不是双十一，电商还能增长600%?
“内容为王“时代，借势爆款IP进行内容营销早已是品牌们的一大共识，在营销内卷严重，用户注意力疲乏的当下，如何满足品牌既要高曝光，又要高销量的需求? 影视巨头柠萌旗下全资子公司——柠川文化给了一个满分的回答。
立足于以往头部剧集植入的纯曝光模式，从《小舍得》到《小敏家》再到今年暑期都市剧口碑No.1《二十不惑2》，柠川在IP营销领域进行了全新的探索和升级。IP独家艺人商务——抓取IP核心资产、内容营销——头部IP衍生辐射、IP造节——创建销路闭环等众多新玩法，破解品牌「既要又要」的宇宙难题。
《二十不惑2》作为柠萌旗下第一部电视剧续集，豆瓣开分8.1，从校园到职场，几位主演都在经历着成长和蜕变。在这个不留遗憾的青春里，一句“去做吧，反正都会后悔的”与许多Z世代实现情感共振。
剧中四个女主有关人生的抉择引发热议，如何让品牌在剧外搭乘上这波营销热潮?柠川深挖《二十不惑2》的内容调性，以「夏日女生节」为核心主题，联动众多Z世代偏好消费场景，与诸多品牌共创了完整的品销营销案例。
IP造节
品牌营销新思路
作为新兴的低度酒品牌，十七光年在《二十不惑2》中进行了深度剧情植入合作，剧中女孩们的成长蜕变都少不了十七光年相伴。
结合剧中与品牌相关联的高光情节，柠川提前为品牌锁定了剧中丁一煊的饰演者徐梦洁作为十七光年品牌闪耀大使。剧中丁一煊勇于直面自己的感情，告别母胎solo，在感情中学会了平衡自处与共处;剧外徐梦洁作为新一代年轻偶像，也处处彰显了年轻女孩“内心勇敢，自信善良”的魅力，与十七光年想要传递“真实自我表达”的价值观高度吻合。
代言人签约后，柠川借势徐梦洁艺人影响力，为品牌规划了从内容营销到渠道赋能的全链路营销打法，成功走进更多年轻女孩的生活娱乐场景。
剧中品牌植入情节与花式内生广告配合，精准锁定品牌名场面。暂停、创可贴等广告资源，全景式贯穿用户追剧习惯，实现超级场景赋能产品心智建立;由徐梦洁演绎的口播转场强化了姐妹聚餐必备十七光年的场景，深度绑定“欢聚时光，一起发光“的品牌宣传点。
同时，柠川联动了盒马渠道，共同打造「202夏日女生节」IP专属专场，将头部IP影响力辐射至消费场景，精准覆盖中高消费力客群，为品牌开创多形式的品销链路。
盒马的打通也为十七光年建立了【看-买】的最短链路。观众看剧时，可通过点击内生广告直达盒马「202夏日女生节」会场get同款产品，会场中十七光年也锁定了超级C位，剧内种草剧外拔草，为用户创造了顺滑的购买路径。此外，柠川X盒马「夏日女生节」线上核心资源曝光和线下户外大屏投放，也为品牌带来了近十亿的曝光。
最终此次品牌和徐梦洁的合作为品牌带来了600%的电商增长数据，创建了低度酒泛娱乐营销的新里程碑。
柠川始终相信，头部IP与品牌内核的契合，才是两全之法。IP核心资产、档期节点与不断翻新的高效渠道合作，是柠川在IP商业化策略制定上的首要抓手。
去年霸屏的年度剧王《小敏家》，播出时间横跨圣诞、元旦、年货节等多个营销节点，柠川借势头部IP的号召力，激活阿里生态各个渠道稀缺资源，开创「小敏家好物节」，覆盖衣食住行各个领域，多阵地构建品牌生意触点。
「小敏家好物节」也为品牌带来了杰出的商业转化率。必胜客、家乐等品牌依托“看-吃-囤”全链路，深度借势大剧IP势能，不仅掀起了一场追剧购物的热潮，还打开了品牌大剧营销的全新思路，最终为品牌带来了超千万的GMV转化。
IP电商布局
助力品牌直播转化
在IP营销链路逐渐成熟的今天，头部IP与品牌之间的合作，将远不止停留在荧屏上的呈现。头部IP所带来的流量热度已经向各个平台渗透，短视频电商平台也不例外。
柠川今年也开始布局电商平台，头部IP对品牌直播的加持作用已逐渐显现，柠川已和中国平安、周大生、追觅等头部品牌开启直播赛道的合作。
电商业务板块作为柠川全链路品效赋能服务的重要组成部分，不仅在IP热播阶段为品牌提供深度的电商赋能，更聚焦在品牌C端用户日常消费的点滴时间与重要电商节点，加持品牌全年销售额持续增长。在未来的品类拓展中，柠川将以头部品牌服务为抓手，不断拓展IP电商品类矩阵。
手握众多一线爆款IP资源，质感内容制作与多线渠道铺设的能力，电商前瞻性布局思维与实操能力，都将让柠川成为品牌IP营销板块最强大的助力者。
在柠川操盘的下一个剧集《爱情而已》的商业化营销中，将会创造出怎样全新的链路玩法，打造出怎样的行业案例呢，让我们拭目以待。
(来源：新视线)
