临近中秋国庆,商务礼赠、亲友交际、团聚宴请等消费热度渐起,作为佳节必备的重要消费品,白酒迎来了下半年以来首个市场销售旺季。
面对兵家必争的酒市双节档,舍得早早进入“备战”状态,投入极大战略精力安排部署,以“情至浓时皆舍得”为主题启动双节活动,在全国各地吹响冲刺中秋旺季销售的集结号。通过终端市场建设、主题促销拓客、品鉴答谢会等一连串营销动作,激活终端需求,充分展现舍得老酒魅力,让舍得成为这场关键战中最为亮眼的品牌之一。
加强终端占领制胜市场
聚势拓客为品牌赋能
醉美中秋,人月有情。竞逐中秋旺季销售高峰,核心关键在终端。“渠道为王,终端制胜”,加强对终端的抢占,就能抢占更多客户资金资源、抢占正面市场品牌展现机会,也更容易抢占消费者心智,实现销售额的快速增长。因此,节前的运筹帷幄,往往围绕着终端门店而动。
自8月15日中秋国庆双节活动全方位启动后,舍得便动员全国各大区、各单元积极开展终端物料布建、极致化陈列,营造出情意浓浓的活动氛围,为即来的动销造势,力求在百花齐放的各类中秋终端场景中,迅速抓住消费者的注意力,助力销售。
截止8月25日上午,全国各大区累计完成近两万家终端布建和超五千家极致化陈列打造,在极短时间内,在终端渠道里成功筑造自有活动阵地,输出一致性的活动信息和品牌产品形象。而值得注意的是,在本次活动中,复星生态联盟体也加入其中,通过复星联盟体的推动,与舍得实现生态协同,相互合作产生乘数效应,为把握终端市场主动权增添新的动能。
除了终端氛围布置及造势,增加消费者互动,走进受众心中也至关重要。对此,舍得特别设置了主题买赠活动,转发活动海报集赞即可获取礼盒奖品。低门槛的参与方式,高确定性的福利获得,相信不少消费者都能在这个中秋佳节,情到浓时,皆有舍得。
配合这一买赠活动,舍得还推出了中秋节日限定产品“舍得若比邻文创小酒”,调动消费者的兴趣和热情。据了解,舍得若比邻文创小酒灵感源自于李白、苏轼两位蜀地文豪,瓶身绘以把酒问月的壮阔场景,更显风流意蕴。在国潮文化兴盛的时代背景下,这份中秋文创产品凸显了浓烈的节日氛围,让舍得在佳节之际脱颖而出,实现中秋动销和品牌沉淀的双重赋能。
终端陈列、买赠促销,这些操作看似平常,但能如此快速规划,迅速落地,饱和覆盖,不仅需要企业在渠道、促销、产品等方面策略布局得当,更需要排兵布阵下各地市场强劲的执行力配合,这也显现出近年来,舍得精耕细作全国市场取得的优异成果。在一系列落地措施层层推进下,舍得在全国各大区以动带销,市场端积极反馈,在全国各地区再度掀起老酒爆热氛围,极大提升了舍得品牌影响。
整合终端客户圈层力量
舍得谋定更大的未来
品牌的营销角力,不仅在渠道端,也在消费者端。透过此次中秋国庆双节市场活动,进行核心用户群体培育与粉丝圈层经营,为未来提供源源不断的消费活力,也是舍得需要完成的重大任务。
随着中秋活动的开展,舍得酒业在多地,陆续召开老酒鉴赏答谢会。活动邀请了当地重要合作客户、意见领袖、粉丝代表等共同参与,通过深度体验,增进彼此了解,将老酒品味与老酒价值层层传递,持续影响核心消费者。截止8月25日,该类老酒鉴赏答谢会已开展超过一千多场次,在终端客户圈层中形成广泛共鸣,巩固当地粉丝群体关系。
除了覆盖范围及规模不断突破,在品鉴答谢会的活动形式上,舍得也力求推陈出新,带给终端客户不一样的感受体验。譬如不久前,举行的答谢会,则是结合了时下潮流的户外露营形式,打造了一场沉浸式的老酒品鉴体验之旅。现场乐队嗨唱、生日、求婚仪式温情筹备、后备箱集市……一连串诚意满满的活动安排,得到在场终端客户高度认可,为后续订单做了极好的铺垫。
紧锣密鼓的营销铺排,周密细致的市场攻势,舍得已在全国各地打响双节营销的前哨战。这是舍得各地区团队群策群力的成果,也是着眼全国布局取得的突破,更是保持老酒战略定力深度推进的缩影。在如今消费升级的趋势下,利用中秋节点汇聚的消费需求,舍得以高品质老酒为抓手,通过体验与优惠,获取经销商与消费者圈层的认可,提升了产品的市场号召力,为舍得全国化扩张和消费认知沟通提供了充足的价值张力,也为下半年业绩增长打下了坚实的基础。
当前,舍得酒业正火力全开,营销活动落地步履铿锵,随着中秋活动持续进行,舍得必将在消费者心中扎下更深的根,培育出更多忠实拥趸,也为各地市场及消费者带来实实在在的福利和品质老酒。
(来源：新视线)
