“好几个项目同时推进，最大的难题反而成了各项审批流程了，不仅要花费时间精力清晰各个流程对应的项目情况，特别是财务环节更是马虎不得。”
作为深圳知名的短视频营销服务公司负责人钟面对日益繁杂的内部流程，陷入极其苦恼的“管理困境”。随着近年短视频营销及直播等营销方式的持续火爆，在传统广告公司担任事业部总经理的钟业创立了专注于短视频的营销服务公司，短短数年业务量也取得快速增长，团队也扩张近百人。与此同时，业务具体情况与财务流程存在隔阂造成审批与风险管控难度的加大，项目数量多，类型与执行周期不一造成项目管理难度加剧等等一众营管理上的难题却日益突出，甚至造成了发展上的停滞和前所未有的挑战。如何在业务发展的同时更好做好经营管理，成了不少初创型营销服务公司步入成长期所必须经历的“阵痛”。面对数字化的发展浪潮，几乎每家营销服务公司都在运营管理上“涉足”各种各样的数字化工具。从办公流程上传统的OA系统到互联网大厂打造的各个协作工具，从客户资源管理的CRM、ERP系统、云存储到财务管理专门的财务系统等等。而众多的数字化工具或系统，却难改变片面的线上化与各个流程的彼此独立与繁杂，这样的“数字化”最终沦为粗放型的流程工具。员工与管理者也疲于各种内部审批和各个流程，却始终难以发挥数字化的真实价值。缺乏贴合行业业务发展特性及管理特点的数字化工具似乎成营销服务业的集体困境，国内数十万营销服务公司在数字化上不免“折戬沉沙”。好在，哪里有难题，哪里就有突破创新。销赞云首创“营销服务公司经营效益管理平台”，一站式帮助营销服务公司实现数字化转型升级，提升组织效能与经营效益的万能钥匙。
“当企业管理工具和系统不能带来经营效益上的提升，远离员工与一线业务时，也谈不上数字化的价值。”销赞云创始人、CEO陈爱华指出，对于营销服务行业，数字化应该成为串联业务环节的重要手段，带来的是业务与组织管理关系的重塑，构建各层级之间信息同频的效率。作为销赞云主要开创者、产品经理陈业熙直言，相较市场上的泛行业类或独立业务领域的数字化工作，销赞云系统平台针对营销服务行业数字化特点，打造了具有行业首创性和唯一性的平台化产品。
除了营销行业资深高管的创始人，对数字化产品有深刻见解与丰富经验的产品经理加上专业实力强劲曾是互联网大厂技术大牛的技术负责人，“行业顶配”的专业团队也销赞云的产品创新与打磨奠定坚实的基础。
销赞云作为国内首个垂直定位于广告营销行业数字化解决方案的Mar-Tech赋能平台。从前期大量深入的行业调研，系统产品的整体开发到针对性的功能创新与应用落地，先后历经数年，目前已经推出“营销管理中台”，并已经获得近20项软件著作权。作为一个行业级的数字化平台，面对营销服务业愈发明显的数字化需求，销赞云并未将自己局限在产品化的数字工具上，而是打造一个贴合营销服务行业的数字化平台，赋能企业的效益管理。
从0到1行业首创“四流合一”，数字化“重塑”营销服务公司经营管理
早期很多企业(尤其是传统企业)用了过去10年左右的时间通过IT建设完成了信息化建设。但这种“线上化”的产品思维仍对不少行业与企业的数字化发展造成一定桎梏。在广告营销行业打拼16年的陈爱华，深刻感受到行业经营管理与数字化数字化转型发展的种种痛点。正如不少营销服务公司的经营管理现状，营销业务流程及协作大多数是会议、电话、微信、邮件的散点沟通模式;而片面的线下流程线上化，各个业务链条与流转数据仍是单点性、碎片化的操作，业务流、审批流、财务流仍旧是分散的信息孤岛和数据孤岛，无法让数据之间建立起整体“关系”，更带来信息不对齐、沟通不流畅、协作效率低、绩效考核难等诸多问题。同时在传统的作业模式下，营销服务公司往往缺乏精细化运营和管理,业务资产和数据沉淀也明显不足，反而会因人员的流动性造成客户资源、业务数据创意内容、供应链资源等核心资产的流失。
在对行业有深刻理解的同时，陈爱华与产品经理及技术团队在一开始便树立了明确的创新逻辑和产品理念，“销赞云要做的不是‘线上化’，而是直面行业特点，通过数字化的产品与工具，构建整体性与系统化的数字链接，并实现挖掘数据的价值的能力，赋能企业经营效益的提升。”产品经理陈业熙介绍道，销赞云技术团队创造性的将营销服务公司的业务流、审批流、财务流、资产流全面合一，颠覆性的实现每个流程的关联信息高效统一。陈业熙与技术团队也表示，销赞云的创新不仅在于推出一个数字化管理工具平台，而是在聚焦营销服务业务的底层逻辑之上，保持平台化、生态化的产品结构，运用数字化工具重塑营销服务公司的经营管理逻辑，实现以数字化和价值驱动的效益管理。
以关键的财务流程为例，通过销赞云平台，业务与审批、审批与财务有效贯通，能够快速准确的看到每个财务申请对应项目的具体情况，实现审批流和业务流同步，打通业财数据，精准费控，有效避免传统审批中出现的“盲审、错审、漏审”等问题，每项审批关联业务、牵动财务数据，让经营者时刻清楚企业“经营仪表盘”，做好风控管理。而在业务流程上，通过系统能够更高效的清晰各个项目及对应的各个业务环节，形成数字化的项目管理方式，此外，对每个业务流程的投入产出的分析，对同类业务项目及整体业务的数据分析与价值挖掘，能够更加深入的洞悉团队与企业的经营情况，潜在的问题与优势等等。
如果说数字化是业务与管理工具上的转变，那么销赞云系统作为行业首创性的“四流合一”带来的是营销服务公司经营管理方式整体性变革。打破信息孤岛，实现业务与组织的“数字孪生”,始于技术，成于业务，终于组织，随着销赞云系统数字化产品的不断丰富和完善，对营销服务行业来讲，势必将重塑企业经营效益管理的底层逻辑与上层架构。
聚N为1的平台化，打造营销服务公司业务场景的数字化闭环
作为营销服务行业数字化转型的领先平台和关键模式的首创者，销赞云在“四流合一”的基础上，打造营销服务公司数字化经营管理的十大功能模块，涵盖组织管理、公司名片、客户看板、需求看板、项目看板、团队协作、审批管理、绩效看板、现金流看板、供应链管理。数字化功能模块贯穿营销服务项目的全生命周期，更在销赞云的系统平台上实现全项目全流程地数字化管理态势。
随着系统的平台化运营，技术与功能的不断迭代升级，成熟的数字化功能模块运作为进一步的跃迁提供了坚实的底层基础。营销服务项目本身具有多样化、个性化的特点，广告创意策划、公关传播、媒介投放、短视频营销等等营销服务在无论是业务流程还是资源需求，都存在各自的差异。销赞云系统平台以十大功能模块为核心，针对不同营销服务项目的数字化经营管理需求，针对性的调用与整合数字化功能模块，优化不断开发完善的多项数字化能力，打造服务项目全业务场景的专属的管理流程，形成高效的数字化经营管理闭环。聚N为1的架构性能力也让销赞云具有更为灵活和准确的产品力。与此同时，团队组织与信息的数字化，不仅提升了运转效率，同时融贯于整体经营闭环中，组织内和组织间的协同效应也带来了效益涌现。
值得一提的是，数字化在实现全业务、全流程的前、中、后端的全链路贯通，数字化实现营销服务公司包括客户、组织、外部媒介等产业链各项资源的资产化沉淀，深入的数据分析成为指导管理实践的重要手段。围绕客户价值与业务项目的经营分析，基于团队和员工个人的绩效分析、针对营收情况与风险控制的财务分析，均可以通过销赞云的系统平台及相应的功能模块实现一站式的快速响应，为企业的经营决策、战略规划提供“一点即通”的企业综合性数字化支持，降本、提效、沉淀资本也成为数字化直观成果。
产品驱动增长(PLG)即Product Led Growth，也就是让产品价值成为企业发展的战略聚焦点。“销赞云在思考做什么，不做什么的时候，最核心的是看产品对我们的用户有什么价值，对行业能产生哪些长久的价值。”无论是创始人陈爱华还是核心技术团队，销赞云对产品一直以来保持着这种朴素的价值观念。倒不是因为源自硅谷的PLG，成为SaaS行业风靡追捧的热词，而是作为深耕营销服务行业十多年的陈爱华对行业发展的痛点有着切身体验，也由此产生赋能与推动行业数字化转型发展的强烈责任感，这种理念深度影响了技术团队和销赞云产品的创新，“帮助营销服务公司提升组织效能及经营效益，实现客户共赢、员工共建、资源共享。”既是销赞云的使命和价值观，也是销赞云坚守的产品观。
(来源：新视线)
