01 蜜桃的甜蜜之旅,绘制蒙阴乡村新图景
“桃之夭夭,灼灼其华”。
走进今天的山东省蒙阴县,大片的桃林与忙碌的新农人身影,彰显着中国蜜桃之都蒸蒸日上的产业发展图景。
牛庆花就是新农人中的一员。作为善用互联网渠道的新农人,电商给牛庆花的生活带来了巨大的改变。以牛庆花为代表,相继涌现出诸多电商商家代表,并纷纷踏上电商助力产业发展的道路,为蒙阴蜜桃产业电商化添砖加瓦,助力蒙阴蜜桃走出去被更多的消费者所认识。
事实上,蒙阴当地有着悠久的蜜桃种植历史,蜜桃种植面积已有71万亩,常年产量约12亿公斤。从早春到初冬,均有蜜桃上市,超长的出产期使其占据了整个江浙沪市场60%的份额。
据了解,蒙阴地处山区,平均海拔高、全年日照长、昼夜温差大,得天独厚的自然风貌为其果树发展提供了良好的条件。蒙阴出产的蜜桃色泽艳丽、果肉细腻、汁甜如蜜,个大味香,一直深受消费者喜爱。
蒙阴蜜桃取得今天的好成绩,离不开当地农人们的辛苦耕耘,当地可谓是村村都有果树种植能手。自上世纪八十年代开始,蒙阴就已经开启了规模化的种植蜜桃,并通过持续多年的不断努力,建立起品种优势和技术优势。
为继续开拓蒙阴蜜桃地域品牌的影响力,让蒙阴蜜桃不仅可以产得多,更可以卖得好,充分发挥蒙阴蜜桃产业规模大、产量高的优势,蒙阴当地一直致力于寻找更前沿的发展模式,在年轻一代人的带动下,互联网正在成为蒙阴当地的“新农具”,让蒙阴蜜桃更好的走向全国市场。
02 携手阿里数字乡村,蒙阴开启蜜桃产业大想象
为了更好的助力蒙阴蜜桃打响区域品牌声量,提高蒙阴蜜桃的知名度,让蒙阴蜜桃走进更多家庭的餐桌上。蒙阴县与阿里巴巴数字乡村事业部展开深度合作,依托于阿里的线上线下资源,其也为蒙阴蜜桃产业构思了一系列升级动作,助力蒙阴蜜桃打造线上电商影响力,助其快速积累品牌知名度与美誉度。
其中,围绕蒙阴特色产业营销、蒙阴电商人才培训两大特色板块进行了深度推进。通过充分利用阿里的全渠道资源整合能力与链接能力,促进蒙阴当地的特色农产品上行销售,培育建设当地的互联网电商体系,培养商家能力,最终实现蒙阴蜜桃的品牌化升级。
具体而言,在产品层面,双方结合桃类行业数据及人群洞察分析,深度挖掘了蒙阴蜜桃黄毛蟠、黄毛桃等核心产品的特性,并将这二者定为了核心主推爆品。此外,针对核心商家代表,阿里也予以的资源扶持,助力其销售爆发,带动周边农户创富增收。双方还共同提升了产品标准,规范产品线,对应不同渠道,进一步提升了蒙阴蜜桃产业的市场对接能力。
双方还共同探索了直播带货等新兴业态,进一步改善蒙阴蜜桃的销售环境,为其开拓更多销售渠道。同时,依托于互联网平台资源,进一步加强了蒙阴蜜桃的营销力度,提升蒙阴蜜桃在互联网平台的热度,为其吸纳更多潜在消费客群。通过链接网商银行木兰计划,持续不断打造新农人,为蒙阴电商业态发展注入新鲜血液;增强蒙阴商家与淘系TOP商家链接力,继续开拓蒙阴蜜桃销路;以天猫数乡宝藏店铺为阵地,搭建“蒙阴蜜桃”品牌馆,作为蒙阴蜜桃的展示阵地、销售阵地、宣传阵地;充分发挥阿里资源优势、生态资源链接能力,集结百亿补贴、相关媒体资源,不断助力“蒙阴蜜桃”品牌影响力打造。
据统计,蒙阴蜜桃营销季期间,依托于全域渠道,实现超500万的产品销售,近千万的品牌曝光。为蒙阴蜜桃开拓电商渠道走出关键一步,以此打通了电商平台渠道,形成稳定供给。
03 提升品牌,全面稳固蒙阴品牌影响力
基于本次合作双方已探索出了全新的产业振兴模式,既培育了爆品单品与当地的明星商家与农户,也全方位提升了当地产业标准,体系化的实现产业与品牌的全面升级。
随着蒙阴蜜桃逐步打通互联网销售通路,其也必将助力蒙阴蜜桃产业进入新的发展时期。蒙阴蜜桃的品牌化、数字化之路也将越走越顺畅,“蒙阴蜜桃”也将真正成为蒙阴的一道致富招牌。
