近日一条名为《中国最贵的四大品牌营销咨询公司》的抖音短视频横空出世，炸开了营销圈自媒体的一波热烈讨论。视频作者乐叔总结了当前国内最贵的四大品牌营销咨询公司，话题热度一时爆量霸榜营销圈，引发热烈讨论。
视频中乐叔指出，中国最贵四大营销咨询公司中，第一位是特劳特公司，收费2000万一年，今后还要涨价，以后找他服务的企业要么给5000万、要么给股权。第二位是君智咨询，收费高达2000万一年，波斯登就是君智一手救活的，5年帮助5家企业营收突破百亿大关。第三位是东极定位，他拒绝服务国外品牌，只给民族品牌做战略定位，报价1200万一年;第四位是华与华，500万以下不接，开创了超级符号。
这些头部咨询公司所服务的客户，有很多都是上市或拟上市公司，其财报或招股说明书中，往往都会透露与这些营销战略咨询公司合作的具体价格。通过研究查阅这些咨询公司所服务客户的财务报表可以发现，其咨询收费确实很高，尤其是特劳特、里斯、君智、东极等战略定位类咨询公司。所以，横向对比奥美、麦肯锡等老牌咨询公司，都是做企业战略咨询，为何战略定位咨询公司能够收费上千万?
成功的企业往往需要大量智慧外脑
20年前，华为花费数十亿元拜师IBM，诉求企业管理上的战略变革，实施“IT策略与规划”，其中打造集成供应链为战略核心。任正非指出：“集成供应链解决了，企业管理问题基本就全部解决了。”华为这场脱胎换骨的管理变革，推动了他带领中国科技走向世界舞台的进程。而作为超级智慧外脑的IBM，则在企业战略上帮助华为突破瓶颈，从小作坊式生产完成向国际化企业的演变。
1997年的圣诞节，任正非除了豪掷数十亿拜师IBM，还重点考察了休斯、朗讯和惠普3家世界级企业，虔诚拜师学艺。至今，华为依旧高度重视企业战略与智慧外脑的价值，聘请了许多不同类型的咨询公司。
20年后的今天，大量成功企业不断发掘智慧外脑的巨大价值。定位理论，在经过特劳特、里斯、君智、东极为代表的四大战略定位咨询公司的中国本土化创新下，已成功匹配并形成了针对中国商业的战略体系，成为了众多中国企业首选的智慧外脑。
王老吉凉茶、劲霸夹克、香飘飘奶茶、青花郎、瓜子二手车等企业先后选择特劳特。飞鹤奶粉、波司登、雅迪电动车、小仙炖、分众传媒等企业先后选择君智咨询。茅台集团、长城汽车、君乐宝集团、今麦郎、爱玛电动车等企业先后选择里斯咨询;燕之屋、比心陪练、玲珑轮胎、好人家、劲仔小鱼、猫人内衣、范德安泳装、乔氏台球等品牌先后选择东极定位。在这些选择定位咨询外脑的企业中，不乏行业龙头，更有不少企业已跨过百亿甚至千亿大关，正在冲击国际市场。不难看出，越是成功的企业往往越需要智慧外脑。
定位咨询属于高压行业，充满机遇挑战
2017年，邓德隆先生曾在《波士堂》节目中，揭开特劳特公司的神秘面纱，全面诠释了这家中国最贵战略咨询公司为何如此霸气。邓德隆被称为中国定位第一人，他带领的特劳特中国咨询团队多年扎根中国市场，运用战略定位思维协助众多企业成为行业典范。
节目中，邓德隆霸气回应提问，提出：咨询费至少5000万起步，要不就用公司股权抵扣，其二，咨询服务的合作对象必须是企业的一把手。
其实不止于特劳特，无论里斯、君智亦或东极，定位咨询对于企业本身而言，就是一件高压却充满机遇挑战的项目。高压在于高昂的费用和复杂繁复的定位过程，机遇挑战则在于企业在面临竞争和变革时的蜕变升华。
定位咨询在于解决企业发展的方向问题，正如华为如果没有准确的国际化战略定位，哪怕请教再多IBM、SAP来解决运营效益也无济于事，因为企业无法摸清发展的方向在哪里。其次，企业家在正式为企业进行定位之前，应当怀有去改造整个行业或者是再造整个行业的企图心，这样一份心智下，是巨大的责任感、使命感，通常伴随各式各样的煎熬和抉择。
对战略定位专家来说同样如此，必须协助企业解决重大竞争性难题，精准确立战略定位，集中企业海量资源于一孔，不能有任何闪失，所以往往面临巨大的心理压力，属于典型的高压行业。
瓜子二手车创业初期，业务收入微薄，支付特劳特的咨询费由股权抵扣。面对十几个亿的广告投放，瓜子二手车杨永浩不曾犹豫，几年时间内精准把握战略节奏和企业定位，成功打造出从二手车c2c交易的领导者地位。其过程的压力、艰辛不言而喻。
2022年，一篇名为《那个将自己燃烧成一团火焰的男人》的商业人物专访，引发中国灯饰界大量关注。主人公是松伟灯饰董事长谢伟，将定位咨询比作，能够打破僵化思维实现跨越式发展的外脑。这也是为什么松伟灯饰耗资千万咨询费与东极定位战略合作。
对于定位公司来说，较高的收费门槛不仅可以筛选掉抗风险能力弱的企业，也可以看出最高决策层是否有强烈的进取意愿，以及对于战略的重视与决心。舍得拿出这笔钱来做战略定位咨询的企业家，不管企业体量大小，都足以见得企业家自身的魄力和格局。
咨询公司往往与优秀企业共生生态
商业领域的战略理论，若想要保持旺盛的胜利，不仅仅需要应用层面的实践反哺，也更需要行业引领者在理论层面上进行创新和发展。唯有如此，定位理论以及定位咨询企业才能不断升级进化，更好服务于实践，适应营销环境的变迁，尤其在当下中国这样高速发展且同质化竞争激烈的市场。
定位咨询的升级改造在不断进化。特劳特公司，结合大哲学家李泽厚的思想，持续深化定位理论的哲学意义。里斯公司，将达尔文进化论融入定位理论，强调品类战略创新。君智咨询，倡导力出一孔，在《孙子兵法》中借力中国竞争智慧。东极定位，坚持服务民族品牌，从民族品牌视角推动定位理论的本土化创新与升级。可以看见，定位咨询本土化下，一众企业打开上升通道，无论从最早期的王老吉、飞鹤奶粉，或是如今的燕之屋、波司登，企业发展越是蓬勃，其背后定位咨询的身影也越是活跃。优秀的企业和定位咨询公司往往相辅相成，形成共生生态。
定位咨询进入中国短短20年，一部定位史，半部商战史。定位理论和众多企业共同为高速发展的中国经济写下了浓墨重彩的一笔。中国商业正处关键节点，从传统制造大国向科技强国、品牌强国的转型需要各方强有力支撑，而中国企业的强势腾飞是最有力的中坚力量。放眼未来，夯实脚下，我们期待着战略定位咨询公司能够助力更多中国企业，书写更多商业传奇。
(来源：新视线)
