随着传播平台逐渐分散多元，营销声音变得密集又失焦，品牌要在双十一出圈越来越难。在此背景下，Mistine蜜丝婷积极多措并举触达用户，成功找到了品牌新的增长密码，打入了消费者的朋友圈。
构建中泰产品研发体系
防晒领域引领者要“转攻为守”
“对于企业来说，只有真正解决了科学问题，才算产生价值，才能走得长远。”在采访中，Mistine蜜丝婷总经理余飘飘如是强调。
于专研热带防晒34年的Mistine蜜丝婷而言，研发就是首要科学问题。
据其透露，在产品研发上，Mistine蜜丝婷先后成立了亚太区研发中心和中泰联合实验室，共同构建独具特色的中泰产品研发体系，极大提高了基础研究、配方调试、产品评测在内的全流程效率。据了解，Mistine蜜丝婷在国内的上市产品均由中国团队自主研发。
余飘飘还认为，化妆品领域需要越来越多的科学家加入，包括基础研究、原料开发与认证，临床功效测试，科学传播以及配方研发等各领域的专家。
目前，Mistine蜜丝婷中泰联合实验室，携手两国超百位防晒及护肤领域的科研人才，专注防晒研发。其中，Mistine蜜丝婷首席皮肤顾问马林博士，拥有哈佛大学PHD学位，专注防晒研发30余年，是泰国首屈一指的药剂师、化妆品行业研发泰斗。其参与研发的“倍润锁水科技”，宣称能够深层修护烈日高温对肌肤造成的损伤，提升防晒体验感。
据悉，上述技术已经全面应用于今年全新升级的Mistine蜜丝婷“小黄帽”防晒霜产品中。在独家防晒体系的支撑下，从防晒力、科技、养肤、环保等多维度升级的“小黄帽”防晒霜，宣称不仅可以抵御紫外线、还能抗光老。其精选麦色隔离防晒技术，发挥出“物化结合”双重防护优势，在双重专利科技加持下，还宣称具有“遇水则强、智能补水、防水防汗晒不干”等功效。
值得一提的是，作为防晒领域的引领者，Mistine蜜丝婷还肩负起了推动行业发展的重任。今年2月，Mistine蜜丝婷品牌联合专业美妆数据平台美丽修行，共同发布了《2022年防晒行业趋势指南》，深入洞察防晒行业新风向。
虽然Mistine蜜丝婷在防晒品类上已是引领者，但在余飘飘的理念里，“守疆土，并不意味着保守和墨守陈规，而是选择在存量时代，从攻城战转为守城战;品牌战略要从强化价值主张，到强化价值感知;从向外扩张领土，到向内精耕细作，不断夯实品牌根基，构建品牌体系。”
Mistine蜜丝婷研究发现，倡导个性化和自我表达的Z世代迈入社会，消费能力逐步增强，成为了美妆生态革新与行业增长的重要力量。具体在美妆产品的选择上，18-40岁的消费者对彩妆整体偏好度更高。其中，24-30岁更关注遮瑕、粉底、定妆等底妆产品，而31-40岁则偏爱唇彩口红、睫毛膏等局部彩妆。
对此，Mistine蜜丝婷今年在以底妆和防晒产品为主的基础上，同步做了产品、成分、品牌升级，同时在产品层面不断扩充产品线，“以防晒延展功效护肤，以底妆延展面部彩妆”。据悉，全新遮瑕金气垫一经上市，就深受消费者喜爱。
余飘飘透露，“防晒、粉底、定妆、口红、睫毛膏是美妆的稳定赛道，也是Mistine蜜丝婷的主赛道，同时眼影、眼线、鼻影、腮红、修容等机会赛道，我们同样会全面拓展。”据悉，后期Mistine蜜丝婷还将针对不同人群，制定不同研发和投放策略。
品牌焕新升级
多场营销打造“热带青春能量美妆”
为了匹配未来的品牌战略规划，2021年Mistine蜜丝婷开启焕新升级，将“热带青春能量美妆”作为品牌全新定位，将来自热带的能量、高性能的产品和消费者对美的需求，融入到品牌DNA中，进一步打造国际品牌形象。
今年3月，Mistine蜜丝婷完成了超两亿元的A轮融资。余飘飘在此次采访中透露，本轮资金将主要用于产品研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌建设。Mistine蜜丝婷将打造更细分、全面的产品矩阵，增加品牌建设，同时在营销端和推广端继续保持和Z世代的良好互动。
而这些规划在当前的营销动作中，已经有所体现。据介绍，Mistine蜜丝婷目前采用了明星合作、跨界联名等多维营销打法，包括邀请新生代艺人吴磊作为防晒代言人、牵手底妆大使鞠婧祎等。通过与这些年轻艺人的合作，把活力、热情的品牌DNA融合在所有营销沟通中。除此之外，Mistine蜜丝婷还与李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老师等诸多知名KOL携手，实现全平台种草。
为了与Z世代拉进距离，今年9月，Mistine蜜丝婷还同步开启了两场热门场景营销活动。
先是与网红火锅店“凑凑”合作“为热爱相凑”互动，全国50家凑凑线下门店同期联动。消费者在活动期内到指定门店或线上平台购买，即可获赠凑凑X Mistine蜜丝婷奶茶杯套，内含Mistine蜜丝婷粉底液小样和品牌优惠券。
数据显示，今年7月，小红书上飞盘相关的搜索量同比增长了176倍。另据小红书《2022年十大生活趋势》报告显示，飞盘稳坐第一位，发布量同比增长6倍。在此背景下，Mistine蜜丝婷也抓住热点，宣布与杭州“大白俱乐部”开启Mistine杯热爱飞盘对抗赛，通过抖音、小红书渠道海选运动员，入选者即可得到持妆CP(Mistine蜜丝婷气垫BB霜和小蓝盾粉底液)正装产品，而在线下妆态补给站、打卡墙等活动区，还能获赠官方小样。
在年轻化战略布局中，校园自然是不可或缺的营销主场。据品牌方介绍，目前高校已是Mistine蜜丝婷发声的主站地之一， 在开学、毕业季、开学军训季等重要节点， Mistine蜜丝婷还会通过新校园、追光应援车等形式积极参与，拉近与学生群体的距离。
双11“牵手”泡泡玛特
触达Z世代年轻主力消费群
依靠全新的盲盒概念，泡泡玛特火速成长为最懂年轻人的IP，其PINOJELLY #今天心情怎么样系列自上市以来备受热捧。公开信息显示，PINOJELLY盲盒上市3天累计销售1.5万套。今年双11前夕，Mistine蜜丝婷宣布正式牵手泡泡玛特，将PINOJELLY软糖酷男孩全新系列与Mistine蜜丝婷产品进行跨界结合。
在余飘飘看来，与IP的联名，不应只是停留在表面logo， 而是要挖掘出IP与品牌、与消费者之间的深入链接。
以此次泡泡玛特PINOJELLY与Mistine蜜丝婷人气底妆产品的联名为例，前者的“今天心情怎么样”系列主张不为主流磨灭个性，自由表达情绪，而Mistine蜜丝婷底妆产品同样鼓励新生代们打破常规，做最真实的自己。其产品宣称含有五大抗氧成分，添加三重底妆黑科技，可有效应对秋冬气候，助力消费者打造“不假面”的底妆。
除此之外，Mistine蜜丝婷金气垫、蓝盾粉底液、小黄帽防晒等，也是此次联名合作的主推产品，分别根据单品特色与PINOJELLY不同形象进行了有效共创。比如，周一的蓝盾PRO粉底液，代表“爱慕”的情绪，而周五金气垫，则是“开心”的心情。
在产品包装上，Mistine蜜丝婷联名产品外观采用了3D立体浮雕的Q弹设计，礼盒则采用了可旋转的八音盒造型。消费者可选择盲盒下方周一到周六的任一日期，预测当天心情，并根据心情打开盲盒，使用对应产品。据悉，该系列产品甫一上线，就在社交平台收到了消费者的热烈喜爱。
余飘飘表示，此次跨界联名一方面旨在鼓励Z世代探索情绪之美，另一方面也是为此次双11造势预热，为全年业绩加码冲刺。据悉，为了打造持续的影响力，此次Mistine蜜丝婷的联名营销开启了超长待机模式，自10月19日就进入了线上预热、官宣。
双11预售正式启动后，营销也迈入爆发期，吴磊、鞠婧祎、张楚寒、宵夜等明星、KOL的态度KV、态度视频逐步上线。随后妆容接力赛、明星直播、新品官宣等核心事件也会按时启动，将此次活动热度推向高潮。
在今年的双十一开始前，Mistine蜜丝婷始终坚持以消费者为中心、不断改善消费者体验、提升消费者满意度，满足消费者的购物需求，自然能够成功激发消费者的消费欲望，实现“火力全开”。
(来源：新视线)
