2022年11月24日——近日，由亚马逊广告和亚马逊全球开店携手打造的系列短视频《水手计划》第二季宣告收官。在真实记录安克创新、伊可普科技、XPPen、Karmiqi灯饰、赛维时代、追觅科技、致欧科技、尚佰环球共八个中国品牌出海故事的同时，新增的“水手观察室”和“水手自习室”两个内容板块为更多出海水手们提供了打造全球品牌的前瞻观点、趋势洞察和丰富的营销干货。自上线以来，《水手计划》第二季系列短视频全网累计关注度已超过25亿，播放量突破2.5亿次，“水手观察室” 播放量近3000万次，基于对中国品牌出海实战经验的深度解读，收获了众多好评。今年，亚马逊广告还借助戛纳国际创意节、釜山国际广告创意节、unBoxed全球大会等行业盛事，为《水手计划》中的品牌提供在国际舞台曝光的机会，助力出海企业实现打造全球品牌的目标。
《水手计划》第二季新增内容板块“水手观察室”沉淀出海实战经验，提供品牌打造参考指南
《水手计划》第二季从不同视角讲述了八个中国品牌直面海外市场的挑战与变化，以强大的产品力为依托，优化用户体验，打造全球品牌的故事。其中既有倾听用户声音、洞察消费者需求，从而推动产品研发迭代的创新成绩，也有克服文化和审美差异，高效开拓新站点的范例;既有结合本土化思维，以不同视觉风格呈现创意故事的探索，也有创新广告组合策略，达成广泛触达和高效转化的启示。新增的“水手自习室”和“水手观察室”两个板块，通过提供全球消费趋势洞察、旺季推广优化、品牌形象创意提升、海外新兴站点拓展、亚马逊实用工具和产品等多元内容，为更多出海企业学习品牌营销，磨练自身出海技能提供了一份易参考、可借鉴的实战指南。
重视用户洞察，以产品俘获全球消费者
对出海品牌而言，产品力既是品牌迈向高价值产业链的前提基础，也是俘获不同区域市场消费者的核心要素。《水手计划》第二季中不乏品牌通过从数据中洞察和分析用户需求，推动产品技术和研发，塑造全球化品牌的故事。
作为传统OEM转型自有品牌的代表，伊可普科技自身具备深厚的研发和制造能力，但在出海早期，其部分净水器的按键设计与许多海外消费者的使用习惯存在差异。为此，伊可普科技借助亚马逊的A/B test工具优化了按键设计，并以充分的广告投放做好新品类的用户教育，推动其自有品牌Waterdrop成为了亚马逊北美站点高端净水器的头部品牌。
从事数字艺术和绘画行业的中国品牌XPPen，也是以本土化方式践行全球化战略的代表。在产品设计上，XPPen根据不同国家用户的使用习惯和审美差异，优化产品配色、界面语言乃至左右手使用习惯等细节，从而迅速俘获海外消费者。
除了亚马逊上的用户评论，赛维时代选择借助亚马逊Vine计划的用户申请活跃度来评判新品潜力，并根据用户反馈的结果，优化后续的供应链生产和广告投放计划，在快速更新的服装市场中把握消费者多变的购物喜好和时尚风格，让用户评论和反馈成为了销量增长的助推器。
把握流量机遇，新产品新站点带动品牌增长
借助流量高峰机遇或开拓新站点，提升产品销量和品牌曝光，是品牌持续增长的推动力。2022年亚马逊Prime会员日期间，安克创新旗下品牌soundcore基于精心打造的亚马逊商城内的品牌旗舰店、帖子以及优化的广告策略，并成功拿到了Prime会员日首日的“镇店之宝”，借助巨大的流量加持，在美国站点实现了高达58倍的销量环比增长。
尚佰环球则借助亚马逊大数据，洞察到了美国站点“返校季”的机遇，通过为学生群体定制开发符合其实际需求的产品，借助商品推广、品牌推广视频和流媒体广告等提升曝光度，并采用展示型推广、亚马逊DSP在亚马逊站内外实现全域触达，实现了品牌知名度和产品销量的双向提升。
赛维时代面对日本消费者独特的审美取向和身材特点，利用自身柔性供应链推出定制化服装，同时制作本土化的视觉素材，打造独特的A+页面、品牌旗舰店并持续优化商品详情页，在新入驻的日本市场取得了出色成绩。
以创意讲述故事，借助营销创新传递品牌价值
如何跨越语言、文化等差异，呈现富有创造力和吸引力的品牌故事，是很多出海企业需要持续探索的话题。《水手计划》第二季中，XPPen针对北美和日本两大主力市场的差异化审美，用或含蓄、柔美、或充满力量感的不同风格素材吸引不同文化背景的用户;致欧科技则收集真实用户创作的视频素材制作品牌视频，传递更有温度的品牌故事。
在创意素材基础上，《水手计划》中的品牌还善于借助品牌推广、品牌推广视频、流媒体电视广告等产品组合，以精准、高效的广泛触达传递创意故事，提升品牌影响力。同时，随着社交媒体的快速发展，短视频、直播等新兴方式正在获得越来越多消费者的青睐。比如，致欧科技就是亚马逊直播的先行者，利用“人宠齐上阵”的创意呈现以及实时的用户互动，从6月至今，实现了直播销售额的飞速增长。
除此之外，追觅科技也在第二季中展示了如何借助亚马逊站内和站外的多渠道触达，推动品牌建设和销量提升。在站外，追觅科技借助KOL和红人资源吸引流量，在站内则借助买家互动(MYCE)与用户强化连接，提升品牌粘性。
本地化服务提升企业出海技能，携中国品牌走向国际舞台
在品牌出海的过程中，优秀的营销团队与人才可以为品牌的出海旅程全面增速。在第二季，无论是安克创新、伊可普科技这样具备丰富经验的品牌，还是Karmiqi灯饰等出海“新手”，均借助亚马逊提供的学习资源和本地化服务，掌握出海的最新信息和实战技巧，推动全球品牌的建设。
过去几年，亚马逊广告已经在全国十个核心城市开设了办公室，搭建起了全方位、本地化的沟通渠道，亚马逊广告官方培训推出的“亚马逊广告研习院”，提供了800多种广告运营主题的培训。此外，亚马逊广告还推出1对1定制服务，根据品牌的实际需求提供专门的诊断和优化建议，并通过赋能专业合作伙伴，推动出海品牌实现业务目标。亚马逊全球开店卖家教育则通过卖家大学、官方微信、官方直播和官方讲堂等培训项目，为卖家提供覆盖运营实操、政策合规、品牌建设、企业管理等的课程，落地杭州的首个亚太卖家培训中心致力于帮助出海卖家提升跨境电商全方位的技能。
《水手计划》第二季还将水手们的故事带到更多国际舞台，提升中国品牌在海外消费者中的知名度。例如，6月，亚马逊广告邀请安克创新、致欧科技、赛维时代出席了全球广告和创意界非常具有影响力的戛纳国际创意节;10月，尚佰环球在亚马逊广告unBoxed全球大会上分享了打造全球品牌的方法和经验。
目前，《水手计划》第二季已全部上线，访问亚马逊广告视频号、官方微博(@水手计划)，B站、抖音、微信视频号等主流平台的亚马逊广告官方账号(@亚马逊广告)，以及亚马逊广告官方网站收看全部内容，同时也可关注亚马逊全球开店官方微信号和抖音号(@亚马逊全球开店)了解相关信息，获取全球品牌背后的成功经验和营销干货，跟随先行者们的步伐扬帆出海。
(来源：新视线)
