随身保保险咨询优秀经纪人采访实录：
在保险行业，杨海燕给人的印象浑然不同。
你很难用保险人的常规标签来定义她。在编者对她的短短采访中，感受到新生代90后保险人鲜明的个性，也能感受到她的认真和笃定，以及她对行业的热爱。
高光时刻的转行
从全国10强房企经理转行到保险经纪人，杨海燕的转型之路，当时惊讶到很多人。
在很多人看来，年纪轻轻的杨海燕前途明亮，26岁就做到房企策划经理，不仅是一路升职最快的业务骨干，而且领导器重，未来可期。当时地产形势依旧大好，还有很多人想挤进来，而她偏偏要出去，在最高点转行，去做保险经纪人。
很多人开始劝她，父亲说她是传销，前辈让她慎重考虑，朋友让她三思。在层层劝阻下，杨海燕依旧坚定内心的选择。她从小就是独立要强的性格，确定要去做的事情，绝不轻言放弃。
她的转行并不是拍拍脑袋发热，而是经过了深思熟虑，认为保险经纪人是一份值得去做的工作。
杨海燕接触到保险，是在18年的时候。因为地产工作的高压，时不时有猝死的新闻出现，她很怕自己突然猝死。
她回忆说，“父亲已老，妹妹还在上大学，我要担起这个家的责任。很怕我突然离去，对他们造成的打击。
父亲年纪已大，万一突然生病，那更是雪上加霜，总觉得赚多少钱也不够， 所以哪怕地产很累，我也宁愿在这个行业呆着，就为这种万一，能够多预备一些钱。能够尽力做更好的选择。但又要多少钱才够呢? “
这时候她开始了解到保险，在这过程中，她深刻体会到保险是一个很好的金融工具，帮她拿走了她所有的担忧。不必想着要挣到100万，才能给她十足的安全感去对抗未知的疾病。
说到这里，杨海燕感慨地说，早年，她的妈妈因为癌症离世，家里巨变，如果那时候有一份保险，是不是就会不一样?而她也是因为这份经历，比别人更懂风险意识，对保险的认可和敬畏更多一分。
于是，在她25岁的时候，她为全家购买了保险。
转型经纪人重新出发
而27岁，她从明亚的客户转行成为明亚经纪人。
在这份新工作上，杨海燕有着饱满的热情，现在也依然是。
她说保险经纪人这份工作简直梦中情职。
地产让杨海燕从职场小白成为独当一面的职业女性，她很感谢地产这个行业。但在地产岗位上，她说是一眼看到头的人生。
每天是一成不变的流程、PPT、设计稿、开不完的大会小会。哪怕她是升职最快的经理，但行业成长的空间并不多，天花板在那里，她不希望自己就这样失去成长。
保险行业的高速发展，经纪人第三方客观的立场，给到客户更多选择，实现双赢的经纪人模式，以及对保险的认可，她对这个职业产生了兴趣。
并且明亚保险经纪是排名前三的保险经纪公司、有着业内学霸美誉的学习氛围，高素质优质人才的聚集地，加上之前对明亚服务的认可，她开始被明亚圈粉。
于是，杨海燕坚定地走出自己的舒适区，转型成为经纪人，在所有人的不理解中，开始了她的探险之旅。
从0开始的探险之路
一切从0开始，0知识、0经验、0资源。
没有专业知识，猛啃一节节课程。
没有销售经验，一点点学沟通。
没有资源，认认真真做科普，去吸引客户。
在新人期的前3个月，杨海燕学习强度不亚于高考。早上参加培训，课后就开始学习各种板块的知识，洗脸吃饭的时间都不放过，一边吃饭一边听课。
大量知识的输入，让杨海燕快速成长，客户夸她比认识的入行几年的保险人员还要专业。
听到夸奖的杨海燕也并没骄傲，反而更积极把专业正确的保险知识传递给大家。
于是她开始用视频号“海燕爱探险”和小红书平台，通过保险科普的方式，让更多人获取到正确的保险知识。在这个过程中，她展示了自己的专业能力，也因此结识了五湖四海的客户，给他们做好了专业规划。
得到陌生人的信任，在杨海燕眼中，是一件很骄傲且快乐的事情。不仅帮助他们做好了财务规划，同时也感慨缘分，和不少客户因此成为了朋友，感受到身上的责任沉甸甸。
努力获得的优异答卷
在这个行业里，努力付出总会有回报，随着杨海燕的认真和坚持，从业两年多来，她服务了228位客户，累计保额超1个亿，获得了优异的成绩和公司大大小小的荣誉，还获得了极其难得的IQA国际品质奖。
国际品质奖(IQA)创立于1960年，是对保险从业人员基于从业时间、服务客户数量和满意度而形成“长久、专业、服务”的综合评价标准，也是从业人员专业化程度、服务品质的国际标准。
它是国际公认保险行业从业人员品质和诚信的最高认证，体现客户满意度的职业标杆。
杨海燕的这些荣誉，也足以证明她的优秀。而她在自我成长的路上，一路向前。
除了业绩的不断突破和客户服务精进，她还考取了RFP美国注册财务策划师，为客户升级全方位家庭财务规划服务。同时也成为了明亚培训师，给新人上课，培养新人，传递她的知识和经验，为保险行业不断培养人才。
不断向前，一路生花
随着在保险行业的不断沉淀，杨海燕更感受到这份工作的意义和价值。一个人走的快，一群人走得远。一个人的精力终究有限，她也希望能够有更多人享受到保险的专业服务。
2020年，杨海燕开始组建自己的团队，希望能够带领团队伙伴为更多人做好规划，让更多人安心享受生活。
团队的组建，并不简单。资料库、新人培训、经验传递，都需要一一梳理，贴合新人。
结合自己新人期的经历和在地产的经验，杨海燕运用多个工具搭建起自己一套标准化流程，给到新人高效细致的知识沉淀，除了专业知识的分享，她甚至怎么做保单整理、标签都给写得详细。希望能帮助新人少走弯路，更多的时间放在服务客户上。
在杨海燕的努力下，她的团队也在不断壮大。她给自己的团队取的名字叫阅扬。
“阅为经历，阅尽千帆，归来仍是少年初心。扬是积极向上，保持进取。行万里路，阅万卷书，和团队伙伴做终身学习、长期主义的成长者，也陪伴客户，做好财务规划，感受积极美好昂扬向上的生活。”
在她看来，保险经纪人这份职业，不仅成就自己，也能帮到他人，让客户和自己都能感受美好生活。
在这份职业上，她依旧保持着两年前的热情，一路往前。
她说做这份工作很快乐，能够平衡工作和生活，多了很多生活的乐趣，也多了工作的成就感。她要在这里做一个快乐的长期主义者。
我们也相信，她会带着她的笃定和坚持，在这个行业，带着更多人一起闪闪发光。
