近日，北京中关村科金技术有限公司(以下简称“中关村科金”)副总裁邓江受邀出席云南国际信托有限公司(以下简称“云南信托”)2022年第三季度经营分析会。会上，邓江在主题演讲环节分享了《ToB的胜利是组织能力的胜利》，详细阐述了ToB企业如何通过打造标准化、数字化的流程体系提升整体组织能力，促进团队高效协同，驱动服务及产品高质量落地，为企业带来源源不断的可持续发展动能。
通过标准化把不确定变为确定，打造ToB企业的增长飞轮
邓江首先以英国自行车队逆袭之道作为开场。英国自行车队自1908年创办至2003年的95年时间里只赢得过一枚金牌。却在2007年至2017年的10年里赢得了178次世锦赛的冠军、66次奥运会和残奥会的金牌以及环法自行车赛的5次冠军。他们是如何在短短5年内逆袭成为世界一流的自行车队呢?“边际收益聚合”战略是获胜关键。这是指通过将自行车相关的环节拆分开来，形成上百项指标动作，再把每个分解出来的部分改进1%，最终实现整体效益的大幅提升。
中关村科金副总裁 邓江这个战略也同样适用于ToB企业的发展之道。ToB业务具有关键决策人多、决策周期长、内部流程耗时久、转化率低等显著特点。近两年受到疫情影响，目标客户对降本增效的需求日益强烈，业务决策也要比以往更加谨慎，导致企业在获客方面举步维艰。如何打破屏障实现业务突破?这就需要ToB企业建立长期可持续的发展战略及与之匹配的组织能力。通过拆分目标、搭建标准化的流程体系，精准把控企业运作中涉及到的每一项指标动作，从而更有针对性的进行改善。邓江表示，通过标准化把不确定变为确定，为ToB企业打造增长飞轮。每项指标动作完成“1%的增长”可最终为企业带来超额收益。通过厚积薄发的过程迎来突破性增长。
另一方面，随着ToB企业组织规模及业务规模的持续扩张，依托AI赋能的智能化工具提高企业生产力，构建企业数字化的运营能力，满足企业规模庞大的业务需求，保障客户服务质量，是企业的制胜关键。邓江表示，中关村科金已累计为500余家金融、零售、教育、医疗、智能制造等行业头部企业提供数字化解决方案，获得客户高度认可。在金融领域，中关村科金始终探索科技创新场景应用，为合作伙伴提供安全、稳定、合规的数智化解决方案，赋能金融机构业务价值增长，助推金融业健康可持续发展。
关于云南信托
云南国际信托有限公司成立于1991年，2003年经中国人民银行批准，由原云南省国际信托投资公司增资改制后重新登记为非银行金融机构，2007年根据《信托公司管理办法》的有关规定，公司经中国银行业监督管理委员会批准同意，换领《中华人民共和国金融许可证》，属于68家持有信托经营牌照的信托公司之一，全面开展监管批准的所有信托业务。近年来，云南信托加速转型，增质提效，强化竞争力，业务发展态势良好，公司管理的信托资产规模复合增长率超过10%。截至2021年末，存续信托业务规模总额3,312亿元，其中，投入实体经济的信托资金规模占比73.82%。公司特色业务涵盖了服务类信托、资金信托、家族信托、慈善信托、证券投资类信托、资产证券化、绿色信托等。
关于中关村科金
中关村科金是我国领先的智能科技公司，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业。中关村科金致力于以智能科技创新助力中国数字化建设进程，坚持自主研发，在人工智能、大数据、云计算等前沿技术领域形成多项核心能力，累计申请236项专利，获得230项软著及CMMI5国际认证。其中人脸识别、声纹识别等人工智能前沿技术领先行业，屡获国际大奖。 截至目前，中关村科金已获得IDG资本、光大控股、中金资本、方源资本、中国华融融德、歌斐资产、日本国家开发银行等知名投资机构共计约35亿元战略投资。
(来源：新视线)
