继牵手网红张沫凡、奥运冠军王濛等线上卖货后，汇源果汁渠道改革再落实锤。近日，汇源果汁宣布其NFC西梅汁和NFC苹果汁已全面入驻北京、天津、河北地区的7-11便利店。消费者可以在京津冀三地超过400家7-11便利店买到汇源产品了。
登陆7-11，布局中高端市场
对于选择7-11便利店的原因，汇源果汁相关负责人表示，7-11便利店门店位置多在商圈和大型社区周边，以年轻白领受众为主，符合汇源NFC果汁的定位人群。另外，7-11便利店有完善的客户管理体系，希望借此探索创新培育消费者的新方法、新模式。
近日，记者对北京部分7-11便利店进行走访。在西城部分7-11便利店内，记者发现销售区内的货架上均已有汇源NFC西梅汁和汇源NFC苹果汁上架。另外，记者还走访了朝阳区、东城区部分7-11便利店，也发现了该产品。据朝阳一家7-11店内工作人员介绍，汇源产品上架后反响良好，但由于上架时间太短，具体销售数据还有待观察。
据了解，考虑到7-11在便捷渠道行业的标杆地位以及高质量服务保障，汇源与其达成零售合作。作为全球最大便利店的7-11，其门店早在2018年时就已覆盖全球17个国家和地区。而在零售业也一直有种说法：“世界上只有两家便利店，7-11和其它。”预计未来汇源还会在全国其他地区的7-11便利店铺货。
对此，有业内人士指出，随着汇源产品入驻京津冀地区7-11便利店，汇源果汁正在加速全渠道布局进入中高端市场。汇源NFC的消费人群和便利店的消费人群契合度很高，大部分都是年轻消费者，汇源果汁入驻7-11等便利店值得期待。
渠道改革“组合拳”成效渐显
实际上，近期汇源果汁已打出了一系列渠道改革的“组合拳”。一是作为传统国货品牌，其一开始就注重传统商超渠道，汇源果汁100%系列产品在这一渠道有着深厚的“群众”基础。
二是在线上渠道一侧，汇源果汁同样注重对目标用户群体的营销，通过冠名面向年轻群体的综艺节目，以及在小红书、微博等社交媒体进行营销，相关的产品测评、视频多达数百个，汇源得以圈到一大批用户群体，沉淀出品牌价值。数据显示，汇源果汁在十月份仅抖音平台销售额就突破3000万。和其他饮料品牌相比，目前抖音汇源官方旗舰店粉丝量达到了 259 万，超越了农夫山泉官方旗舰店的 24.6 万、 元气森林官方旗舰店的 9.4 万以及康师傅饮品的 112.6 万。
与此同时，诸多社交平台也正在努力缩短消费者从获取信息到购买商品之间的路径，消费者可能在浏览汇源果汁的产品时，点击页面链接就可以买到种草的商品。
三是这一次汇源果汁瞄准的以7-11为代表的CVS渠道。汇源从便利店切入，同时抓住了健康饮料中高端市场和年轻人群体消费者。
汇源果汁相关负责人表示，入驻7-11是汇源渠道变革不断发力的重要之举，是商业模式转型和全渠道融合以适应市场经济新常态和拥抱消费新时代的重要举措。分析人士认为，汇源渠道“组合拳”成效已逐步显现，渠道革新和营销革新的两方协同让汇源果汁迅速起势，并不断延长着其产品的生命周期。
(来源：新视线)
