1.2元的矿泉水,1.9元的可乐,2.9元的乐事薯片……有句话叫每一个逛完零食很忙的人,最后都逃不过“真香”定律。随着年轻消费者成为休闲食品消费市场主力军,零食消费已成为广大人民日常的刚需。结合了品类齐全、好吃不贵两大优势的长沙零食很忙,以“极致性价比”获得了广大人民的青睐,被消费者称之为零食界的“卷王”。不少人困惑,它究竟是如何做到的呢?
人民的零食,微利“真量贩”做70%人的生意
其实,零食很忙核心的“不贵好吃真量贩”的路线,源自于其“人民的零食品牌”定位。“别人家的零食店走的高端路线,或者差异化路线,做的是中层和高层客户,这个群体虽然客单价高,企业毛利高,但是只占20-30%的人群,我们做的是70%的普通人的生意”。零食很忙人创始人晏周如是道。事实上,巨大的市场需求,也顺利推动了长沙零食很忙的飞速发展。
据悉,长沙零食很忙上架商品品类齐全丰富,高达1600种品类,包含坚果类、甜食饼干类、熟食辣条类、干制蔬果、薯片类,整体客单价在20-30元,呈现出产品价格低、品类全、品质优秀的特点。而凭借瞄准大众需求“高质平价”的产品定位,长沙零食很忙以“薄利多销”的模式,满足了绝大多数老百姓的消费需求。精准明晰的用户群体以及超微利润价格定位,是长沙零食很忙获得好口碑及忠实客群的重要关键。
卷价格更卷品质,拒绝“小厂杂牌”打造极致性价比
此外,在精准定位用户群体的同时,为了达成“高质平价”的品牌路线,提供品质更好、性价比更高的零食。长沙零食很忙在保障产品品质的前提下,在供应链等方面实现了成本“最优化”。其背后是一系列完整的商业模型,以及强大的议价能力。
据悉,为了打掉品牌溢价和中间渠道,长沙零食很忙一方面以敏锐的嗅觉对准当下市场需求量最高的产品品类,直接与全球数十家顶尖知名零食厂商合作,拒绝小厂山寨杂牌。另一方面,依托其1800家门店规模效应,向供应商一次性下达海量订单,将成本和售价降到最低,既保证产品质量,又真正让利给消费者。
正是这些节省的成本及减少的中间环节,才能让消费者享受到“好吃不贵”的高品质零食产品,让长沙零食很忙等门店在同等价位中保持更优的品质,成就“高性价比”的极致优选。
近年来,受疫情经济下行影响,贴近老百姓生活的“高性价比”消费依旧是大势所趋。而从成立以来就坚持“好吃不贵真量贩,人民的零食品牌”定位的长沙零食很忙,其极致性价比的追求与当代的消费观念不谋而合,满足了人民对于零食的需求。据悉,数据显示,零食很忙全国门店月均销售额突破5亿、5年1800家门店、正在以平均每天新开4家门店的行业领先速度发展,已成为国内门店数量最多,规模最大的线下专业“零食加盟连锁店”企业之一。
(来源：新视线)
