初中毕业就去大城市闯荡，开过网吧、办过幼儿园，一路摸爬滚打，在事业风生水起后，却毅然返乡钻研起了农产品，当起了“小镇创业家”——山西吕梁临县的“80后”张晋保，自2016年起决定回乡，人生轨迹就发生了巨大变化。
像张晋保一样的返乡创业者不在少数，很多年轻人瞄准家乡特色，想在乡村振兴中干一番事业。但返乡后，这些人才如何“留得住”“扎得稳”?特色农产品又如何在他们的经营下“闯出去”?这些都是创业者投身乡村振兴实践后面临的“灵魂拷问”。
复杂的社会问题需要各方助力探索，腾讯公司也在努力给出自己的数字化助力方案。9月20日，“丰收好物计划”临县启动仪式暨临县青柠智选农产品平台发布，在山西临县碛口古镇正式启动，这是腾讯助力农产品品牌数字化转型升级的专项助农计划。
在农业农村部指导下，腾讯可持续社会价值事业部(SSV)与腾讯广告2021年联合发起“丰收好物计划”，今年腾讯与中国社会帮扶网、农民日报社及各地方政府合作，依托腾讯的产品与技术优势，借助微信全域经营数字化解决方案，通过品牌创新、人才培训、内容生产、广告营销、生态资源等全链路支持，提升农产品品牌数字化能力，探索可持续社会价值创新，助力乡村振兴，促进共同富裕。
“从小就喜欢农业”的年轻人决定返乡
临县小镇青年郭凯嘉戴着一副厚厚的眼镜，讲话慢条斯理，平日里喜欢写诗。他先是在广东打工，想起家里的田，逐渐有了返乡种香菇的想法。最开始，他靠赊账建起了厂房、购入原材料;雇不起工人，体力活儿全靠家人顶上。第一年下来，不赔不赚;第二年有了100万元的利润。几年时间，郭凯嘉还清了建厂房的债务，产业越做越大。
“我从小就喜欢农业，总觉得像能跟农作物说话一样。”凭借这份赤子之心，郭凯嘉做出了人生的精彩选择。
张晋保回到临县后，几经周折，通过考察发现小杂粮行业在临县市场还属空白，便成立了山西碛口码头农业科技开发有限公司，主要生产本土的小米、杂粮。
闯出去学本事，又闯回来实现梦想。近年来，像张晋保、郭凯嘉一样的返乡创业者不断增加。数据显示，2020年，全国各类返乡入乡创业创新人员就已达到1010万人，同比增长19%。
有学者指出，返乡创业能带动乡村产业兴旺和当地就业，带动农民增收，并提升乡村文明程度。但也有年轻人心存顾虑，无法迈出返乡的第一步。
“现在缺少的就是人才，只要大学生能参与到我们的事业中，我可以给予高薪待遇，帮助他们在乡村创业的道路上创出新天地。”张晋保期待着更多人的加入。
一腔热血，创业路磕磕绊绊
从城市返乡，以农产品为赛道，郭凯嘉、张晋保们开启了自己的“小镇创业家”之旅。和所有的创业一样，这条创业路上也满是沟沟坎坎。
就拿郭凯嘉来说，香菇销售主要靠客商收购，“未来想把香菇产业做大，把直播做起来，直接对接客户;另外感觉自己的综合能力还需要提升，我想接受一些专业培训。”这是郭凯嘉勾画的新蓝图。
张晋保则采用了“公司+合作社+农户”的模式，既能带动村民就业，也带动了周边乡镇发展。作为“新农人”，“新农具”的使用不可或缺。张晋保觉得，利用数字化平台开拓农产品销路是未来的大趋势，他也准备在这方面发力，但“因为没有团队，不知道怎么在网上打造小米的影响力，所以线上销售目前只占10%左右。”
9月20日，启动仪式活动上以“闯吧，小镇创业家!”为主题，正是关注到返乡年轻人“闯”与“创”的故事。
在活动当天的直播访谈中，有临县创业青年“诉苦”：目前正通过短视频售卖大枣这个特产，但“同类型的账号很多，卖大枣的也很多，我很难突破现阶段的成绩，也一直在想如何提高复购率。”
这些问题背后反映出的，则是农产品品牌提升和产销对接问题，而这向来是乡村振兴中的痛点和焦点。而且，人才匮乏、产品与背后的文化价值缺乏连接、没有打造起私域流量……也限制了创业者发展和农产品“出圈”。
产销对接、品牌提升，本地有了“新玩法”
要破局，往往要借助一些新思路、新玩法。今年，“丰收好物计划”打出一套“组合拳”：
以临县为例，腾讯助力本地打造一个县域运营中台，包括临县官方“青柠智选”视频号、公众号、企业微信、小程序商店(线上店铺)，以及“丰收好物&青柠智选”在临县碛口古镇打造的线下直播间，通过线上线下渠道帮助本地返乡创业者积累私域粉丝，实现流量扶持结束后的可持续运营。用县里的平台展示推广农产品，这就为本地的创业青年开拓了新思路。
农产品品牌打造离不开人才。“丰收好物计划”将通过开发系列培训课程，对临县当地创业青年进行培训与内容生产扶持，并通过县级创作大赛等方式，培训一批县域达人，引导他们入驻微信生态，熟练掌握视频号内容生产以及微信销售工具应用，满足县域培养当地带货达人的需求，也满足县域年轻人渴望创新创业的需求。
在启动仪式上，记者看到，主办方把其中的“临县丰收好物推介”环节，变成了别具特色的带货教学实战，返乡创业年轻人在直播老师的带领、指点下，表演才艺、展示家乡，向网友们推介枣仁派、土鸡蛋、碛口码头黄小米等。
通过一系列“组合拳”，“丰收好物计划”希望为临县的小镇创业家们“插上翅膀”，助力他们运用县域平台、微信生态的一系列数字化工具及内容生产能力等，带动打造县域“农品牌”，实现返乡创业路上从“0”到“1”的突破。
在启动仪式上，山西省商务厅市场体系建设处二级调研员张朝霞表示，此次临县与腾讯共同举办“丰收好物计划”，是结合乡村振兴大背景，通过线上品牌建设和线下内容生产方式，以内容驱动产品销售，助力乡村振兴的一次有意义的社会探索。
碛口位于临县城南48公里处的黄河边，因黄河第二大碛——大同碛得名。黄河水流湍急，旧时船工到此处就要下船，或将货物运到岸上，由此形成了碛口和闯碛精神。在“闯吧，小镇创业家!”的直播访谈环节，面对多名临县返乡创业青年，临县副县长吕鹏称，“‘闯出去’的闯碛精神在临县人身上表现得非常出色，未来希望通过‘小镇创业家’这样的平台，让更多的临县企业家聚集起来，借助平台的声势和影响吸引更多的人才，把‘朋友圈’做大，也希望更多年轻人回来再创业创新。”
从临县到更多：一场更大范围的实验与探索
临县并非孤例——作为乡村振兴的主战场，不少县域都面临农产品品牌提升和产销对接问题。
为此，今年的“丰收好物计划”还有一场更大范围的探索：以山西临县、重庆酉阳县、内蒙古察右前旗为试点县，通过中台搭建、流量扶持、KOL助力等方式，把全域经营、内容运营、达人培育等融入县域场景，在县域尝试腾讯“以社交为基础，以私域资产建设为内核，以内容运营为牵引”的打法，助力实现“私域粉丝可持续运营、内容可持续生产、团队可持续成长”的创新路径。
为助力农产品销售，在去年的基础上，“丰收好物计划”今年在全国选择了200个优质农产品，并以中国社会帮扶网为主体搭建“丰收好物平台”，腾讯以助力中国社会帮扶网的方式，共创共建农产品品牌数字化提升的标杆平台。
在9月23日中国农民丰收节当天，“丰收好物计划”还将开展直播推介活动，通过流量扶持、内容运营，引导公域用户转化为私域用户，推动私域用户的可持续运营，促进农产品长期稳定销售。
“在这两年策划执行‘丰收好物计划’的过程中，我们有一个特别深刻的感受，就是在乡村振兴战略下，越来越多走出县城的年轻人正在考虑或者已经回到家乡，从事与农产品品牌营销有关的创业工作。”腾讯可持续社会价值副总裁肖黎明称，“丰收好物计划”的探索，恰恰是期望为这样的人群提供更低成本、更高效的数字化创业工具与技能培养，如果有更多的“小镇青年”能够在腾讯助力下成为“小镇创业家”，相信县域农产品品牌打造、县域乡村振兴都会有全新的提升。
作者：农民日报·中国农网记者 余瑶
(来源：新视线)
