摘要:抖音电商正发挥全域兴趣电商优势,助力更多国货走进千家万户
短视频的流行和直播时代的到来,让新兴的传播媒介成为当代年轻人了解世界的重要窗口,在直播电商变得更加成熟后,国货品牌正借助电商平台真正迎来了“春天”。
10月24日,抖音电商全面开启了双11预售,抖音电商发挥全域兴趣电商优势,双11期间,平台聚集了大批国货品牌和各类优质源头好物,将通过全域兴趣电商不同场景与广大消费者见面。
打开国货品牌“出圈”环节
拥有“全域兴趣电商”属性的抖音电商正成为助力国货发展,国货品牌“出圈”的重要一环。
在中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合抖音电商、巨量算数共同在京发布的《2022国货市场发展报告:新媒介、新消费与新文化》中指出,国内消费高速发展带动国货崛起,消费升级和个性化需求成国货发展驱动力,电商正成为促进国货品牌消费增长重要引擎,带动国货品牌“出圈”。
据抖音电商数据显示,近年来,平台中的国货品牌不断涌现出爆款。2021年4月至2022年3月期间,平台内国货品牌商品数量同比增长508%;而在爆款榜中,国货品牌的数量占比也高达92%。
在新消费的变革下,国货品牌的崛起是必然的。新国货浪潮的大背景便是新消费的出现,新的消费人群不再对国货品牌戴有色眼镜,与此同时新国货品牌也完成了产业的更新换代,无论是商品质量还是品牌营销方面,都有了重大提升和突破。
当95后甚至00后成为了新的消费主力后,国货品牌也迎来了新的崛起机会——因为随着人民认知觉悟的提高和高等教育的普及,这一批年轻的消费者拥有更强的自主意识和文化自信,不盲目崇拜国外品牌,也更清楚地知道支持国产商品的重要性,并且愿意为个性和兴趣买单。
而抖音电商,正在成为助力国货品牌发展不可或缺的一部分。
红豆男装:抓住国货品牌增长期
国货品牌“红豆男装”创始于1957年,具备丰富的历史底蕴。据了解,今年“双十一”期间,红豆男装主要通过从短视频、直播为主的内容场,延展到以抖音商城、搜索为主的中心场,让不同场域间的经营高效协同,将更多优质国货商品带给消费者。
红豆男装相关负责人表示,近年来,红豆男装发力高端化、数智化和在线化发展,积极拥抱数字化,线上化日益加速,努力成为“出圈”的国货服饰品牌。
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“我们的电商正处于快速成长期,以抖音电商为代表,依托达人直播、短视频种草等运营手段,在抖音电商等平台快速、精细化覆盖目标群体,以此提升品牌知名度,可以说,抖音电商在助力国货品牌“出圈”上起到了很大的作用”上述负责人称。
据了解,“红豆男装”作为传统老字号国货品牌,品牌形象偏向传统,在追求潮流、个性化的年轻人群体中,主动借助抖音电商实现品牌形象年轻化、拓展用户群体。
今年3月17日,红豆男装以AR形式发布新品,并将发布会同步到抖音直播间,以此为契机向抖音电商用户推出“红豆0感舒适衬衫”等,传递红豆男装追求舒适的品牌理念。
在抖音电商的助力下,红豆男装通过这次直播完成了“两件大事”:首先是让新品变成了爆品——发布会联动直播间带货,期间GMV同比增长678%,带动了品牌整体生意增长;其次是为品牌拓展了用户人群——还通过“商品内容化”的策略,以优质的内容素材吸引潜在兴趣消费人群。
从新品销量来看,在抖音电商平台宣传过的“红豆0感舒适衬衫”,3月17日一经面世便成为红豆男装史上增速最快单品,打破行业销售纪录,线上中高端衬衫销量领先。
对红豆男装来说,从“传统老字号国货品牌”到“打破行业销售纪录的爆款产出者”,除了企业进行自我突破,也离不开抖音电商的助力和扶持。
上海表:借助抖音电商实现“出圈”
抖音电商作为全域兴趣电商,致力于以优质内容将商品和消费者连接起来,帮助商家达成营销与销售一体化,实现品销协同增长。
创立于1955年的上海国货品牌的“上海表”,正通过抖音电商强势“出圈”成为不少年轻消费群体的”心头好”国货品牌。
上海表有关负责人表示,对于传统品牌而言,抖音电商的优势是更为快速及精准的找到品牌目标人群,可以更为直接有效的收到客户对产品的满意度。
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今年“双十一”期间,上海表官方直播间将为消费者推出年度回馈计划,比如海南三亚亚特兰蒂斯3天2晚的度假套餐,老庙黄金饰品,如意情礼盒,成为店铺会员即可获得品牌专属售后服务。
“相比其他渠道,抖音电商可以从多维度实现国货品牌曝光,同时全域兴趣电商更能满足消费者需求,提升体验产品及品牌服务。”该负责人称。
2022年9月,上海表也选择来到抖音电商将品牌《繁花》新品发布会落地直播,并尝试结合抖音电商的用户内容偏好,紧密整合新品策略,打造“出圈”产品。
在抖音电商的助力下,通过这场直播,上海表品牌声量全网曝光250w+,国庆销售同比增长15%;除此之外,自10月以来,上海表的品牌付费用户提升超过100%,国货产品越来越受到认可。
除了这些可量化的数据,抖音电商也为国货品牌带去了更长期的回报。
以上海表为例,在入驻抖音电商后,在之后的,每一次新品落地宣发前,都可以进行深入的抖音用户需求洞察分析,结合主推新品特点,找准主要人群;基于抖音电商兴趣为本的定位,品牌还能根据平台用户给出的反馈找准潜力款。
抖音电商平台为上海表这样的“老字号品牌”提供了接触更多更年轻的消费群体的渠道,扩大了品牌的知名度,赢得新的市场空间。
抖音电商正在做的,就是帮助像他们一样的国货品牌“出圈”。
全域兴趣电商助力国货品牌发展
去年以来,抖音电商不断加大对国货的扶持力度,如设立扶持计划帮助1000个商家实现年销破亿元,推出抖音电商排行榜、王牌工厂等。同时,抖音电商还通过推出排行榜,搭建兴趣电商购物场景,设立特色货品品类榜,为消费者提供更多购物选择。
国货品牌的销量快速增长的重要原因是年轻一代民族自豪感的增强,文化认同感使得年轻消费者领略到传统文化的魅力;抖音电商借助平台的优势,帮助国货品牌扩大曝光、推广造势,这也让国货不断获得新生。以国货美妆品牌为例,在抖音电商“921好物节”期间,抖音电商平台推出了“遇见懂你的东方美”主题活动,通过联合河南卫视发布《新国色天香》视频、邀请达人参与话题挑战赛等方式,推动国货美妆品牌的发展。
抖音电商还联合美妆博主“俊平大魔王”深入美妆原料产区,向广大消费者展现了国货美妆品牌的优质原料产地,让更多消费者看到了国内美妆产品的优质原料,进一步促进了消费者对国货美妆品质的信任,也让年轻人更愿意为国货美妆品牌买单。
除了助力国货品牌,抖音电商平台也将“为消费者提供源头好物”作为一直追求的目标。如“抖音921好物节”期间,抖音电商云集了全国50个不同地域产业带,聚集各类优质源头好物,让消费者足不出户,一站式购齐各地优价好物。
6月21日,抖音电商正式启动“遇见好国货”计划,宣布将通过直播、短视频、互动道具等多种形式,将优质国货展示在消费者眼前。同时,还将根据时间节点设立大牌国货榜单、潮流单品排行榜等一系列活动,用实际行动为国货品牌的发展助力。
总的来说,作为国货品牌“出圈”的重要渠道,借助全域兴趣电商优势,抖音电商正在以实际的行动,助力国货品牌在平台的可持续发展,让更多国货品牌走进千家万户。
(来源:新视线)