摩托车风云再起，当消费升级叠加个性化出行潮流，摩托车市场正焕发出强劲活力。在刚刚结束的京东11.11，京东二轮出行的摩托车品类成交额同比增长130%，反映出摩托车消费的旺盛热度。而伴随摩托车赛道迎来的新机遇，支撑摩托车制造企业在市场竞争中获得绝对话语权的核心，则是过硬的产品力。
不难发现，近年来新老摩企竞相迎合年轻化潮流，投身抢占Z世代消费市场的关键战役，探索新技术路线和转型升级，全力推出满足新一代消费者需求的个性化、特色化产品。
摩托向新，千亿摩托车市场谁能扛起大旗？
作为钱江摩托于2020年重磅推出的新锐子品牌，QJMOTOR在过去两年中，快速树立起了“国潮机车实力派”的品牌形象，继“追、赛、骁、逸、闪”等系列之后，今年9月将运动踏板产品正式命名为“鸿”系列，不断为摩友们带来满足不同场景的多用途车型选择。种种迹象表明，新势力更懂年轻人，而钱江摩托旗下的QJMOTOR已经赢在了起跑线，产品力扎实、品牌力突出、渠道布局完善，而近日与京东二轮出行达成的合作也成为不容忽视的一步。
在双方合作中，重要的一个板块正是线上渠道的拓展。除了下半年备受瞩目的鸿系列新品，QJMOTOR品牌2023年全线新车产品也将在京东线上首发，所有新品均收录进京东二轮出行打造的摩托车线上车型库，方便用户在线选车对比，助力QJMOTOR产品在互联网上的火热销售。
钱江摩托销售分公司总经理胡桂军表示，与京东二轮出行的合作是钱江QJMOTOR品牌的战略性选择，“我们可以利用京东二轮出行积累下来的供应链数智化经验和电商数据的分析与研判，寻找更加适合我们品牌的市场空间，配合更强的研发并最终导向柔性生产”。
从这场摩托车制造企业与线上平台的深度合作，可以看见摩托车行业依托数智化供应链实现数实融合的创新玩法，也可以围绕鸿系列新品一窥QJMOTOR在产品力上的全面突破。
产品迭代，鸿系列年轻化理念引领行业风向
当摩托车成为年轻人的新宠，一众摩企将注意力放在了产品设计上，如何迎合年轻消费潮流是重中之重的思考。
知彼知己方能百战不殆，在年轻消费者眼中，摩托车不再是简单的代步工具，而是一个打上“乐享”“个性”等标签的社交符号，一种轻快时尚的生活方式，也是一种彰显自我的态度表达。
在此背景下，光听名字就可以感受到轻盈的QJMOTOR鸿系列车型应运而生。什么是“鸿”?顾名思义，鸿是鸟类的一种，而鸿150ADV作为QJMOTOR旗下首台跨界风格踏板，在造型上采用了仿生学思路，拥有标志性的小鸟嘴造型，结合车身硬朗且多棱角的线条，在灵活轻盈的骑行过程中，鸿的形象深入人心，鸿也成为该系列的关键字。
在设计上更加年轻化，鸿150ADV成功出圈的标签是“踏板界的ADV”。加入ADV元素的鸿150ADV可以满足多用途个性化的玩乐需求，这种多用途踏板不仅可以在城市铺装路面灵活骑行，同时其长行程减震带来了更高离地间隙，也兼顾了非铺装路面的轻越野能力。
热爱不分性别，鸿150ADV友好的轻量级、易操作等特点让新手女性用户也可以骑上鸿150ADV享受摩托骑行的乐趣，步入潮玩一族。
在年轻人眼里，摩托车始终是充满个性且彰显动感魅力的交通工具，而鸿150ADV的“Hybrid”标识则为用户提供了更有驾趣的动力体验。其混动系统可以在感应到驾驶者有急加速动作时介入，在增强提速能力的同时还能更省油。
具有标志性的四透镜LED大灯，加上同样采用LED光源的转向灯和尾灯，让鸿150ADV在动态外观上契合如今年轻人对个性化、差异化、时尚化外观的极致追求;TFT全彩仪表配备全新UI设计，支持手机投屏，搭配背光多功能按键，以智能化升级深得年轻消费者喜爱。
提高配置天花板，QJMOTOR鸿系列已经成为钱江摩托在年轻化摩托车市场中的引领者。
强强联合，QJMOTOR如何飞得更高？
QJMOTOR鸿系列与京东二轮出行的深度合作，释放出一个积极信号，那就是传统摩企正在革新产品迭代逻辑。
在追赶消费趋势的商业游戏中如何占得先机?而在和京东二轮出行深入合作的过程中，京东二轮多年沉淀的数字化资产及对于市场的洞察，将会帮助QJMOTOR在新品迭代的过程中占据更多主动权，基于用户需求进行更多车型的反向定制，打造出更多备受消费者喜爱的出色产品。
品牌的强强联合为QJMOTOR和京东二轮出行在摩托车领域的发展注入新的动力，摩托车制造企业与线上平台，围绕产品和服务实现深入合作，也为行业提供了全新玩法及思路。
京东二轮出行作为京东布局摩托车、电动车等二轮骑行生活的重要载体，为消费者打造了集合买车、爱车、养车一站式的服务体验，今年以来，伴随着摩托车热度的升温，京东二轮持续布局摩托车领域的服务，先后推出摩托车线上车型库、摩托车自营服务，京东养车的部分线下门店已提供摩托车整车安装及养护服务等，为消费者提供更便捷、完善的用车、养车服务。在这些服务的加持下，QJMOTOR与京东二轮出行携手，将实现为QJMOTOR的用户提供全链路的服务保障。
这是一个服务撬动消费的时代，对于摩托车市场同样适用。在线下服务领域中，借助京东二轮出行的服务体系，QJMOTOR用户将有机会在遍布全国的摩托堂和京东养车线下门店享受交车、轮胎安装及摩托车维保服务。同时，QJMOTOR线下门店体系也开放给更多摩友，提供维修保养和安装服务。
品牌力、产品力、服务力、供应链能力、数字技术能力的多力合一，让QJMOTOR和京东二轮出行在合作中共同为用户提供更便捷的购车体验、更优质的摩托车服务。
而QJMOTOR在线上线下场景的革新举措，则为摩托车企业在新消费背景下重新发动引擎带来一条可复制的路径。传统制造业和数字经济时代的距离并非不可逾越，有QJMOTOR和京东二轮出行的数实融合在前，传统摩企乃至传统制造业也可以借鉴在转型升级中重构生意逻辑，在多变的市场环境下构建具有特色的护城河。
进博会现场钱江摩托销售分公司总经理胡桂军的发言，可以看出钱江摩托未来的战略就是致力于从品牌文化与产品形象打造出发，加强数实融合，建立以用户为中心的发展核心，力求达成品牌资产的循环运营，并实现从卖产品到卖文化的转型。
依托于钱江摩托三十余年的积累，充满强劲活力的QJMOTOR正在千亿摩托车市场急流勇进，从产品的快速迭代到拥抱行业发展新变化的积极姿态，我们有理由相信未来QJMOTOR将会打造出更多具有竞争力的新品主导流行趋势，在激烈的市场竞争中一骑绝尘。
(来源：新视线)
