说到变形玩具，最先让人联想到的是变形金刚类的设计，但在经历了数十年的发展历史后，变形玩具已经不再局限于传统载具形态和机器人形态的相互转换。记者在汕头市澄海区锦江玩具实业有限公司(简称“锦江玩具”)的展厅看到，变形玩具的风格越来越多样化，有教学类的变形玩具-数字变形和字母变形系列、军事及救援机甲变形系列、恐龙变形系列，还有奥特曼超人的各种创意变形转换-碰碰车、汽车、飞机、变形蛋等等。
锦江玩具是一家集玩具设计开发、生产和贸易于一体的综合型工贸企业，深耕变形玩具细分领域二十余年，与奥特曼、植物大战僵尸、航天文创、猪猪侠、百变校巴等众多国内外知名IP均有授权合作，推出变形超人、磁吸拼装玩具、趣味发条玩具等衍生产品，为消费者提供多样化的选择，覆盖儿童与青少年人群。
重视产品质量，不惧市场冲击
近几年国内迎来一轮又一轮的机甲热潮，变形机甲玩具已经从小众走向大众人群，市场上不断涌现出新的机甲玩具品牌。面对一众强劲的竞争对手，锦江玩具又是如何在市场中立足二十余年呢?记者了解到，锦江玩具格外注重产品质量，建立了标准化的品管体系，从产品试模到成品入库出货的每一个环节都会进行严格品控，让每一个消费者享受优质的产品。
“不仅是产品，在渠道上我们也下了很多功夫。”据锦江玩具负责人陈总介绍，锦江玩具在销售渠道方面线上线下两手抓，目前线上各大电商平台都有自营品牌旗舰店;线下则积极推行扁平化的分销模式，形成了覆盖全国30多个省市以及欧美、东南亚等30多个国家和地区的销售网络。如今公司已经形成了较为成熟的产业链，构建变形玩具+动漫IP授权产品矩阵，通过优质的产品和服务，与广大客户形成了良好的合作关系。
从消费者的视角出发，选择合作IP
谈到合作IP的选择，锦江玩具最关注的是消费者的体验。陈总说，“我们所选择的一系列IP，其用户群体都与锦江玩具的目标用户高度契合。”例如最近锦江玩具与“神兽金刚”IP的合作。“神兽金刚”作为中国第一战队机甲品牌，与“jinjiang”变形玩具的用户群体都是机甲爱好者。“神兽金刚”IP是广州达力动漫有限公司旗下的知名品牌，自从2009年诞生至今长达13年，已经积累一定量级的粉丝规模，在机甲动漫垂直领域有一定的影响力，其自带的流量能够带来较高的商业价值。
“最吸引我们的是新一季《神兽金刚之地球之盾》的机甲形象设定，它将中国传统文化与航天元素结合在一起，丰富了变形机甲角色的内涵。”据了解，《神兽金刚之地球之盾》是神兽金刚系列第六部动画剧集，将于2022年全国上线。
初次尝试中国风的变形玩具
陈总透露，此次合作以《神兽金刚之地球之盾》的超人和机甲形象为原型，打造可动超人和变形玩具。可动超人系列为还原动漫人物机甲形态角色的人偶公仔玩具，头部、手臂、腿部超可动，可摆任意酷炫格斗造型;变形玩具系列为动漫角色神兽与恐龙形象机甲变形玩具，多拆件还原动漫变形切换状态，增加手动益智变形手感乐趣，单体变形及组合多款合体，终极合体--无敌神兽金刚。 “我相信，这些系列一定会受到消费者们的喜爱。”
(来源：新视线)
