千禧年后，随着商业竞争的不断升级，专门解决企业竞争问题的定位理论逐渐成为企业的热门选择，战略定位咨询在中国市场也因此迎来发展的最佳时机，成为众多商战背后的幕后推手。在这其中，涌现了一批行业的佼佼者，打造了众多经典的耳熟能详的广告语，项目收费甚至达到千万以上。
而近日，一条名为《中国最贵的四大品牌营销咨询公司》的抖音短视频引爆营销圈自媒体。视频作者乐叔总结了当前国内最贵的四大品牌营销咨询公司。
第一位是特劳特，收费2000万一年，今后还要涨价，以后找他服务的企业要么给5000万、要么给股权。第二位是君智，收费2000万一年，波斯登就是君智一手救活的，5年帮助5家企业营收突破百亿大关。第三位是东极定位，他拒绝服务国外品牌，只给民族品牌做战略定位，报价1200万一年。第四位是华与华，500万以下不接，开创了超级符号
千万级的收费价格首先成为了营销圈讨论焦点，其次是特劳特、君智咨询、东极定位前三者作为定位派咨询公司，咨询收费显著高于创意派营销公司华与华。所以定位派与创意派的差别在什么地方，这也成为了营销圈重点讨论的话题。
在厘清这些问题前，我们需要知道在中国的战略定位咨询领域，有四大定位派咨询公司的名字绝对不能忽视：特劳特、里斯、君智咨询、东极定位。他们虽师出同门，都源于特劳特公司，但却各自都拥有独特的战略战术打法体系。多年以来，四大战略定位公司深耕定位咨询，助力多家企业塑造品牌、突围竞争，打造了多个中国商业史上的经典案例，引领着整个定位咨询行业的发展。
而同样伴随中国商业腾飞的，还有创意派营销公司。创意派鼻祖叶茂中曾激进提出：没有创意就去死吧，曾在中国营销界激起一阵创意派热浪。随后而来的便是以“超级符号就是超级创意”为代表的华与华公司，用超级创意带动品牌增长。
战略定位公司不提供单纯的传播服务
以叶茂中、华与华超级符号为代表的创意派咨询公司，基本以重视服务企业的传播端为主，偏重VI设计、TVC传播、传播活动策划等方面。蜜雪冰城作为近年来最成功的创意派案例之一，深受市场喜爱。
而战略定位派则更加注重企业整体的竞争战略，从全局性、竞争性两方面为企业发展做深度诊脉。所涉及的板块，不仅限于传播端，往往还会涉及到营销端、研发端及供应端。这些战略要素都是构建战略定位所涉及到的运营配称体系。
定位派咨询公司往往能够帮助企业更加精准地找到战略定位，创意派营销公司则往往能够更快帮助企业短时间内吸引眼球。定位派咨询公司会围绕给企业量身打造战略定位，梳理从产品、定价、渠道、推广、研发、组织等多维度的战略配称指导性原则，拉动企业的整体战略升级，实现企业强势发展。定位派更像是一个无形的田螺姑娘，深度服务企业系统战略，打通企业脉络，把控企业未来发展方向。
从传播端来看，创意派咨询公司无疑在LOGO、VI设计及TVC制作上拥有先天优势，无论从门店形象设计或是海报设计上，创意派思维往往更抓人眼球。定位派的战略定位公司不会设置设计岗位，但会在关键节点提出规范性、指导性建议，例如品牌名称、品类名称、视觉呈现以及文字信息等。视觉设计往往需要企业交由第三方设计公司制作，定位派咨询公司把控最终成品输出，确保信息传达有效，能够深度触达，高效进入心智。
战略定位公司高度强调商业竞争性
定位派vs创意派，表面上看都是一句广告语的输出，但透视其内核，本质存在巨大差异。创意派广告在于形式表现和内容表达的新颖。定位派所打造的广告语，则更加倾向于战略口号的表达，高度强调竞争性，包括竞争差异性与竞争压制性，力求一词占领心智，达到一句话即可封杀竞争对手的目的，这也是定位理论的精髓。就像打土豪分田地，怕上火喝王老吉、飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质、瓜子二手车没有中间商赚差价等等。
正因如此，定位式广告更加具有杀伤力，往往可以改变行业竞争格局，抢占竞争对手大量的市场份额。在国内当下的媒体行业，已出现了一个为人熟知的现象：十亿级广告语，基本都出自战略定位咨询公司。最广为人知的案例，即“怕上火喝王老吉”，从认知端一举颠覆可口可乐作为罐装饮料之王的地位。除此之外，还有“更适合中国宝宝体质”的飞鹤奶粉，以及“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”的香飘飘。
商战如战场，实践是检验真理的唯一标准。一旦效果不好，广告语无法为企业带来竞争力与销量，企业就不可能持续在单一一条广告语上常年投放超过十亿量级的广告费。反观其内核，定位派咨询公司剑指用户心智，锁定一词占领，帮助企业获得一个长期的，拥有独特价值、有核心竞争力的心智地位，而非单纯凭借创意或者朗朗上口的旋律短期冲一波流量，简单提升一下广普知名度却没能在心智端成功留下独特价值印记。
这也是为何定位派咨询公司收费如此高昂。陆家嘴四大定位咨询公司服务过的企业，其销量实现跨越式增长的现象频频发生，根本原因在于战场锁定用户心智，封杀一个独特价值，令企业获取长久竞争力。这也是为何特劳特、里斯、君智、东极四大定位咨询公司服务过的企业的销售额，远远高于华与华等创意派营销策划公司。
战略定位公司被誉为中国商战背后的幕后推手
定位派咨询与创意派营销在近几年均打出了不小的成绩。从铂爵旅拍到boss直聘，再到之后的西贝莜面村、蜜雪冰城，创意派总能给消费者耳目一新的感受，或洗脑或魔性，创意派始终充满惊喜感。
而定位派咨询则因更关注商业中的战略竞争，所以也被称为中国商战的重要幕后推手。
王老吉对战加多宝，老板电器对战方太厨电，背后是特劳特和里斯的智力角逐;飞鹤奶粉强势超越洋品牌，以及君乐宝奶粉跟进挑战飞鹤领先地位，背后是君智、东极和特劳特之间多头大战;小仙炖对攻燕之屋、都市丽人与猫人内衣之间的对攻，背后皆是君智和东极的智慧较量。这样的案例还有很多。
定位派不断践行通过定位理论帮助企业真正实现改变行业竞争格局的目的，在一场场商战沉浮中拉动整体行业实现品牌化经营，从而实现高质量发展，对社会做出更大贡献。正因如此，定位理论也被誉为继泰勒工作法与德鲁克管理学之后的第三次生产力革命
综上，从全球商业发展来看，咨询行业已经证实了自身对于商业繁荣的贡献。过去的半个世纪，世界500强企业不断壮大，其中就伴随着管理理论的革命和咨询行业的助力。
作为全球第二大经济体，中国对全球商业发展的影响力与日俱增。同时，在全球经济放缓的大背景下，中国经济增长也面临压力。要解决中国企业所面临的全球商业竞争难题，咨询公司作为商业繁荣的智库代表之一，扮演了重要的推动角色。中国梦时代下，我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国正在呼唤一大批优秀企业的崛起，无论定位派、创意派，本土品牌营销公司发展亦势在必行。期待在未来，能有更多企业携手咨询，共同为中国商业发展添上浓墨重彩的一笔。
(来源：新视线)
