泛微、华天动力、致远，作为国内OA行业排行前三的传统老牌厂商，在行业都深耕超过20年的历史，皆有着完整的产品体系、良好的品牌影响力和扎实的售后服务能力，各个对比都不相上下，但仔细分析3家厂商最大标签属性，都有自己的独特之处。
泛微标签：品牌公司
有着OA行业主板第一股头衔的泛微，可以说是业内品牌影响力最大的厂商。虽然泛微今年因关联交易被火速ST，在资本市场上美誉度、公信力、品牌影响力受损，甚至有股民表示要起诉泛微要求赔偿损失，但行业影响力依然排在前列。
2001年成立于上海的泛微，有着完整的产品体系，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams、面向政府单位的移动政务办公平台e-nation，以及帮助企业对接移动互联的移动办公平台e-mobile、移动集成平台等。
虽然产品体系链条完整，但在OA业界及客户心目中，泛微最大的标签就是品牌营销做的特别猛。
据悉，泛微在品牌营销打造上不惜重金，除了线上铺天盖地的营销广告外，还是传统OA厂商唯一在百度投放行业词品牌广告的企业，据悉，该品牌广告一周最低也要16万，而泛微常年在做，另一个做该品牌广告的是国企巨无霸中国移动。此外，泛微通过产 品体验、产品推广会、老客户交流会、呼叫中心、CIO 俱乐部等多种推广方式，精确面向目标客 户群，进行全方位品牌营销，每年线上线下营销投入费用高达数千万元。
有业内分析人士认为，泛微其实是纯正的品牌公司，以重金打造品牌，用品牌带动销售，这是泛微的内在运营逻辑。因此，泛微在业内品牌影响力大，但品牌溢价率也高，用户购买的OA产品的钱有一定比例是花在了品牌营销上，正是“羊毛出在羊身上”。
华天动力：技术公司
华天动力自2001年成立至今，在业内一直如“扫地僧”般聚焦精研技术，深耕OA软件研发，集自主创新技术、稳定业务性能、高度业务扩展于一体，技术始终处于行业领先水平。所以，华天动力最强的属性标签就是技术精湛。
华天动力协同OA系统独创自定义平台、工作流引擎、全能报表三大核心技术，即使放在今日看来，依然在行业内遥遥领先。
当今OA选型最受选的低代码平台，其实早在几年前，华天动力就开行业先河，率先提出了自定义平台，它采用J2EE+SOA+MVC+WebService技术，以框架+组件体系构成“魔方架构”，用户可自行搭建个性化业务模块。
华天动力自定义平台以成熟的OA系统组件为基础，企业用户可以低代码、甚至零代码，就能通过组件、表单等模块拖拽，就可高效率、高质量的配置出个性化的应用系统，整合流程与数据，而不必依赖于厂商的二次开发，就可以完美的实现通用产品和个性化应用的统一，动态适应企业不断发展和变化的管理需要，实现"我的系统我做主"的愿望，让应用随需而变，省钱更高效。
致远：渠道公司
致远创始人徐石90年代中期开始成都做软件代理商、系统集成商，而后创立了致远。因此，致远最显著的标签就是渠道。
代理商起家的徐石自然深谙渠道对于软件销售的重中之重，而后更是抱上了用友的大腿，用友曾投资持致远30%股份，致远还一度改名为“北京用友致远软件技术有限公司”。
2010年，致远深陷“佣金门”事件，被爆给100多家企业行贿，而后致远报警称，网上散播的资料系由黑客非法入侵公司服务器，并篡改、拼接、编造资料所致。此后，用友开始和致远剥离。
虽然致远从用友这棵大树离开，但依然用友渠道资源上有得天独厚的优势，迅速在全国铺开了网络营销渠道。2016年至2018年，致远互联与用友网络重合的经销商数量分别为259家、306家和324家。对于用友代理商来说，面对中小企业，先卖ERP给客户，再卖OA给客户，很好的交叉销售场景。
2019年，致远在科创板上市后，因在渠道建设上投入费用太多，而研发投入又低于行业平均水平，被媒体质疑“重渠道营销而轻研发”。
综上，泛微、华天动力、致远，作为OA行业传统三强，都有自己独到的生存法则，泛微重品牌，华天动力重技术、致远重渠道，每家厂商以特殊企业标签属性去打动客户，在市场上开疆拓土。而企业在选型OA系统上，是看重品牌、技术还是渠道，要结合自己选型需求去判定，选择性价比最优的产品。
(来源：新视线)
