财富管理时刻都在发生着变化。近年来财富管理行业兴起买方化的变革，海川慧富应时顺势而生。
近日，成立一周年的海川慧富对外公布了自己的阶段成绩单，在经历了前期的业务规划和团队筹备之后，仅半年多时间内，海川慧富已与56 个家族办公室客户达成合作，覆盖触达392 个家族办公室，协助配置累计超过2 亿元规模资产。
海川慧富相关负责人认为，过去几年间，一些联合家族办公室兴起，上市公司高管、互联网新贵、企业主都在成立个人的家族办公室，负责投资业务和资产管理。让财富管理从过去被动式的推销产品，渐渐过渡到买方市场，转变成了以客户需求为核心，前期做咨询、制定配置方案，之后在全市场挑选产品和服务的模式。在此过程中，不少机构面临着产品资源稀少、中后台系统缺乏、运营管理支持不足等短板，这给很多平台服务机构提供了发展机会。
他还表示，海川慧富成立的初衷，就是致力于成为中国家族办公室的首选赋能平台，坚持以创造长期价值为使命，服务家族办公室、财富管理团队，以专业研究、科技能力推动财富管理买方化。
以服务体系和专业能力开拓新领域
财富管理买方化在国内还是比较早期的摸索阶段，有很多参与者入场，实践之后往往很多人都会偏移或者放弃了“买方”的初衷，这意味着入局者要有坚定的信念和长期的耕耘投入，有些时候可能还要抵制卖方模式、摒弃简单地赚取交易佣金挣快钱的诱惑。
海川慧富相关负责人表示，面对这个全新的领域，一方面要汲取海外市场的丰富实践经验和成功案例，另一方面需要结合本土的实际情况，立足国内行业的现状多方调研，找准自己的定位，从头开始慢慢探索前进。
得益于相对更早的布局，经过一年来的发展，海川慧富已取得了不俗成绩。
业务拓展方面，海川慧富团队累计和家办深度沟通会谈384 次，既有联合家族办公室，也有单一家族办公室，既有资深的家办品牌，也有初创的财富管理团队，海川慧富重点在于帮助一些家办搭建管理平台，制定从0到1的启动方案，实现家办之间的资源置换。
产品资源方面，海川慧富平台展示产品6058 只，共享精选公募143 只、私募证券140 只，拥有多资产多策略多渠道的多元产品资源是海川慧富的一大优势，可以更方便为客户提供丰富的选择。
投研方面，海川慧富进行了累计216 小时的闭门研讨会，为家办提供投研和策略研究支持。累计深度尽调164 家管理人，联合家办一起，定期举行实地尽调活动，同时产出尽调报告、输出紧贴时事和策略的研究观点。另外，海川慧富还定期举行季度策略会，设计制作家族办公室实务手册，持续赋能家办，帮助其拓展自身能力圈。
家办系统方面，海川慧富开发的平台重要更新迭代达34 次，功能体验更加顺畅，界面优化更加合理;累计有217 个家办用户注册登录，助力实现信息获取和交易促成。
此外，海川慧富的运营团队还建立多个 专属值班管家运营群，周均推送10 条以上重要的专业投资市场简讯，以期更好地服务客户。
买方进化：拓展能力圈、搭建生态圈
过去的财富管理模式主要是代销机构向客户推销产品，财富顾问充当销售角色，是卖东西。而现在的买方，意味着投资者从被动接受的一方，转变成为满足自身需求而主动寻求合适的产品和服务的投资者，一些家族办公室、财富顾问也从这一立场出发为投资者服务，成为买方机构。
不过，成为买方模式并不容易，需要有产品资源、中后台支持、运营管理、系统平台等，这些都是不可或缺的，否则将极大制约家族办公室的发挥。
据悉，海川慧富正是瞄准这一需求，在该领域深度拓展，围绕专业的投研、丰富的金融资源、根基深厚的科技基因，以及专业多样的非金融服务四大模块精进提升，为客户和合作方赋能，打造更优质的服务体系。
海川慧富相关负责人介绍，过去一年，已经有很多家族办公室、买方顾问和合作伙伴，和海川慧富一起合作了多个成功案例，就在近期还有很多合作项目正在沟通实践落地。未来，海川慧富的目标是让全市场不同类型的家族办公室、财富管理团队，无需依赖大体制，也无需重复建立庞大的中后台，就能快速获得专业的金融/事务资源和大厂级别的科技平台能力，更高效率匹配高净值客户财富管理需求。
在一个全新的领域，谁能抓住矛盾的核心，谁能率先实现能力和生态圈的搭建，谁就能率先突围吸引用户，在财富管理买方化的进程中成为佼佼者。据介绍，海川慧富将持续围绕牌照、市场研究和科技三大能力，为家族办公室、财富管理团队对接全品类金融产品资源及一站式的在线交易系统提供服务和支持，连接资管行业上下游，构建买方市场生态圈，始终如一地为更多客户提供基于个性化需求的全方位赋能，以及基于用户需求的平台化工具和买方思维下的解决方案。
(来源：新视线)
