截至目前,我国的电子商务已经发展了20多年,已经形成了一个完整的产业体系,并通过创新和协调的发展方案渗透到人们生活的方方面面。伴随着电商技术的不断进步,越来越多的线下企业选择转型发展,积极走上电商发展之路,同时电商服务商迎来发展机遇。虽然中国电商行业仍在稳步发展,但近年来增速有所放缓,行业竞争逐渐加剧,加之品牌客户容易流失,电商代运营企业如今纷纷开始寻求突围。若羽臣作为一家面向球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商,当下也正在尝试一条创新的品牌管理之路。
若羽臣自有品牌——绽家
随着互联网技术的不断完善,各大电商服务商都致力于为平台用户提供更专业的服务。若羽臣于2011年在广州成立,致力于通过全链路、全渠道、全场景的数字化服务,为品牌方挖掘线上全生命周期的增长机会,助力其线上生意的健康、可持续增长。成立十余年来,若羽臣已沉淀出全渠道精细化运营、数据分析、内容营销、站内外投放、视觉设计、营销资源整合、IT技术、供应链管理等在内的一站式电商综合服务能力,全面覆盖淘系、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书等超过20个生态平台。
作为品牌方与消费者之间的桥梁,电商代运营需要维系好与品牌之间的合作关系,才能走得更加长远。但事实上代运营与品牌商之间的绑定并不坚不可摧,存在较大的不确定性,伴随行业发展进入深水区,若羽臣开始探索新的增长空间,深挖护城河,为长远发展打下坚实的基础。2022年,若羽臣确立了投资拉动代运营业务快速增长的发展思路,以“科技+消费”为主线,通过内部孵化+外部投资的方式,不断完善公司品牌管理矩阵。
为了更好地服务品牌方,提升代运营能力,若羽臣孵化了自有品牌——绽家,其以内衣洗护赛道为切入点,主要面向3亿Z世代年轻消费群体。绽家一经上市,便以黑马之势快速发展起来,今年以来继续保持高增长,实现营业收入5639.69万元,占公司营业收入的10.54%,同比增长156%。另外,绽家全新推出的香氛护衣喷雾产品,上线仅2个月累计销售破40万瓶;618期间,绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%,在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1,同时抖音新店目标完成率高达160%,成功在抖音平台获得了市场新增量。
若羽臣自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫
绽家于若羽臣而言,不仅是单一品牌的孵化,更是若羽臣对自身资源及优势的一次成功实践,从品牌设计、到产品研发,再到渠道销售及市场推广的全程参与,是一次全链路的打开方式,给若羽臣品牌孵化、品牌管理开启了良好的起点。依托绽家这套完整且有效的品牌孵化经验,8月初,若羽臣推出了第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫。
依托绽家,若羽臣不仅打造出了一套完整的品牌孵化、爆发及成长的新模式,更是实现了从品牌服务商向品牌商的成功转型。未来,若羽臣将由1到多,逐步完善自有品牌矩阵。
(来源：新视线)
