据悉,口腔数字化企业「迅实科技」(SprintRay Co.)近日获得逾1亿美元D轮融资,本轮由软银愿景基金二期领投,毅恒资本、众为资本等跟投,现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。此外,「迅实科技」曾于 2021 年4月完成顺为资本独立投资的数千万元人民币 C+轮融资。
迅实科技2013年成立于浙江绍兴,公司为口腔机构提供一站式数字化椅旁解决方案,当前在美国椅旁齿科3D打印中的市场份额超过50%,五年间收入复合增长率近80%。
目前,迅实科技团队规模近700人,其中研发人员占比约35%,在中国、美国、欧洲等地均设有团队。迅实科技董事长兼CTO张靖博士、迅实美国(SprintRay US)负责人Amir博士都曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作;迅实科技的CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院,具有企业管理和机械设计领域双学位,同时也拥有数十项国内外发明专利。
紧密连接临床 打造一站式数字化齿科解决方案
迅实团队和临床侧建立了长期、紧密的连接,拥有逾万家忠实诊所客户群体,在SprintRay Dental Users群组中有近8,000名注册牙医用户,牙医通过在群组中的分享,把临床经验、使用心得传递给更多的牙医,增加牙医对数字化设备的黏性的同时,给与团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入,公司并据此进行产品迭代、开发新品。
迅实科技3D打印设备在美国的保有量超过1万台,存量市场占有率超过50%。公司打造的完整的产品族,包括3D打印机(SprintRay Pro S)、树脂材料、齿科3D打印软件、Pro Wash/Dry、ProCure 2,数字化设计服务、Dashboard 2.0医技交互平台等,其中数字化设计服务及AI设计帮助牙医有效提升设计效率、降低运营成本,从传统齿科服务流程顺利过渡到到椅旁数字化模式。
据悉,迅实科技是当前细分赛道屈指可数的椅旁一站式口腔数字化解决方案服务商。
迅实科技产品族示意图五大壁垒 形成企业护城河
据介绍,迅实科技打造了五大壁垒,构建企业护城河,主要体现如下:
1.设备:齿科3D打印机系列、ProCure系列、ProWash/Dry
2.耗材:与国际知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料。
3.工作流:基于临床端工作流的理解,提供完整工作流的闭环解决方案。相比竞品,牙医可以获益于公司完整解决方案所带来的效率、交付产品的稳定性。
4.设计服务:迅实科技根据牙医的服务需求,开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台,提升用户工作流流转效率、增加用户黏性,提升活跃用户的生命周期总价值。
5.AI设计:迅实科技尝试通过基于AI深度学习的自动设计,帮助牙医完成部分设计工作,帮助诊所降本增效。
借助数字化口腔在牙科行业的变革趋势及五大壁垒,公司持续保持高复合增长率。
紧跟政策 看好中国市场发展潜力
3D打印和新材料的发展,也为“全口种植牙”带来了新的机遇。在传统种植技术下,全口种植牙的费用高达数十万元。OnX是迅实科技新推出的临时牙材料,其在弯曲强度、冲击强度、耐磨性及颜色特性上可以完美契合美国牙医的需求,广受美国牙医的欢迎,这一新材料并不昂贵,中国患者完全也负担得起,相信未来也会在中国普及。
迅实科技自研材料OnX示意图中国是迅实科技未来的高潜市场, 相比北美,在齿科制造环节,国内技工所颇有优势,提供的服务也更加丰富。无惧风浪,直击市场,迅实科技相信高压的竞争环境可以提高企业的创新力和竞争力,为客户提供更高效、更便捷的服务。在中国,迅实科技目前已拓展了一批公立医院用户,包括上海九院、北大口腔医院等。
在商业模式方面,迅实科技主要收入来源包括:3D打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印机外,还包括清洗机、固化灯箱等。在市场布局方面,除北美、欧洲、中国市场外,迅实科技计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。
根据Smart Tech数据,2021年全球齿科3D打印市场规模约为35亿美元,按照15%的复合增长率,2025年预计达到66亿。公司所在的细分赛道则保持了更加强劲的增长趋势。
投资人持续加码 看好迅实科技长足发展
“齿科专家正在为他们的客户寻求更具创新力、更快速、更高性价比的个性化解决方案,而公司独特的设备组合、AI设计、先进的生物相容性材料以及3D打印技术将前沿的椅旁数字化理念带给了数以万计的齿科诊所。我们非常高兴能与其团队合作,支持他们完成使命:为齿科专家打造完整的3D打印生态系统闭环,为人类提供优质的健康服务。”
——Kentaro Matsui 软银愿景基金管理合伙人
中国科技能力出海是众为资本重要的投资领域。迅实科技产品竞争力强,中美两地团队配合默契,在海外形成了以3D打印为核心的新型口腔数字化诊疗方案,并取得了突出的行业地位。众为资本希望与迅实的管理团队一起,能够结合中美两地的资源优势,继续为全球的齿科医生和患者创造更大价值的数字化产品和服务。
——姚安民 众为资本合伙人
关于众为资本
众为资本是一家双币私募股权投资机构,在管资金规模折合超百亿人民币。着眼于亚洲高成长新兴市场,众为资本沿着产业科技投资脉络,深耕数字经济、硬科技、消费及出海等领域,重点关注成长期阶段投资机会。目前,众为资本的专业团队分布于上海、北京、深圳、香港、新加坡及雅加达。
成员企业包括探探、Boss直聘 、小鹏汽车、树根互联、第四范式、地平线、依图科技、乐言科技、思派健康、奕斯伟硅片、奕斯伟计算、云豹智能、弘玑Cyclone、法大大、GoTo 、和府捞面等明星项目
全球齿科行业在科技进步、模式迭代与应用升级的推动下,正发生着深刻的变革。在这其中,迅实科技无疑是推动行业向更高水平发展的一股重要力量。在数年的合作中,辰德见证了迅实产品矩阵与业务规模的壮大,也鼓舞于团队对创新与卓越的孜孜追求。在诸多细分领域上,迅实承担了行业开拓者的使命。作为公司持股比例最大的外部股东,辰德会一如既往的支持公司,并期待迅实能持续引领并推动行业蓬勃、有序、高质量的发展。
——辰德资本项目团队
关于辰德资本
辰德资本是一家专注于创新医疗技术和前沿生物技术细分领域的投资机构,由具备资深医疗产业背景的专业团队管理和运营,旗下管理多支人民币基金和美元基金。
辰德资本坚持“专注、极致、口碑”的投资理念,基于在医疗领域深厚的产业资源和多年的深度研究与耕耘,在第一时间洞察国际最新科技趋势,抓住技术创新带来的投资机会。辰德资本致力于发现具备行业领导潜力的顶尖企业,并通过互联共赢的投资方法论和精准务实的投后赋能体系,与企业家共建产业生态圈、共同成长,并为投资人创造可持续的优异回报。
远毅有幸在过去5年,陪伴并见证迅实团队逐步建立“世界级技术+中国制造+全球销售”的成功模式,为全球上万家齿科诊所带来生产及服务能力的多方位提升。远毅持续看好公司基于强大的产品创新能力与品牌影响力,进一步推进齿科数字化基础设施网络在全球市场的深度渗透,并在此基础上打造出更加丰富的数字化应用生态,引领万亿级齿科市场服务模式的加速重构与患者就医体验的持续改善。
——唐轶男 远毅资本董事总经理
关于远毅资本
远毅资本是一家专注于数字医疗技术领域的早期风险投资基金。目前,管理的多支人民币和美元基金累计投资管理规模超过30亿人民币。远毅资本的出资人包括国家级引导基金、国资运营平台、市场化母基金、保险公司、上市公司和海外知名母基金、战略投资机构和家族基金等。
远毅深耕数字医疗早期和增长期的投资机会,在数字医疗的高效触达、创新支付以及效率提升这三大基础设施方面实现前瞻性布局,帮助中国乃至全球的医疗健康基础设施转型升级、降本增效、提质控费。远毅资本已在包括拥有核心技术和创新商业模式的医疗器械和设备、数字医疗和服务、精准诊断以及医疗保险科技等多个领域投资超过60家企业。
(来源：新视线)
