11月9日，第一文化出海国风虚拟人“天妤”在社交账号发布了一条视频。视频中，天妤施展法术，让点燃火柴的老奶奶穿越时光回到年轻时候，与爱人在雪中翩然起舞。
在立冬这一天，天妤这一段温心的故事如同融化掉初雪一般，融化掉人的心里防线，一天内点赞量就超40万。截止11月11日中午，单平台留言数超六千条，网友纷纷留言“又到了谈恋爱的季节”“这广告真的很有创意”。正如网友@沸沸好物 留言的那样“看完成了才知道是个化妆品广告”，很多人看到最后一个画面，才意识到又看完了一条广告，而这条视频的品牌主蔻之初随后也出来认领。
接下来，让我们一起研究这条出圈视频背后的逻辑。
01 广告出圈：虚拟人与品牌的双向奔赴
近年来，很多虚拟偶像的影响力有赶超真人明星之势，国内外选择与虚拟人合作的品牌越来越多，但成功的案例寥寥无几。究其原因，虚拟人出演和真人明星代言一样，靠名气博流量只是基操，好的创意需要与品牌的双向奔赴。
在这一支广告片里，天妤通过法术逆转时光，让老人重回年轻与爱人曼舞，其中至关重要的法器就是蔻之初9肽驻颜瓶——一款含有9种多肽+豆蔻植萃的抗老冻干精华，巧妙的产品植入是第一次双向奔赴。在末尾，出现的字幕“愿美好蔻驻美一刻”，既是天妤作为国风虚拟人的大爱之言，也是希望为人留驻年轻时光的品牌表达，两者融合成就第二次双向奔赴。
产品与剧情、品牌主题与短剧主题这两种双向奔赴，使得这一次合作既保持了天妤短剧向来的高水准，也成功表达了品牌想要传递的信息，令人禁不住期待天妤下一条广告会是什么。
02 品牌出圈：“ 科技+” 共振下的双向选择
在如今传播环境下，成功案例的出现越来越充满偶然性。但这一次，我们仍然可以获得一些早被检验的真理。有过多年实战经验的营销人士认为：品牌与IP的跨界合作越来越多，但传播效果却在逐年减退。一是网友的新鲜感在降低，其次取决于品牌能量是否有连接点，合作的双方到底是在各取所需，还是相互成就?虚拟人与蔻之初的所有双向奔赴，基于一次成功的双向选择。
天妤出道仅半年时间，通过“千年寻壁”敦煌文化短剧，一跃成为“第一文化出海国风虚拟人”，高颜值+好剧情只是表象，更深层次的原因是科技与文化结合的结果——天妤将温暖的故事以数字科技的新形式表现了出来。
而合作的另一方，是同样崭露头角的美妆新品牌蔻之初。据公开资料显示，蔻之初成立于2021年，由科技独角兽“海南细胞科研中心”领创。不同于其他国货护肤品牌，蔻之初起步就定位于高阶抗老，将细胞学领域的抗衰科研成果应用到护肤品当中，同时从全球植物原料库中选择植萃成分与科技成分搭配，将品牌定位于“科技植物双萃”。
一个是科技+文化，一个是科技+植萃，两者都是通过最前沿的技术力量重新挖掘东方千年宝库，在各自的领域输出契合当代人需要的产品。
当双十一大战到来，真人头部主播带动所有直播间内卷价格，双方决定携手开辟新的战场。源于虚拟人IP与品牌能量的高度契合，奠定了成功的大前提。
03 双11 出圈：虚拟人也要直播带货
双十一期间，任何传播行为都承载销量的KPI，蔻之初这一次合作也不例外。双十一落下帷幕，我们也得以窥见这一次出圈合作的全貌：直播间仍然是品牌厮杀的主战场，蔻之初的出牌依然是虚拟人，但不只虚拟人。
除了与天妤合作拍摄短片，蔻之初还有诸多的环节设计，用以贯穿整个双十一。不一般的营销打法，却的的确确为双十一贡献了不少新玩法，为品牌带来了真实的流量与销量。
· 虚拟偶像pk 真人偶像打破次元壁，宠爱所有女友
虚拟美妆达人@本善臻颜馆在线PK高颜值真人男友团，直播间宠爱所有女生不止有福利，还有游戏、剧情和贴面膜。
· 知名虚拟人连麦，直播间秒变剧场
铁面无私@包包善(虚拟人)、草本研究大师@李秒珍(虚拟人)自带剧情出现在直播间，为粉丝选品、讲品，吸引了不少路人涌进直播间围观。
· 圈粉用户变主播，真实做分享
当蹲在直播间十多天的粉丝习惯了总是有虚拟人的蔻之初直播间，甚至是不知不觉被种草了好几单后，蔻之初又紧接着开发了一个新系列：真人天团聊天室。
蔻之初直播团队邀请在直播间下单的用户成为直播间嘉宾，分享他们护肤难题和真实的护肤体验。同时还邀请到了蔻之初产品研发团队，首次在镜头前讲解产品研发过程，让成分党知其然更知其所以然。
纵观整个案例，头部虚拟人传递品牌能量，话题虚拟人制造话题引流种草，真人用户做主播分享真实体验，传播力与带货力兼备，作为美妆新品牌的蔻之初，第一次参加双十一就初绽锋芒，的确值得关注。
总结：2022双十一已尘埃落定，顺利完成虚拟人联动的蔻之初收获尝鲜红利，直播间观看时长较以往增长20余倍，成交率和粉丝增长率也超出了品牌预期。然而对于新品牌蔻之初而言，对于虚拟人而言，一切才刚刚开始，蔻之初还将玩出什么新花样，虚拟人还将为我们带来什么样的精彩案例，我们拭目以待。
(来源：新视线)
