近日，滔搏发布2022/2023财年中期业绩(2022年3月1日至8月31日)。受宏观环境波动影响，实体零售行业营收、利润整体承压。面对外部环境带来的挑战，公司持续精益全域运营能力，一些关键指标表现超出市场预期，展现出经营韧性、应变能力，及其在后疫情时代的增长潜力。
全域运营助力高质量盈利，核心业绩指标显韧性
期内，包含了今年国内受疫情冲击最严重的三个月，叠加物流、供应链的阻断，线下零售行业集体遭遇重挫。
在此期间，滔搏灵活调度，积极转战线上应对困境，以全域一体化的经营思路加码线上业务。全域互通的渠道组合互相补位，并重构线下门店价值，员工切换到私域场景与消费者持续互动，促进消费转化，弥补线下客流压力对门店的影响。零售线上销售同比大幅提升，线上私域销售贡献整体销售金额占比同比翻倍。
财报显示，2022年3月1日至 8月31日，滔搏营业收入132.2亿元，同比减少15.1%。净利润率为8.7%，同比仅微降0.5%，在外部多重挑战下，维持良性高效的零售运营效率和较高且稳健的盈利能力。期内，滔搏录得净现金12.3亿元。
据财报披露，滔搏社群好友及会员规模取得双突破。截至2022年8月31日，其社群好友总数超900万，同比接近翻倍;累计注册会员数达6020万，同比增长28%。会员仍是核心消费主力，在过去的上半财年的最新季度，95%左右的门店零售总额由会员贡献，其中老会员贡献持续超过70%。高价值核心会员贡献进一步提升，截至上半财年末，该群体人数虽占比仅为高单位数，但销售贡献占会员总销售约70%，人均消费金额约为整体消费会员的2倍。
聚焦效率，延续发展优势
上半财年的市场需求端备受考验，滔搏在市场供需关系更为复杂的情况下，采取动态平衡管理的措施，保证了库存的健康可控。据了解，为促进货品全域流转，滔搏持续通过O2O扩大库存共享范围，根据国信证券分析，超过90%的滔搏直营门店打通O2O业务，全域周转保持了库存的高效可控。数据显示，滔搏库存同比降低16.6%，环比降低4.2%。良性的库存管理一定程度上帮助其缓和了市场环境波动带来的影响。而针对新货，滔搏则按需进行供给，保持新货良性循环。国信证券相关报告同时指出，期内滔搏的新货售罄率已接近疫情前的状态。
在市场艰难的情况下，零售效率的重要性更为凸显，坐拥大量门店的滔搏根据市场环境变化，从效率角度动态优化门店结构，加速关闭低效店。期内，滔搏直营门店数量为6928家，同比降低11%，但总销售面积仅同比减少0.7%。300平方米以上的门店数量占比增至14.9%，同比提升4.1%，大店的效率优势持续保持。
与此同时，滔搏加强对人、货、场的数字化赋能，持续提效。人的层面，通过数字化工具让终端导购的工作与任务模块化、顺畅化;货的层面，基于算法提升铺货、补货、调货的科学性与准确度，实现更精准的需求预测与更高效的货品周转;场的层面，建立城市商圈物业数据库与量化数据模型，建立开店、改店的销售预估模型，赋能渠道分析。
后疫情时代，运动零售行业的挑战与机遇
截至目前，线下零售宏观环境依然充满挑战，消费需求也仍在逐步恢复中。在疫情的反复影响下，企业能否顽强的以变求进，是决定其能否保持后续经营稳定性和增长性的关键。
运动零售板块作为消费行业景气度比较高的品类，伴随户外运动风潮的高涨，仍具备令人期待的增长潜能。今年以来，业内有不少品牌都于运动鞋服领域进行了布局。滔搏已与国内外12个品牌建立了深度的合作伙伴关系，基于双方多年的合作根基，以及公司全域经营带来的效率优势和长期增长潜力，其基本面依然强劲。
(来源：新视线)
