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拥抱科技消费,新视角下再谈怪兽充电

拥抱科技消费,新视角下再谈怪兽充电
2022年12月29日 14:56

  近年,“科技消费”这个词开始频繁出现,份量也越来越重。相关企业如雨后春笋般发展;知名机构亦有意向其“倾斜”,如天图投资、青松基金直言已将科技消费作为重点关注方向之一。

  所谓科技消费,指的是那些能够改善人们生活方式、满足消费者高品质生活需求的尖端技术产品或应用,如智能家居、可穿戴设备、移动电源及储能设备等硬科技,以及智能出行、共享充电等由商业模式创新发展而来的软科技。

  过去的一些年,随着互联网相关技术发展,传统消费时代走到了互联网消费时代。未来,随着5G、云计算、人工智能等新技术的成熟,亦或进入新一轮的进化,那么很可能是科技消费时代。 科技与消费的结合,能够实现前沿科技在消费者需求层面的落地,势必拥有比单纯的消费和科技更多的机会。

  参考发达经济体的经验,消费成为经济增长主引擎是长期、必然趋势,对于GDP的贡献率普遍有望达到80%、90%。而且,现代化企业的本质是创新、效率与数字技术,未来一切企业都是科技企业,依靠数据驱动。

  作为科技、消费的交叉领域,科技消费公司将是未来投资的黄金领域之一。当下国内消费复苏在途,5G等新技术亦迈入高速发展期,国内科技消费的大幕徐徐拉开,从中亦可窥见并筛选兼具前瞻视野与高成长性的创新领域和公司。

  这其中,或许很多人会忽视共享充电宝作为科技消费底层设施的重要性。越来越多的科技产品被创造,特别是各式各样的移动互联网应用和移动智能终端出现,将合力增加消费者的用电需求。

  从这个角度出发,共享充电宝市场应获得更多关注, 且当下共享充电宝的发展或存多重“预期差”,行业价值有待重估。

  1、共享充电宝走向有质增长的三重逻辑

  先说一个核心结论,市场最大的“预期差”或许是共享充电宝在走下坡路,而事实上,尽管外部增长有所放缓,但赛道走向有质发展已成大势所趋。

  具体来看:

  其一,赛道宽广、稳增且格局日趋稳定,头部企业成长动力及确定性强。

  据《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》,共享充电服务收入整体呈波动上涨,2021年同比增长约33%,2022年一季度受疫情影响有所下滑,但后续随着经济复苏向好显著回升。

  来源:头豹研究院  来源:头豹研究院

  着眼于当下,顶层共识达成:最大限度减少疫情对经济社会发展的影响。国家统计局发布数据显示,前三季度GDP同比增长3.0%,经济复苏迹象明显。某种程度上认为,疫情因素的影响将趋于弱化,共享充电宝行业发展亦将更加稳健。

  市场格局来看,共享充电宝行业马太效应显著。较2021年同期,2022年上半年共享充电宝行业主要企业市场设备量、GMV和交易订单量的集中度均进一步提升,CR4分别达90.9%、93.6%和92.7%。怪兽充电(EM.US)与竹芒科技占据半壁江山,两者上半年的GMV占比合计高达57.4%,同比上涨6.2%。

  综上,共享充电宝赛道景气并形成了较稳定的竞争格局,将由少数拥有核心竞争力的头部企业继续分享其成长红利。

  其二,竞争进入下半场,未来发展趋向理性竞争、多方共赢、精细运营。

  如上述提到,无论是市场份额的集中化程度加深,还是格局再塑,都标志着共享充电宝行业的竞争已进入下半场,需要从量增转而追求质增。

  共享充电宝行业或将进入更为理性的竞争环境当中,企业更加关注效率提升。

  简单来说,经过过去几年的竞争,大多数共享充电宝企业依靠自营团队早已无法满足市场需求。调整经营模式,以代理商、加盟商为主,向更深入的下沉市场渗透成为更高效的选择。

  同时,直代共营加速发展,有助于营造良、友好的共享充电服务生态 。相比之下,代理模式具备更强的灵活性,能够强化共享充电宝企业的现金流和利润端韧性,而且代理本就是一种互利共赢的模式,品牌方将品牌使用权、经营模式等输送给代理商,再通过代理商的资源优势扩大规模、提升品牌力,代理商也能借助品牌方的影响力及多年沉淀的经营体系,创造业务增量。

  直营与代理的协同发力,释放出更强的规模效应与网络效应,用户服务更趋标准化和统一化,真正实现价值链上的多方共赢。

  最后也是十分重要的一点:精细运营,科技消费亦围绕着消费主力展开,整个消费市场已由经营产品转向经营用户,以服务用户为根本的精细化服务成为赛点。更何况,代理点位占比的迅速攀升叠加共享充电宝产品的高流动性,企业要想更好地填补用户在不同场景下的充电需求,更离不开精细化运营。

  高效的拓展策略、精细化运维共同推动共享充电网络质量提升,集中表现为共享充电设备效能的持续增长。从单设备交易订单量来看,怪兽充电(EM.US)、小电位于行业领先地位,其后是美团和竹芒科技。

  其三,手握丰富用户、渠道资源及智能制造技术等,头部企业的潜力不止于此。

  凭借物联网基因,共享充电宝发展渗透了大量的线下场景,头部共享充电宝企业在产品技术、用户基数、品牌知名度上均有积累,在开拓智能终端应用等业务上存在先发优势。因此笔者认为,头部共享充电宝企业的想象力不局限在单一品类,其亦可复用上述优势,为大众生活带来更多创新应用或产品 ,从而打开广阔的发展前景。

  综上,共享充电宝赛道有弹性、有韧性,而且竞争逻辑生变,为头部企业带来了不错的成长机会,加上头部企业可能覆盖其他赛道,未来发展仍可期。

  2、从怪兽充电EM.US看头部企业与行业的共振

  据观察,头部共享充电宝企业正主动跳出过去传统的增长框架,专注打造核心竞争力,与行业共振式发展。

  这里以怪兽充电为例。上市公司怪兽充电的商业动向更为公开、透明,对比同业,其设备效能优势明显,上半年的单设备交易订单量领先,契合上文提到的质增大趋势 ,更具观察价值。

  A、不断强化产品力及品牌力

  产品力、品牌力是科技消费公司成功的关键。怪兽充电不断强化产品和品牌背书,奠定了扎实的业务基础。

  以品牌为例,怪兽充电着力打造差异化特色,创新开展品牌营销活动,让服务“增值”。在与肯德基的合作中,怪兽充电为肯德基的会员提供积分兑换充电券服务,打造了多一重提高用户粘的手段。

  B、以技术为依托的高质量服务

  怪兽充电自主研发了一整套底层的物联网通信协议,应用物联网技术、大数据实时监测终端设备 ,并在长期的市场实践中不断优化,实现了对在线共享充电宝性能、安全等关键指标的灵活监测。

  同时,基于技术支持,借助精细化运营工具和团队,怪兽充电持续优化充电宝的数量和点位分布,提高设备的利用率并优化用户体验。例如,通过大数据计算分析各个点位的设备使用率,保证一定的空仓率,缓解过去用户“有借难还”的问题。

  需要注意的是,如前文提到,消费市场已由经营产品转向经营用户,高质量服务的实现亦是产品力的强化。

  C、深入探索业务发展模式

  2022年以来,怪兽充电持续优化业务模式,特别是其“直代共营”策略纵深发展,在业务端释放出新的驱动力,实现了良性循环。

  直营业务上,怪兽充电择优选点覆盖, 与关键合作伙伴(KA)开展深度合作。目前,其已签约肯德基、上海迪士尼度假区、北京环球度假区、印力集团等优质品牌,实现多个高客流、高价值场景的覆盖。

  渠道业务上,怪兽充电主动出击,通过自己的资源网络识别并获取优质的渠道伙伴,发挥规模效应,高效地签下新的合作商户,从而快速提升点位数量、城市覆盖率。 这样一来,不仅可以形成网络效应,使怪兽充电在获取新的渠道伙伴时更具竞争力;还有助于提升人效。

  结合财报数据来看,怪兽充电代理点位占比屡创新高, 截至2022年9月30日,其代理点位占比高达47.4%,在全国拥有95.6万个POI(点位),累计注册用户达3.252亿,季度新增用户连续破千万。

  D、全方位的扶持机制收获实效

  目前,怪兽充电的渠道经理已精细到地市级别,平均每2-3个地级市,就会有一名专职的渠道经理,为代理商提供一对一的运营帮扶。其所提供的细致、全面的扶持机制,有助于代理商快速了解业务并上手。

  怪兽充电还推出了“88合伙人盛典”活动,面向新老合作伙伴开放招商入口,升级渠道政策,以投入更轻的共享充电“轻创业”模式,赋能更多中小创业者轻松创业。

  全方位的扶持机制高效激发出代理模式的活力。“轻创业”模式的孵化,体现怪兽充电作为行业领军者的赋能力、引领力,也为其注入更多成长活力。

  看到这里,可以解释为什么怪兽充电的“质增”指标领先于行业。同时,基于其符合行业趋势、良性循环的业务特征。

  值得注意的是,其他共享充电宝企业亦在同频变革,这将加速形成良性市场生态,助推行业可持续发展。

  立足长期,共享充电宝的根源和动力来自于稳定的用户刚需,决定了这会是一个长远发展的赛道,头部玩家潜力巨大。

  小结

  诸多现象表明,科技消费蕴藏长期投资机遇。基于清晰又硬核的核心逻辑:科技需要用电驱动,稳定的刚需长期存在,共享充电宝是为高视野与强成长性兼备的创新领域之一。如今共享充电宝正在步入质、量增长的新阶段,代表公司可能从中获取确定性成长机会,具有长期追踪价值。

  另外,投资即投未来、投成长,怪兽充电等企业兼具,未来有望迎来黄金时代与价值重估。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

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