我们很多人小时候都会有这样一个“赶海”梦想:
清晨,在潮水褪去的沙滩上,提着小桶,一边走一边拾起美丽的贝壳,还有各种各样的“渔获”——路过的小螃蟹,通体透明的小海虾,可爱的跳跳鱼,都被我们一一捡进桶中,然后迎着朝阳,我们带着满满的收获,慢慢走回家中……
你有没有想过,有人或许正在过着这样的人生?
他叫张序剑。
是“赶海父子”抖音账号的主理人。
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他一直都在展现真实的赶海,让观众了解最真实的海边渔民生活。
在他的镜头下,赶海特别有意思。
比如在沙滩的沟壑里面,发现一只“呆笨”的大青蟹。
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比如在七绕八绕的洞穴里,挖到“狡猾”的章鱼。
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比如跟随着鳗鱼的黏液,找到鳗鱼洞,发现这里藏着一条漂亮的鳗鱼。
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在他的努力下,账号目前已经做到了200多万粉丝。
许多人喜欢看着他在镜头下侃侃而谈,跟随他的脚步去揭秘大海和渔民的生活,却不知道他自己的故事也同样精彩。
从大学生,到“渔民”
小渔村的青年,都卯足了劲向外面发展,逃离世世代代当渔民的身份。
而张序剑反其道而行之。
他是大学生,学的是计算机专业,完全有机会走向大城市,穿梭在高级写字楼,成为与父辈截然不同的白领。
可他骨子里,天生就有些“不循规蹈矩”的想法。
创业,是一直萦绕在他心头的梦想。
从大学开始,他就做过很多次尝试。
大学时期,张序剑做过购物网站,当时,手头就积累了七八十万原始资金。
后来,他开过家具店。
LED灯刚刚兴起时,他很敏锐地捕捉到其中的商机。
此后,又涉足充电宝行业。
他发掘了自己在创业经商上的天份,也具有精准独到的眼光和果敢的执行力。
这些品质,在创业过程中,都必不可少。
当充电宝的竞争越来越激烈,他的目光,开始转移到其他地方。
在一次和妈妈的通话中,他得知,父亲在赶海的过程中受伤了。
张序剑出生在福建霞浦县,家里几代人,都以养殖海产为生。
从小,看着和父亲一样的渔民,风里来雨里去,赚着辛苦钱。
他的父亲,是一个赶海高手。
但赶海终究还是有风险的。
每年,还是会有些人不小心命丧大海。
父亲受伤,让他潜藏心中那个回乡的念头,越来越强烈。
张序剑心中,一个大胆的想法开始成形。
他要回乡,和父亲一起赶海,当一个“渔民”。
他当时对父亲说了一句话:“我现在和你一起赶海,是为了让你以后不再赶海。”
不让逐渐老去的父亲承受风险,这是作为儿子对父亲的承诺。
而且当时的张序剑,在事业上,也面临着转型。
他看到抖音上有人发赶海视频,直觉告诉他,这是一个很有前景的方向。
父亲有很优秀的赶海技术,他想把父亲赶海的视频发布到网上。
而且在当时,这条新媒体赛道上的人还不多,如果做得好,未尝不能成为一门新的事业。
阻力当然是有的。
那时他刚刚结婚,要赚钱养家,还要为新生命的到来做好准备。
当时他每月都有三五万进账。
回乡,就意味着他要放弃稳定的工作、可观的收入,投入到一个全新、未知的领域。
父母不能理解,好不容易走出去,怎么又想着回来呢?
虽然前路充满未知,但他还是想要搏一把,他想趁着父母身体还健康的时候,好好陪在他们身边尽一尽孝。
他决定放下那些光鲜亮丽的过去,重新出发。
从门外汉,到赶海达人
张序剑目前的粉丝,已有200多万。
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可这其中的艰难,只有他自己知道。
对张序剑来说,抖音是个全新的领域,他是一名不折不扣的门外汉。
每一次父亲赶海,他都记录下全过程,然后剪辑成短视频,发到抖音。
他一步步摸索着,如何拍出令粉丝驻足观看的视频。
除此之外,他在开通抖音号的第一天,就开启了人生第一场网络直播。
对那场直播,张序剑至今印象非常深刻。
尽管此前做过充足的心理准备,在心中无数次想好了应对台词。
但当他打开手机,面对着直播间里涌入的陌生网友,他还是觉得紧张和刺激。
“不懂得如何加字幕,也不知道找最佳拍摄角度,错过不少好镜头。”
这是张序剑的遗憾。
可是,令他欣慰和振奋的,是那场展现父子间真实赶海生活的直播,吸引到了100多名网友驻足观看。
对很多成熟的直播间来说,这是惨淡的数字。
可对张序剑来说,却是振奋和希望。
有人说,通过他的直播,认识了大海的另一种样子。
有人说,想起了小时候和父母一起赶海的时光,很治愈。
那些家乡人习惯的日常,却是无数背井离乡人心中的“乌托邦”。
久在樊笼里,复得返自然。
他们通过直播这个窗口,观看赶海视频解压,得到了从钢筋水泥城市享受不到的快感。
陌生人的鼓励,成了张序剑坚持下去的动力。
此后,只要天气好,他都和父亲去赶海,开启直播。
一场直播下来,往往需要5个多小时。
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赶海时,沉默而能干的父亲,不断进行生动解说的儿子,成为“赶海父子”这个账号,最大的特色。
不是每一次都收获满满,有时,忙来忙去,挖不到任何东西。
焦灼、疲惫,还要应对直播间网友们的疑问,这对人的耐力和信心,无疑是重大考验。
张序剑亲眼看着,很多做赶海视频的账号,突然之间就消失。
那种漫长而疲累的过程,粉丝迟迟难以增长的焦虑,都让人难以坚持。
好在,张序剑有颗强大的心脏。
他会不厌其烦,回答同一个问题十几遍,甚至几十遍。
没有收获,他也不气馁,下次再来。
渐渐地,直播间的粉丝越来越稳定。
就像老朋友一样,只要他在直播,粉丝都会准时前来收看。
不仅做直播,他也会拍摄很多视频发布到抖音账号上。
他发布的视频,也是记录真实的赶海场景,他生动的解说,吸引了越来越多人。
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他的短视频,点赞越来越多。
几个月后,一条视频突然爆火,“赶海父子”一夕之间涨粉几十万。
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张序剑渐渐在“赶海”这个圈子,积累了一些名气。
摸着石头过河的电商之路
随着粉丝越来越多,渐渐开始有人问张序剑:他的渔获卖不卖?他视频里出现的那些家乡特产卖不卖?
这些粉丝的提问,让嗅觉敏锐的张序剑闻到了商机,再加上当时抖音电商兴起,他萌生了往抖音电商方向发展的想法。
最开始,他没有明确的规划。
他卖过海带、紫菜、柚子等,但都反响平平。
经过复盘和思考之后,他觉得自己一定要专做最擅长、最有优势的产品。
他的家乡霞浦,被称为“中国大黄鱼之乡”。
作为黄鱼的原产地,新鲜肥美,量大价优,有得天独厚的资源,这给张序剑打开了新的思路。
他决定,专攻黄鱼版块。
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最开始,并不是一帆风顺。
刚开始带货时,总会有不和谐的声音。
有人嘲讽,终于要开始带货赚钱了?
有人质疑他们的品质,是不是不如别人好?
不理解的声音,确实会给人挫败感。
好在,他有一批坚定支持他的粉丝。
张序剑记得,刚开始卖黄鱼的时候,销售数据就是正向反馈的。
此后,数据也一直都稳步增长。
他意识到,只要通过镜头原原本本展现当地海产品的优势,将最新鲜的黄鱼带给消费者,哪怕不用在直播间卖力吆喝,不搞别的虚招,也能得到客户的信任。
期间,也有一些人怂恿他卖死鱼,这里面的利润巨大,反正消费者也不知道。
但他想都没想就拒绝了,因为他不能砸了自己的招牌,更不能砸了家乡黄鱼的招牌。
不仅如此,他还一直坚持卖给客户最厚道的价格,自己保留合理的利润就行,让更多人吃到家乡美味的黄鱼。
专注于产品质量,用原产地一手的价格送到客户手中,就是打开销路的关键。
很多客户买了黄鱼之后又复购,还把“赶海父子”的店铺推荐给身边的亲戚朋友。
慢慢地,“赶海父子”的黄鱼销量逐渐打开。
现在,他不仅在线下有销售渠道,还在抖音电商,开了两家店。
张序剑说,线下的销路,毕竟受限。
而抖音电商作为一个大的平台,有来自天南地北的消费者,线上的销量,极为可观。
他的店铺最吸引消费者的,当然是原产地直发,新鲜。
在张序剑的抖音视频里,一筐筐大黄鱼被捕捞上来,活蹦乱跳。
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隔着手机,仿佛能嗅到海上刮来的咸咸的风,体会到丰收的喜悦。
刺少,肉质鲜嫩,是黄鱼的特点。
红烧、清蒸、干煎……都能激发出黄鱼最鲜嫩美味的口感。
张序剑还在抖音上推出各种教程。
比如怎么做红烧大黄鱼:
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怎么样清蒸出来的黄鱼才香:
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众多吃货,纷纷下单。
为了保障货源,张序剑找了专门的养殖场地,当地渔民也会向他稳定供货。
以往年份,这些渔民不敢扩大养殖规模,因为怕黄鱼销售受阻,但现在有了稳定的电商销售渠道,他们扩大规模也有了底气。
因为品质有保障,张序剑从带货至今,黄鱼的销售已经高达130~150万单。
张序剑记得,最多的时候一天就有2万多单。
尤其是冬季,是黄鱼销售的旺季,抖音电商的备货量,都要比平时翻倍。
让很多人不用出远门,就能吃到最新鲜最优惠的高质量黄鱼,这是张序剑的愿望,也是抖音电商给普通人带来的极大便利之处。
把家乡的黄鱼销向全国
尽管工作很忙碌很累,但能把家乡特色与产品推广出去,对张序剑来说,是一种成就。
原产地直发,物美价廉,全冷链锁住新鲜快递到家,让消费者对他的产品,赞不绝口。
有人充当“自来水”,将黄鱼推荐给别人。
有人对发货到包装、新鲜度、服务态度,都很满意。
有人多次回购,家里囤了十几条。
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销售上涨,需要的人手就多起来。
张序剑请了当地一些阿姨,专门在直播间处理黄鱼。
水一直开着,阿姨用专门的小刀,划开新鲜黄鱼的肚子,迅速刮去内脏。
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阿姨们手脚特别麻利,十多秒就能将一条鱼处理干净。
这样杀鱼方式比传统杀鱼要节约水,有网友说,看阿姨杀鱼竟然有点上头。
这些阿姨,因为要照顾家庭,平时打些零工,收入并不是那么高。
但她们被张序剑聘请到了这里,收入非常可观,有的每月甚至可以高达两万多。
抖音电商创业的成功,让张序剑明显感觉到,自己的影响力变大了。
他成立了自己的公司,建立了一整套运作体系。
他能够提供更多工作机会,让家乡的人赚到钱。
他的直播,不仅推广了家乡黄鱼,还因此带动了300多个工作岗位,给很多乡村家庭妇女增加了就业机会。
赚到了钱的张序剑,并没有独善其身。
他追求的,从来不是单打独斗。
他说,想打造一条完整的上下游产业链,从供货、物流到销售,都掌握在自己手中,让当地的渔业、渔民,都能有序地运转起来,实现共赢。
用产业带动发展,是张序剑更为宏大的心愿,也是他下一步的计划。
自从在抖音电商赚到钱后,他又开始想着回馈给社会,郑州暴雨、霞浦疫情等,他都以公司名义,积极捐款捐物。
在抖音电商创业,他得到了很多陌生人的支持,现在他想将这份力量,传递给更多人。
正值中国农民丰收节,抖音电商推出了“抖音电商丰收季”专项助农活动,张序剑也有自己的销售计划。
他主推的,依然是黄鱼。
他还准备了霞浦的特产海带菜、虾皮等产品,作为活动福利,回馈给消费者。
这是“赶海父子”的诚意,也是推广家乡美食一直以来的姿态。
对于抖音电商平台,张序剑说自己有很深的感触。
他说,抖音电商平台的规则,对创业者是非常友好的。
他一直在坚持卖黄鱼,黄鱼作为一款单一的产品,能在抖音电商一直生存下来,并且火这么久,这是其他平台都不能做到的。
他很幸运,当初选对了平台,也实现了自己的创业的梦想。
今年5月,抖音电商平台推出“寻找同行者.与新生力同行”计划( https://www.douyinec.com/tongxing),吸引了一大批像张序剑一样的青年电商创作者。
“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。
其中,“与新生力同行”将会持续关注青年电商创作者返乡创业的故事,给他们在创业途中提供助力,让他们在这条路上走得越来越远,为家乡的建设注入更多的生机与活力。
又是一个大潮水,张序剑和父亲如期来赶海。
花两个小时找地方,又在海边挖了一个小时。
看上去很辛苦,可对张序剑父子来说,却是十足的温馨时刻。
沉默寡言的父亲,在镜头下讲解的儿子,默契十足地完成了一场赶海直播。
我想,父亲正是通过支持儿子的事业,来表达对儿子的肯定。
当初儿子毅然从大城市返乡,他有过不解,有过反对。
但最终看到儿子不仅实现了自身的价值,也为家乡做出了贡献,心中满满的自豪。
他知道,儿子始终和自己走在一条道路上。
只是一个在前,一个在后。
![(来源:新视线)](http://n.sinaimg.cn/spider20220922/501/w320h181/20220922/6b1a-86585016eab4be048bcbacb505fb525f.png)