
我们这款“深夜神仙水”特殊的地方就是它具有抗疲劳、抗衰老、增强记忆力、抗氧化等功能。
姜总：
对比同类已上线的产品，我们解决了人参的抗氧化程度。你可以这么理解，当喝完这瓶“深夜神仙水”之后，在七到八小时之内，如果人参的表皮呈现出青色或是黑色，那么就说明这个人参没有处理好。而我们这款产品不会有这种情况发生，真正的做到可以连续8杯水。
Q：除了抗疲劳等功能之外是否还有些其他的功能呢?
刘总：
提神醒脑、增强记忆力这些都是人参的功效，我们这款“深夜神仙水”之所以会有这些功效，是因为咱们的“深夜神仙水”里面含有人参皂苷。
Q：对于市场已有的这些产品，咱们这款“深夜神仙水”有哪些优势呢?
刘总：
相较于市场同等类别的产品，我们这款饮料的优势在于：
第一、我们“深夜神仙水”人参个头相对较大，可以先看一下我们的人参(刘总拿出人参给大家做展示)，采用的都是五年人参，重量达到6到8克甚至6到10克。并且我们的“深夜神仙水”中人参提取物人参皂苷也多一些，所以我们人参的功效要更好一些。
第二、我们的包装比同等类别的产品要好看很多，我们的性价比很高。我们终端零售价16.8元，比同等类别产品便宜了几块钱。不是因为我们把原材料减少了，而是我们想把更多的利润点留给经销商和客户。让他们得到了实惠，我们才能把这款产品做的长久。
第三、口感上我们也尝试了很多次，最后定了这款味道，咱们这款“深夜神仙水”入口就是金银花的清香，然后有人参的回甘，对于同品类产品来说，因为口感好，后期会吸引更多的忠实粉丝，这些大大的增加了产品的粘性。
Q：都说人参大补，喝多了“深夜神仙水”容不容易上火呢?
姜总：
这就问到点子上了，我们通过对比现有市场上同类产品，经过一系列改良和加工，调整配方，使它成为更适合大众需求的一款产品。配方里面的金银花，本身就有去火、排毒的功效。秋天到了，流感说来就来，金银花与人参的搭配，能够有效提高身体免疫力，起到有效预防流感的作用。
Q：我们这款“深夜神仙水”针对哪类人群，比较适用呢?
刘总：
像一些经常熬夜加班的上班族、白领，包括像我们这种创业的年轻人，经常工作到夜里两三点钟，选择这款产品可以有效缓解疲劳。像一些功能性饮料，它是在透支你的身体，而我们这款产品是在补充身体所需的能量。
同时也推荐给中老年人，因为“深夜神仙水”是一种有滋补作用的水，能补气养血，常喝有益健康，所以人参水比较适合中老年人喝，能调理身体机能，固本培元。有利于改善记忆力，预防老年痴呆等疾病。
我们的“深夜神仙水”适用人群广泛，但不建议孕妇和14岁以下的儿童食用。另外，喝人参水禁忌有风热感冒人群、过敏人群，同时也需要禁忌萝卜，不能跟藜芦、五灵脂一起服用。
(来源：新视线)
