金川县是全世界高海拔雪梨最大规模产地,然而过去十几年中,雪梨滞销成为常态,每年成熟雪梨两三万吨,基本都烂在枝头或干瘪在地里。作为土生土长的金川人,杜宇从小吃当地雪梨长大。但他从来没想过,当地种了几百年的雪梨,竟然也会遭遇“丰收困境”。
2017年,在外打拼多年的杜宇回乡创业,生产加工雪梨膏。可本想大干一场,同样面临销售难题。这时,蒋宪彬创建的归农商城,找到了杜宇。杜宇工厂提供雪梨膏,归农负责销售,双方一拍即合。2017年底,金川蕙芷庄园雪梨膏首次上线归农商城,便创造了一分钟销售5500盒的记录。
归农的介入,为何能拓宽金川雪梨膏的销路?关键在于模式创新。“我们走的是内容+社群电商模式。”归农电商创始人蒋宪彬介绍,归农通过实地考察调研,将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容,包括实地“鉴证”的活动现场,制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容,在移动社交平台上广泛传播,丰富透明的信息,会让人们因阅读而打动,而喜欢。
“有优势、有历史、有品质。”归农的内容电商模式,最重要的是要有内容可讲,这也正是金川雪梨的优势所在。“那么好的雪梨只能烂在树里,想帮他们一把。”一名来自泸州市的归农用户“幸运儿”回忆,她从归农了解到雪梨膏生产全过程,以及金川县果农的困境,便决定购买一些,既尝鲜,还能助力当地果农增收。
以社交电商为载体、以内容传播为契机、以品质把控为核心,在一个个归农用户群中,蕙芷庄园雪梨膏至今,仍是归农商城卖得最好的产品之一。
出身于江西泰和农村的蒋宪彬介绍,“归农的使命,绝非简单地帮助个别地方把个别产品推广出去,归农会第一时间投入了大量的人力、物力、财力,去探索乡村振兴的源头问题。在利国利民乡村振兴战略上,归农要让农村成为安居乐业的美丽家园,要让农民成为有吸引力的职业,要让消费者成为天然生态农产品的受益者。”
从商业的角度而言,归农担当的是内容电商平台的角色,它搭建起了农户、消费者与归农之间的商贸平台,让丰收的农产品实现畅销,让消费者得到真正物美价廉的农产品;
从品牌塑造层面观察,归农是农产品上市前的把关者,它的品牌理念倡导“真实高于一切,一切源于天然”,试图把安全健康、品质上乘、天然天然的农产品推荐给更多的消费者;
从情感境界来看,归农还是很多人追求理想、实现目标、传递情感的渠道。
归农商城不仅是一个人人需要,人人买得起,产品结构多元化和专一性相结合的内容电商平台,还是人类对自然情怀追求的情感纽带。
用市场推动农场:探索乡村振兴源头问题
如果说,经过归农严格把关的农产品,是整个归农系统中的“血与骨”。那么归农创新性内容营销模式和协作利他、关注人心、互惠互利的企业文化,则是归农系统中的“灵与魂”
归农商城除了帮助四川金川县藏族果农销售了大量过去无法销售的雪梨膏,重启并繁荣了当地雪梨产业。归农商城还帮助了新疆若羌维吾尔族农民卖掉大枣和红提干;归农商城帮助四川凉山彝族自治州卖石榴;帮助江苏高邮农民卖掉咸鸭蛋;帮助云南昭通卖滞销的苹果;帮助云南元江卖掉芦荟产品;帮助农民卖大米,卖红豆,卖葛根粉,卖柑橘,甚至卖鲜花……
归农商城销售上百种农产品和农业加工产品,响应国家农产品上行号召,帮助各地农民和少数民族地区解决农产品滞销的燃眉之急,帮助农民脱贫致富,对社会有积极、明显的贡献。
(来源:新视线)