从充满生机，万物复苏的春天，到遍地金黄，谷物丰收的秋天。
穿越了一年当中最有生命力的时光，从东方明珠到河西走廊，从至北雪原到南头古城。从4月的宜宾到10月的广州，2022华为商业分销地市百城行，完美收官。
历时6个月，华为二十五个代表处协同联动，共计一万余伙伴加入其中，深刻诠释了“独行快，众行远”的道理，也让2022年的华为商业分销地市百城行形成一股“星星之火”，在区域市场形成了燎原之势。
分销下沉，让数字化能力在区域扎根
在“十四五”规划中，区域发展被放到了重要的地位，并同时关注到乡村振兴、新型城镇化和区域协同三个不同的维度，这让我国区域数字经济发展有了茁壮成长的沃土。
今年的《政府工作报告》中，也提出了“加强数字中国建设整体布局”和“完善数字经济治理”的说法。这意味着，数字中国建设将是一个整体布局，会持续深入到广大地市、区县，乃至乡村。
这意味着在区域数字化市场，会存在长期持续的增长空间。2022华为商业分销地市百城行，就是在此背景下，开启了2022年的区域之旅。
合作伙伴作为分销市场的“中坚力量”，华为一直在加大对分销伙伴的激励政策，鼓励合作伙伴向地市区县市场投入更多力量，让数字化真正“扎到根”的同时，获得更多、更大的收益。
的确，对于区县地域商业市场而言，由于中小企业群体庞大、数字化需求复杂多变、数字技术与能力的积累却明显不足。这也是为什么过去20年来，ICT厂家不断的提分销下沉，却始终没有沉下去的原因。
扎根于区域市场的分销伙伴，过去一直存在自身能力有限，产品落地和解决方案推进能力较弱的问题，这也在一定程度上造成了地市区县市场的数字化客户服务能力缺失。因此，分销型产品和解决方案的部署、实施、运维，都需要进一步的升级。
正是为了改变这种现状，2020年，华为第一次开启“商业分销地市百城行”系列活动，吹响了深耕地市区县分销市场的号角。今年的活动于4月15日在宜宾正式启程，同时进一步向区县市场进行了下沉，把我国的百强区县全面纳入活动线路图之中，并携手广大合作伙伴，将领先的ICT产品、方案、服务等带入地市、区县、乡镇，让数字化真正扎下根。
“精准落地”帮助分销伙伴成为“服务专家”
事实上，对于地市区县的分销市场来讲，市场开拓也面临着需求分散，服务能力不容易下沉等客观的难题。这对于华为与其分销伙伴来说，也是一个不得不面对的现实。
因此，商业分销地市百城行活动也需要匹配分销市场的节奏，华为针对性构建了全面的产品组合，以及适合分销市场快速部署的行业场景解决方案。
比如从全面的产品组合方面，借助2022华为商业分销地市百城行，华为将数通、安全、SOHO、存储、协作平板、视频会议、智能安防、数字能源、光接入、华为云Stack等十大类产品推向了地市区县。
而在解决方案层面，华为针对中小企业的应用特点和业务需求，推出了面向不同行业的全产品场景化解决方案，覆盖普教职教、医疗卫生、政府机构、中小企业、金融网络、智慧园区、商超连锁、工厂物流等等。
正是针对性产品与解决方案策略，让区县市场的分销伙伴们更能贴近客户的业务场景，满足业务发展需要，即真正将产品、解决方案送到市、县、乡镇、村、街道，解决好中小企业客户数字化升级最后一公里的难题。
实际上，华为一直在探索分销市场的新打法，构建了不同于其他ICT企业的新模式，并更好地支持分销伙伴去拓展市场。例如通过打造对区域市场产品的重新组合，以及“小而美”的解决方案，通过这些变阵，帮助分销伙伴可以更为简单易用、高效快速的满足客户需求。
从商业分销地市百城行的实际落地情况来看，产品与解决方案的能力明显沿着这一思路成功落地，并帮助伙伴补齐区域数字化服务的“最后一公里”。
2022华为商业分销地市百城行的每一站，也都根据当地的地域特征，力求做到“精准落地”。例如在四川宜宾市场，华为积极参与了各个行业的信息化建设和数字化升级转型，落实产教融合，着力战略新兴产业的技术人才培养。
而在百城行甘肃站，华为当地企业提供了因地制宜的数字化产品和解决方案，加快了企业数字化进程，并且通过百城行进一步的下沉，深入了解区县客户的需求，推动了甘肃省区县地区的产业数字化步伐，有效缓解了区域、城乡数字化发展不平衡的问题。
持续支持分销伙伴做大做强
随着中国数字经济向区域延展，地市区县的数字化需求还会不断的提高。而百城行的本质，还是要帮助分销伙伴持续做大做强，共同走向商业成功。
数据显示，仅在2020年，地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成;在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时，也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会。
为此，华为特别在2022年的合作伙伴认证上强调了能力建设，以“能力+业绩”双轮驱动进行认证;在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系，打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环;同时将进一步聚焦协同，为伙伴的早投入提供更有力的保障。
顺应分销市场和地市客户的需求特征，华为也将一大批ICT的优质产品和解决方案带向地市。
例如在数通方面，华为在交换机、路由器、WiFi、安全等领域2022年上市50+款新品，提供更适销的产品，更好的服务好小微企业、中小教育、中小医疗、连锁酒店、商贸零售等SMB客户;
在存储领域，华为存储分销布局全场景，为客户建设极致融合、极速上线、极高可靠、极简运维的数据保护;
华为云Stack方面，华为FusionAccess桌面云解决方案将根据不断变化的市场需求，持续增强产品能力;
在智能协作领域，华为将聚焦高端行政会议、数字化办公、智慧教室等场景，在构建基于云服务的协作平台基础上，持续打造专业智真、办公宝、协作平板等产品，并面向商业分销市场，打造数字化会议室、数字化教室、阅片宝等专属场景化解决方案;
在机器视觉领域，华为坚定执行普惠AI的战略，通过持续完善好望产品家族，为中小企业提供全场景普惠AI的产品与解决方案，未来已来，华为机器视觉致力于用智能赋予机器“看”的能力，开启“机器看世界”新时代，推动智能社会快速到来;
在光接入领域，针对国内分销市场，华为打造了F5G小全光解决方案。该方案基于F5G光技术实现介质、架构、运维创新，将光纤延伸到房间、到桌面、到角落，打造触手可及的极致体验。面向信息点位100以下的小微企业、园区、社区诊所、幼儿园、超市、餐厅等多种场景，提供设备灵活简单、万元可建网、手机APP一键管理的小微全光组网方案，帮助海量小微园区、企业实现商业成功;
在数字能源领域，通过推出全新的边缘DC产品，增强对行政办公楼和金融机构的分支网点、中小学、商场商店等场景的覆盖，重点打造UPS明星系列小机锂电、小空调明星系列，MTS室内一体化智慧电源系列等，全面满足客户数字化升级需求。
在分销市场，华为始终认为要在技术上当好底座，在业务上成为创新基石，携手合作伙伴进一步升级能力。因此，在商业市场人力与品牌营销方面的资源投入，在产品与服务方面的强力支撑，项目报备与激励政策的提升，以及IT工具与流程的改善，支持伙伴更好更快地融入华为生态体系，与伙伴一起做大做强。
客观地说，商业分销地市百城行活动的目的并不是简单聚拢分销伙伴，将产品铺下去，而是提升每家分销伙伴的能力，协助伙伴开拓商业市场的新机遇，让数字化的服务能力在区域市场形成燎原之势，遍地开花。
(来源：新视线)
