当前，受疫情反复与经济周期的影响，全球经济正在经历震荡与调整。
从国际看，产业链供应链不畅，国际能源、粮食供给比较紧张，大宗商品价格高位运行。主要发达经济体通胀高企，世界经济下行压力加大。从国内看，疫情散发多发，部分地区生产、投资、消费受到一定影响，企业生产经营困难较多，制约经济的稳定恢复与快速增长。
国际国内经济情况，都向我们诉说一个事实——企业和品牌将迎来一个更加复杂与不确定的时期。从历史经验看，虽然经济增长缓慢，但这也是企业和品牌实现突破的良机。
在过往的经济增长缓慢时期，有一些企业和品牌节节败退甚至消失，但也有一些企业和品牌逆势上扬，一跃晋升到一线大牌阵营中。在日本经济大萧条时期，优衣库销售额增长了约160倍，经营利润增长了1500倍。优衣库的逆袭，其经营思路不是节衣缩食，而是转变营销思维，加大产品与营销投入，创造新市场。
经济增速放缓，机会与挑战将并存。本文中，华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明探讨了经济增速放缓时期不断变化的消费者行为，并为品牌的应对提供了策略建议。
每一次危机都蕴藏着机会，每一个机会都可能逆袭
一般认为，在经济形势低迷时期，消费者会降低消费需求，减少一些冲动性购物或旅游度假计划，也不太愿意购买理财与保险产品。因此，企业和品牌会根据消费者的这一反应，收紧钱袋子，削减营销费用，或者开启频繁促销活动，直接拉动产品销量。
但当时间跳转到2022年，我们理所当然认为的这些情况都发生了激烈的变化。比如，在旅游度假方面，面对疫情的管控措施，消费者只是暂时搁置或者减少自己的旅行计划，又或者转向周边目的地旅游或其他更经济的旅行方式，而不是完全取消。针对2022年消费者的新变化，旅游类品牌可适当调整业务与营销计划。
今年，跟随政府乡村振兴战略的实施，很多政府旅游类项目加大一二线城市周边乡村旅游项目的营销计划。数据显示，国庆假期全国国内旅游出游4.22亿人次，实现国内旅游收入2872.1亿元，长三角铁路发送旅客1900万人次。由此看出，消费者一直压抑消费欲望。很多城市借势旅游热潮与高铁客流量，在长三角区域布局高铁营销，吸引城市居民假期前来旅游，比如上堡梯田、保康县旅游、盐城大洋湾、南岳文旅、凤凰古城、安徽宿松、连云港、天台山、吉安、南阳方城、巫山、惠州等。
应对当前的营销环境，企业和品牌应围绕消费者的心理诉求，以务实的态度面对消费者，让消费者看到品牌的行动，或许能够逆势翻盘成就一段佳话。因为在经济上行时期，所有企业都在做品牌营销，很多企业投放的品牌广告都被“营销黑洞”吸走了，收效甚微。但经济下行时，竞争者在“冬眠”，企业和品牌的每一个营销动作被消费者看见的概率将大大提升，这就为一些品牌提供了逆势上扬的大好机会。当品牌放大曝光力度时，就会赢得消费者的信赖和尊重。因为品牌带给消费者的是确定性与信赖感。
诸如2022年上半年爱玛净利润约为6.9亿元，同比增长120%。爱玛能够取得这样的成绩，不仅得益于在产品力维度的全面提升，在品牌力与营销力方面也为爱玛业绩增长注入了更强力的助推剂。年初，我们为爱玛做了产业链内的跨界营销，与天能电池共同打造“爱玛百公里 天能超动力”高铁冠名列车。这次爱玛与天能跨界营销成为高铁媒体行业内的经典案例，消费者对于爱玛品牌形象的反馈非常好。
经济增速放缓时期，消费者减少消费需求，并不是因为手头钱少，而是他们对消费的理由与信心下降了。这个时候，品牌要做的是：通过增加广告投放提高消费信心，刺激购物欲望。一句话，我们所处的环境既危机四伏，又充满千载难逢的机会。抓住机遇，实现逆袭才是企业和品牌该有的态度。
积极作为，投入更少，收获更多
经济增长缓慢时期，很多企业为了生存都削减或取消广告预算。但从历史大的经济困境来看，削减或取消广告投放，不仅不会助力企业，反而压制企业增长。
1973年经济衰退期间，很多汽车品牌都缩减甚至取消广告投放，丰田汽车却增加广告支出，最后成为美国市场上第一大进口车品牌。
1990年经济危机，麦当劳削减了广告预算，结果销售额缩水了28%。而必胜客增加了广告投入，销售额增长了61%。
2008年全球金融危机，通用、福特、克莱斯勒等国际企业销量大幅下滑。一汽-大众大胆采用以新产品+新营销的多维立体策略，通过一系列重磅组合拳，终端销量达到51.3万辆，夺得2008年汽车销量冠军。
目前，我们的经济远没有以上经济状况恶劣，但在经济增长缓慢时期，也是品牌逆势上扬的机会。凯度研究表明，消费者希望在不稳定时期能够寻找到一种安全感。因此，从消费者心理诉求来看，越是在不确定的环境中，品牌越是需要进行品牌营销，对消费行为进行引导，将品牌塑造成指导者，并保证消费者能够获得最优质的产品。
因此，企业要做的不是直接砍掉营销预算，而是改变营销思路。因为“马太效应”告诉我们，在经济困境过后，品牌集中度会越来越高，强势品牌越来越集中，新品牌的机会越来越少。新品牌在特殊时期积极作为，很有可能让品牌一鸣惊人。时势和英雄是相互成就的，时势和品牌同样如此。
一些企业和品牌在经济增速放缓的形势下逆势而上，并且在危机过后，一跃晋升为行业前列，或许也要归因于在特殊时期的积极作为。德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。这一心理学理论的指导意义在于：任何一段记忆，必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复。
一些品牌深刻明白这个道理——在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象。所以，即便在经济下行时期，我们依然能看到像百事可乐、雪花啤酒、小米、格力等众多知名品牌的广告，不管是在传统电视、广播、报纸，还是新兴的社交媒体，以及我们乘坐的高铁列车内，只要用户看到的地方，广告无处不在。
瓷砖界头部品牌简一，在今年中秋假期又一次引爆市场，赢得了消费者的好感与信赖。在中秋节前期，我们联手开展中秋爱家高铁冠名列车，通过线下趣味“哈哈镜”互动活动，高铁冠名列车+线下趣味互动活动，联动打法进一步扩大品牌营销声量。
因为在高铁出行场景之下，简一“让家人住得更好”的广告语很好地触动了高铁乘客“人在外·心在家”的心理感受，精准把握了旅途中每一位乘客的情感需求。这是我们连续第四年为简一打造高铁冠名列车，通过今年的活动，更深层次地挖掘高铁乘客的细腻情感，从而与消费者产生长期共鸣。
总结一下，经济增速放缓正是一些品牌“猛踩油门”加速向前的大好时机。做品牌我们不仅仅只是追求流量的高光，更重要的是我们要确保无论刮风下雨都能有些收成。
经济复苏艰难，复杂的市场环境在颠覆许多传统行业的同时，也为新的商业模式打开了大门。企业和品牌面临着前所未有的复杂环境与消费需求，但同时也拥有了更广阔的施展空间。这是一个机会与挑战并存的时代，与其一味的收缩等待风口，不如积极的作为，开拓市场空间。
(来源：新视线)
