经历近20年的发展，跨境电商行业已发生翻天覆地的变化：一方面，跨境卖家数量逐年飙升、产品类目日益丰富，行业竞争也愈发激烈;另一方面，用户的消费理念也悄然转变，正从“满足基本需求”转向“个性化”、“精致化”，进而衍生出越来越多的细分需求。从趋势上，聚焦垂直领域且兼具差异化的品牌竞争模式逐步成为出海市场的新主流。在“精耕细作”、“放眼长线布局”的品牌竞争中，品类赛道的择定以及机会点的洞察成为制造企业出海布局应当解答的首要命题。
对于制造业品牌来说，原有单点“出击”或“重产品轻品牌”的打法已难以满足市场所需。在全球市场更为聚焦消费者价值创造与实现的大背景下，传统制造业品牌急需重新审视自身的优势与行业的变化，从而更从容地面对复杂竞争生态和碎片化消费者需求带来的挑战。此背景下，浩方集团认为制造业品牌在制定出海战略时，需要明确自己是否具备以下能力：
1、对一线消费市场需求敏锐感知的“基因”
在向“B2C”模式发展的转型中，制造业品牌作为一线消费市场赛道的“新手”，对消费者需求的感知普遍较弱。同时，新消费需求呈现出的多元化发展趋势，更是给其带来了新挑战。
2、海外细分市场分析能力
受制于地缘、文化等因素，制造业品牌对海外市场动向的掌握难度相对较大。与海外市场之间的鸿沟，使得相关品牌的细分市场分析能力相对较弱。
3、战略洞察与规划
对整个全球市场发展迭代更新认知不足，常陷入“盲打”困境，出海机会点洞悉和风险管理方面存有较多漏洞，从而导致未能达到预期。
以东莞明轩这家业内著名的碳纤维板制造企业为例，这家公司以前是为大疆等企业提供代工服务。按原来的发展路径，这家企业完全可能够成为碳纤维板的龙头企业。浩方集团在做市场调研的过程中发现了匹克球拍与碳纤维板的结合机会，于是携手明轩共同打造了全新匹克球拍品牌Niupipo，开启全新的转型之旅。
在后续开拓市场的过程中，浩方集团充分聚合了多年来积累的资源优势，帮助Niupipo进行本土化塑造，从早期重新设计LOGO、包装，到后期引入匹克球知名运动员代言，赞助专业赛事，向更多的美国消费者传递Niupipo的品质与理念。经过数年的努力，Niupipo已常年占据亚马逊美国站匹克球拍类目的BestSeller前列，迈入年营收破数千万美元的高速发展阶段。
在国内市场竞争愈发激烈的形势下，越来越多的传统制造品牌开始把目光转移到海外市场，国货品牌出海趋势越来越明显。面对这股浪潮，为帮助更多的出海品牌打破消费者场景感知的藩篱，及时掌握品类发展机会点，浩方集团重磅推出了基于「品牌+亚马逊+独立站三位一体」的制造业品类机会点战略洞察方案：依托浩方深耕跨境行业16年的实战经验和三大核心优势，可赋能企业高效完成品类市场布局及细分市场价格带分布、热门品牌产品布局及市场表现、竞品站外投放分析和“长期战略+短期窗口”机会点的全方位洞察，构建更加精准的市场机会蓝图，助力企业在品牌出海竞争中占领战略高位，掌握发展主动权。
具体来说，浩方集团将为出海品牌完整勾画目标品类市场机会战略蓝图，提供四大模块的能力支持：
1、五大维度精细剖析，全面摸透品类市场趋势
全面梳理单个品类市场容量规模、多维度增长趋势变化、细分产品类型分布、产品核心参数变化趋势分析、以及价格带容量和品牌分布等。多角度、体系化搭建独家品类市场情报库。
2、透视热门品牌布局，找到品类产品核心竞争点
针对头部及新晋等热门品牌产品，提供类型及市场容量对比、核心参数带、时间线、参数带价格及评分等布局分析支持，助力找到产品维度上的市场核心关注点和潜力点。
3、深度洞悉竞品营销策略，探清品类有效推广点
集合站外流量分布和推广成果分析，叠加横纵向的测评结论梳理，支持品类营销推广策略的精准洞察。
4、综合全局视角，勾画品类市场机会蓝图
基于各大精细化分析数据，分阶段勾勒出品类市场长期、短期的可切入的产品类型、性能参数和价格带等，形成品类市场机会蓝图，全面破解品类市场洞察难点。
总的来说，中国制造品牌国际化是未来三十年内不可阻挡的潮流趋势。然而，对于任何一家谋求转型的制造业品牌而言，同时兼顾产品迭代研发和海外市场运营的布局都是一项耗时耗力的复杂工程。前置性的战略规划是出海品牌实现全球化发展、保持长期有力增长的重要基石与保障。针对这个行业需求痛点，浩方集团以行业独创的品牌出海战略执行咨询方案为切入点，围绕「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海全栈服务体系，帮助品牌出海企业精准摸清海外目标品类市场情报与机会点，弥补传统制造企业的短板，助力生态伙伴稳步迈向全球化的征程。
(来源：新视线)
